DOSSIER SANTE THEME : les complements alimentaires

Dossier Santé COMPLEMENTS ALIMENTAIRES 18/06/2010
d) Les spécialistes d’un canal de distribution directe
Ces acteurs court-circuitent la distribution en magasin grâce d'une part à la maîtrise d’un mode de
distribution par correspondance ou en vente directe et d'autre part aux techniques de
démarchage qui leur sont associées. Ce circuit reste marginal en raison des problèmes de
transparence et de diffusion des informations liées à la composition des produits.
e) Les acteurs de niche
Très nombreux, ils sont les plus menacés par le renforcement actuel des réglementations
encadrant le marché et par la saturation des circuits de distribution.
f) Les marques de distributeurs
Cantonnées au circuit des pharmacies, elles ont été développées par les groupements de
pharmaciens et des grossistes-répartiteurs. Leur défi consiste à imposer une alternative à la
« demande de marques », aujourd’hui prépondérante sur le marché des compléments
alimentaires.
g) Poids des principaux acteurs par circuits de distribution
Arkopharma occupe une position dominante sur le circuit de la pharmacie et parapharmacie avec
plus de 22% de part de marché. A sa suite, les challengers tels que Physiance ou Oenobiol
occupent respectivement environ 8% et 6% de ce même marché.
Marques/Laboratoires
Part de marché
(% avril 2009)
Arkopharma 22,70%
Physcience 8,70%
Oenobiol 6,30%
Merck 4,80%
Chefaro-Ardeval 4%
PS plan santé 3,30%
Boiron 3%
Forté Pharma 2,10%
Yves Ponroy 2,10%
Les 3 Chênes 2%
L. Caro, C. Cayrol, E. Dalem, S. Esseghir
Figure 7 Poids des principaux acteurs
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