LE JOURNAL D'INFORMATION DE ATOUT FRANCE n
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Le « village mondial », une cible stratégique<br />
pour le tourisme français<br />
Les atouts de La France<br />
pour accueiLLir Le « viLLage mondiaL »<br />
Le « village mondial », une cible porteuse<br />
La>stratégie>du>tourisme>français>2010/2020>réalisée>et><br />
présentée>par><strong>ATOUT</strong>>FrANCe>le>23>juin>dernier>a>défini>un><br />
certain>nombre>de>clientèles>à>cibler>afin>de>permettre>à>la>France>de><br />
regagner>sa>place>de>1 ère >destination>européenne>en>termes>de>recettes><br />
touristiques.<br />
Parmi>ces>clientèles,>le>«>village>mondial>»>est>une>cible>doublement><br />
stratégique>:>elle>est>d’une>part>porteuse>de>valeur,>et>d’autre>part,><br />
elle>peut>devenir>«>le>porte–voix>»>du>renouveau>de>l’offre>française,>un><br />
vecteur>d’image>pour>la>destination>et>son>offre>touristique.<br />
Attirer>davantage>les>habitants>du>«>village>mondial>»>est>un>gage>de><br />
notoriété>essentiel>à>condition>de>disposer>de>toutes>les>prestations><br />
qu’ils>recherchent>et>de>leur>faire>savoir>par>les>canaux>les>plus><br />
appropriés.<br />
Qui est-elle ?<br />
Cette>cible>n’est>pas>une>communauté>homogène>et>constituée>comme><br />
telle,>mais>elle>est>une>cible>marketing>à>part>entière.<br />
Il> s’agit> d’un> ensemble> de> personnes> influentes> à> divers> titres,><br />
voyageant>fréquemment>dans>un>cadre>professionnel>ou>personnel,><br />
vivant>au>rythme>des>grandes>tendances>mondiales>et>des>événements><br />
internationaux,>ayant>des>modes>de>vie>comparables>et>disposant>de><br />
revenus>supérieurs>à>la>moyenne.<br />
Les>«>habitants>»>de>ce>village>mondial>peuvent>être>issus>de>n’importe><br />
quel>pays>du>monde,>mais>ils>ont>pour>trait>commun>de>considérer>le><br />
monde>comme>un>village>dans>lequel>ils>ont>l’habitude>de>se>déplacer><br />
avec>facilité,>notamment>grâce>à>l’usage>des>NTIC.<br />
Cette>population>a>tendance>à>s’accroître>au>rythme>de>la>mondialisation.><br />
Il>peut>s’agir>d’hommes>ou>de>femmes>d’affaires,>de>«>people>»,>de><br />
leaders>d’opinion,>de>sportifs>de>haut>niveau,>d’intellectuels>ou>encore><br />
d’artistes.<br />
elle>se>caractérise>par>son>intérêt>pour>un>certain>art>de>vivre>(«>lifestyle>»)><br />
relativement>exclusif,>des>activités>souvent>festives,>des>événements><br />
spécifiques,>mais>aussi>le>shopping.>et>surtout>le>fait>de>se>retrouver><br />
entre>soi.<br />
Pourquoi est-elle stratégique ?<br />
Une>qualité>de>service>haut>de>gamme>est>indispensable>pour>répondre><br />
aux>attentes>de>cette>cible.<br />
Disposant>d’un>pouvoir>d’achat>souvent>élevé,>elle>contribue>largement><br />
au>chiffre>d’affaires>des>entreprises>touristiques,>et>plus>largement>à><br />
celui>de>nombreux>commerces,>notamment>dans>le>haut>de>gamme,><br />
voire>le>luxe>ou>les>activités>de>loisirs.<br />
Mais>surtout,>cette>clientèle>constitue>un>vecteur>de>communication>très><br />
fort>permettant>d’accroître>la>visibilité>de>certaines>destinations>et>la><br />
notoriété>de>certains>lieux,>notamment>lors>de>leur>lancement.><br />
elle> permettrait> également> de> donner> à> la> France> une> image> de><br />
destination>modernisée,>tendance,>attirante,>qu’il>devient>urgent>de><br />
visiter.<br />
La France, un art de vivre déjà renommé<br />
Même> si> la> France> est> en> concurrence> avec> beaucoup> d’autres><br />
destinations>telles>que>l’Italie,>l’espagne>en>europe>et>les>destinations><br />
plus>exotiques,>elle>possède>des>atouts>à>fort>potentiel>pour>séduire><br />
cette>cible>exigeante.<br />
Tout>d’abord,>l’image>de>la>France>est>fréquemment>associée>au>luxe,>à><br />
la>mode>et>à>un>art>de>vivre>auquel>le>«>village>mondial>»>peut>facilement><br />
s’identifier.<br />
Plusieurs>destinations>correspondent>bien>aux>attentes>spécifiques>de><br />
cette>clientèle>qui>les>fréquente>en>fonction>des>périodes>de>l’année>:><br />
st>Tropez,>Cannes,>Courchevel,>Deauville,>biarritz,>la>Corse,>st>barth,><br />
Tahiti…>mais>aussi>d’autres,>plus>intimistes,>dans>le>var,>le>Lubéron,>le><br />
Pays>basque,>en>bretagne>et>bien><br />
évidemment>à>Paris,>tout>au>long><br />
de>l’année.<br />
Par>ailleurs,>le>renouvellement>de><br />
l’offre>en>matière>d’hébergement><br />
(l’arrivée>d’une>5 e >étoile)>et>de><br />
restauration,> notamment> dans><br />
le>haut>de>gamme>ou>le>créneau><br />
du>charme>que>fréquente>cette><br />
clientèle,>est>un>atout>important><br />
sur>lequel>il>convient>de>capitaliser><br />
pour> continuer> à> l’attirer.> La><br />
multiplication>des>spas,>la>création>de>nouvelles>suites>dans>certains><br />
hôtels>haut>de>gamme,>le>développement>de>la>location>de>villas>haut><br />
de>gamme>constituent>des>atouts>pour>capter>cette>clientèle.<br />
enfin,>certains>grands>événements>à>portée>internationale>organisés><br />
en>France>contribuent>fortement>à>la>notoriété>de>plusieurs>villes.>C’est><br />
le>cas>des>festivals>de>cinémas,>en>particulier>ceux>de>Cannes>et>de><br />
Deauville,>de>certains>événements>sportifs>(voir>encadré>golf>p.12)><br />
ou>culturels>qui>véhiculent>l’image>d’une>destination>en>perpétuel><br />
mouvement,>à>la>page>et>donc>susceptible>d’attirer>les>habitants>du><br />
«>village>mondial>».<br />
Accueillir> cette> clientèle> permet> également> de> faire> évoluer> le><br />
positionnement>de>certaines>destinations>et>de>les>rendre>plus>«>trendy>».<br />
L’enjeu> est> aussi> de> mettre> en> avant> de> nouvelles> destinations><br />
correspondant>aux>attentes>particulières>de>cette>cible.<br />
Dossier<br />
“Cette clientèle constitue un<br />
vecteur de communication très<br />
fort permettant d’accroître la<br />
visibilité de certaines destinations<br />
et la notoriété de certains lieux,<br />
notamment lors de leur lancement. ”<br />
10 le journal d’information de Atout FrANCe le journal d’information de Atout FrANCe<br />
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