Mobilité domicile-travail : vers de nouvelles pratiques - CCI Côte-d'Or
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Entreprendre en Côte-d’Or/ industrie<br />
Corinne Glanchard, USPA, Echenon<br />
« R’MES est arrivé au bon moment »<br />
Entrée dans l’entreprise USPA (Échenon, 03 80 27 01 30)<br />
en 1997 et à la tête <strong>de</strong> la gérance <strong>de</strong>puis un an,<br />
Corinne Glanchard dont la formation initiale est une<br />
licence d’administration et <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong>s entreprises,<br />
a <strong>de</strong>s objectifs bien précis : réduire la dépendance (à<br />
85 % aujourd’hui) <strong>de</strong> son entreprise à son principal<br />
client, et développer son savoir-faire en étu<strong>de</strong> et<br />
réalisation <strong>de</strong> carters <strong>de</strong> protection combinant<br />
plastique et aluminium. Comment y arriver seule<br />
quand l’entreprise ne pèse que 14 personnes et<br />
ne dispose d’aucun outil <strong>de</strong> commercialisation <br />
Le programme R’MES « est arrivé au bon moment,<br />
surtout avec son axe <strong>de</strong>ux : augmenter son chiffre<br />
d’affaires ». Depuis plusieurs mois, assistée d’une<br />
jeune commerciale en contrat <strong>de</strong> professionnalisation<br />
et avec sa secrétaire, elles suivent la formation<br />
www.bourgogne-soustraitance.fr<br />
pour toute la filière<br />
Il s’agit tout d’abord <strong>de</strong> faire connaître la filière et <strong>de</strong><br />
l’amener à fonctionner sur le mo<strong>de</strong> <strong>de</strong>s réseaux. Ce<br />
volet communication et information (axes 1 et 5 du<br />
programme) concerne aussi bien la promotion collective<br />
sur les salons que la création du portail internet<br />
www.bourgogne-soustraitance.fr. Le site est une boîte à<br />
outils pour les chefs d’entreprise (événements, ai<strong>de</strong>s…).<br />
Prochainement, il <strong>de</strong>viendra aussi une plate-forme pour<br />
les appels d’offres et les annonces d’achat-vente <strong>de</strong><br />
matériel. C’est un support inédit pour mettre en relation<br />
les donneurs d’ordres et les sous-traitants ! Si le site<br />
www.bourgogne-soustraitance.fr est en voie d’achèvement,<br />
l’axe 2 : augmentez votre chiffre d’affaires, attaquez<br />
et développez <strong>de</strong> nouveaux marchés, est en pleine<br />
action. 50 entreprises en Bourgogne réparties en groupe<br />
départemental participent à cette action. Les entreprises<br />
<strong>de</strong> l’emballage-conditionnement se sont adjointes au<br />
projet en créant leur propre groupe. Un vrai succès ! « À<br />
court terme, l’objectif est <strong>de</strong> développer le chiffre d’affaires,<br />
mais ce qui est intéressant c’est surtout le moyen terme :<br />
développer <strong>de</strong>s partenariats et <strong>de</strong>s rapprochements entre<br />
entreprises. Parce que les donneurs d’ordres disent vouloir<br />
diminuer le nombre <strong>de</strong> leurs fournisseurs. Par conséquent<br />
un sous-traitant doit pouvoir répondre à la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
manière beaucoup plus large. Donc il faut qu’il ait <strong>de</strong>s<br />
partenaires pour traiter le complément <strong>de</strong> son offre »,<br />
conclut Marie-Thérèse Seichon, chef <strong>de</strong> projet R’MES<br />
Axe 2, animatrice économique <strong>de</strong> la <strong>CCI</strong> Dijon. Dans<br />
une suite logique, l’axe 3 vise à améliorer la performance<br />
<strong>de</strong>s relations entre sous-traitants et donneurs d’ordres.<br />
C’est le dispositif « PLATO » qui y contribuera. À l’image<br />
du programme Alizé dont l’efficacité est démontrée<br />
collective qui les conduira<br />
à mettre en place les outils<br />
nécessaires à la prospection<br />
et au suivi. « Nous partions<br />
<strong>de</strong> zéro. La formation qui se<br />
termine bientôt nous a permis <strong>de</strong><br />
préparer nos argumentaires appuyés par un site internet<br />
(www.uspa-carters.fr), par une plaquette… L’équipe est<br />
maintenant constituée et nous pourrons commencer un<br />
vrai <strong>travail</strong> en 2009 », dit avec une satisfaction non<br />
feinte Corinne Glanchard. Néanmoins, le véritable<br />
coup d’envoi sera concrétisé par les 9 <strong>de</strong>mi-journées<br />
d’accompagnement individuel en entreprise qui<br />
permettront <strong>de</strong> vali<strong>de</strong>r toutes les options. « Je voulais<br />
surtout du concret et une réponse à un besoin réel, j’ai<br />
été servie », conclut-elle.<br />
en Haute Côte-d’Or, il donne aux PME la possibilité<br />
<strong>de</strong> se faire épauler par les gran<strong>de</strong>s entreprises, en<br />
l’occurrence, les donneurs d’ordres : <strong>de</strong>s cadres <strong>de</strong><br />
gran<strong>de</strong>s entreprises parrainent <strong>de</strong>s dirigeants <strong>de</strong> PME en<br />
partageant avec eux leurs compétences (management,<br />
RH, fiscalité, commercial…). Aussi audacieux qu’indispensable,<br />
l’axe 4 concerne l’innovation. R’MES prévoit<br />
l’organisation <strong>de</strong> rencontres et <strong>de</strong> visites dont l’objectif<br />
est <strong>de</strong> sensibiliser les dirigeants sur l’intégration <strong>de</strong> la<br />
démarche innovation dans leur entreprise, ainsi que la<br />
validation <strong>de</strong> projets comme accompagnement dans<br />
leur mise en œuvre. L’enjeu avec R’MES est <strong>de</strong> taille, il<br />
s’agit en confortant la situation <strong>de</strong>s sous-traitants, à la<br />
base du tissu économique <strong>de</strong>s territoires côte-d’oriens<br />
<strong>de</strong> pérenniser l’attachement <strong>de</strong>s donneurs d’ordres à ce<br />
même territoire et à leur fournisseurs.<br />
en savoir plus<br />
www.bourgogne-soustraitance.fr<br />
www.bourgogne.cci.fr/Documents/Enquete_sous_traitance.pdf<br />
Emilie Gauthier, Assistante projet R’mes Bourgogne<br />
03 80 65 92 50 - e.gauthier@cci.dijon.fr<br />
Le groupe <strong>de</strong>s sous-traitants côte-d’oriens en formation R’MES.<br />
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Mag a z i n e é c o n o m i q u e d e s Ch a m b r e s d e Co m m e r c e et d’In d u s t r i e d e Cô t e-d’Or