DOSSIER SANTE THEME : les complements alimentaires

Dossier Santé COMPLEMENTS ALIMENTAIRES 18/06/2010
Figure 6 Les acteurs du marché. Source : Etude Precepta « Nutraceutiques et aliments santé : stratégies
de croissance-positionnement et performances des opérateurs », Avril 2006
a) Les spécialistes polyvalents
Ils jouent la carte de la taille. Ces PME sont multi-circuits, multimarques et font du complément
alimentaire un marché stratégique au sein d’un portefeuille d’activités souvent diversifié. La
transition d’un modèle entrepreneurial vers un modèle managérial est au coeur de leur
problématique.
b) Les spécialistes du circuit conseil
Ces spécialistes du complément alimentaire se focalisent sur les circuits des pharmacies et
parapharmacies. En s’appuyant sur l’innovation et des stratégies offensives de communication
Grand Public, ils profitent pleinement des conditions actuelles du marché. La consolidation de leur
L. Caro, C. Cayrol, E. Dalem, S. Esseghir
15