Quelles politiques durables pour les collectivités ... - Cédis Formation

développement personnel
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Les fondamentaux de la négociation
Vendredi 23 août 2013, de 9h30 à 17h
Salle 4
Cet atelier, dont l’effectif est limité, a fait l’objet d’une réservation préalable auprès
du Cédis. Les inscrit-es ont reçu mi-juillet une confirmation spécifique.
Enjeux
La négociation occupe une place centrale dans l’activité des élu-es dans la mesure
où elle régit un nombre important de relations et d’échanges, que ce soit avec des
acteurs politiques, les services des collectivités territoriales, les entreprises, les
associations, ou les administré-es. Cet atelier a pour objet de faire comprendre la
mécanique de la négociation, le rôle et le comportement des intervenant-es, les
pièges à éviter, et les éléments facilitant l’obtention d’un accord équilibré.
Objectifs
Mieux préparer les étapes de la négociation et savoir poser un enjeu ambitieux
Apprendre à repérer ce qui se passe dans l’entretien de négociation
Optimiser ses gains et trouver un équilibre satisfaisant pour les 2 parties
Sortir des situations de blocage sans reculer sur les demandes essentielles
Être exigeant dans un rapport de force à priori défavorable
Poser un cadre de respect mutuel et de sérénité
Axes d’intervention
Axe 1 – Clarifier l’objet à négocier
Axe 2 – Se mettre en condition favorable
Axe 3 – Entrer en négociation
Axe 4 – Identifier les désaccords et les traiter
Axe 5 – Gérer le stress
Axe 6 – Signer l’accord
Approche pédagogique
• Alternance d’apports pédagogiques et de nombreuses mises en situation issues
du vécu des participant-es (municipales, régionales…)
Intervenant
Thierry Denys, consultant et program manager pour un groupe international
en formation managériale - 25 ans d’expérience dans la négociation