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WEEK-END - Bibliothèque Nationale du Royaume du Maroc

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Mercredi 17 Juillet 2013En partenariat avec :AGRO-BUSINESSVIIMustapha Arhda, gérant de AMG Export :« La position <strong>du</strong> <strong>Maroc</strong> dans le marchéafricain ne peut que s’améliorer »Le marché africain un débouché très prometteur pour le secteur agro-in<strong>du</strong>striel marocain. Conscient del’importance de ce marché et soucieux de la promotion des pro<strong>du</strong>its marocains à l’échelle internationale, <strong>Maroc</strong>Export accompagne ses entreprises partenaires pour découvrir de nouveaux marchés à fort potentiel. Lemarché africain en est un exemple. Mustapha Arhda, gérant de AMG Export donne, à travers une interviewpour Le Soir échos, son point de vue sur la Caravane de partenariat en Afrique.Donnez-nous un petit aperçu de votre partenariatavec <strong>Maroc</strong> Export?Quels sont les principaux objectifs de laCaravane dans sa dernière édition?Les principaux objectifs de la caravanesont multiples pour les acteurs économiquesqui avaient visité la RDC et leCongo dans une précédente caravane, c’estcertainement une consolidation des acquis.En ce qui me concerne c’est la premièrefois que je visite les trois pays (Kenya,RDC et le Congo). Mon objectif principalétait la prospection et la recherche denouveaux débouchés pour les conservesde sardines marocaines.Le <strong>Maroc</strong> est un fournisseur traditionnelde conserves pour la RDC et pour PointeNoire mais il ne vend malheureusementpas sur le Kenya. Personnellement je n’aipas de client sur les trois destinations doncmon souhait est de nouer des contacts etde trouver des clients pour nos pro<strong>du</strong>its.J’ai découvert que des pro<strong>du</strong>its marocains(spécialement les conserves de sardines)étaient sur les étalages des supermarchésà Nairobi, mais étaient importés<strong>du</strong> <strong>Royaume</strong> Uni sous des marques étrangères!Ce marché est très important, et cegenre de mission de prospection doiventavoir lieu bien souvent. Le marchéexiste donc, mais il faut le développeret l’alimenter directement àpartir <strong>du</strong> <strong>Maroc</strong>.Quels sont les vrais handicaps queconnaissent le secteur de l’agro-in<strong>du</strong>strieet de la pêche en Afrique?Les handicaps sont multiples. D’abordplusieurs opérations continuent à setraiter via des sociétés de tradingeuropéennes (France, Angleterre,Belgique et Portugal). Le transportmaritime est cher en comparaisonavec le fret à destination de l’Europe(par exemple un container à destinationde l’Allemagne ou la Hollandecoûte moins de 600 euros, alors qu’ilpeut coûter plus de 3 000 euros surcertaines destination Africaines.Il y a aussi la fréquence des bateauxet le transit time trop long. A destinationde beaucoup de pays, nospro<strong>du</strong>its sont soumis à des droits dedouane trop élevés (plus de 60%) surcertains pays.Il existe également le problème dela saisonnalité. Il y a des périodes oùles ventes sont arrêtées en raison dessaisons de pluies. Il y a aussi l’encombrementde certains ports ce qui engendredes coûts de surestaries tropélevés. Ce sont quelques exemplesde problèmes dont souffre le secteuragroalimentaire en Afrique.Le Kenya : nouveauté de la 7 eCaravane de partenariat en Afrique«Uchumi, la chaîne de supermarchés la plus ancienne <strong>du</strong> Kenya»Après six éditions réussies et 16 paysvisités, <strong>Maroc</strong> Export continue sesmissions de prospection et de valorisationde «l’offre <strong>Maroc</strong>» vers lecontinent africain. La 7 e édition dela Caravane de partenariat, con<strong>du</strong>itesous la présidence <strong>du</strong> ministre del´In<strong>du</strong>strie, <strong>du</strong> Commerce et desNouvelles Technologies, AbdelkaderAmara, a été marquée par le retoursur une région qui représente un territoireau grand potentiel, avec troisescales au Kenya, en République <strong>du</strong>Congo, en République Démocratique<strong>du</strong> Congo. Le Kenya est la nouveautéde cette 7 e édition. C’est une étape deprospection et de prise de connaissancedes potentialités de ce marché,ayant la caractéristique d’un hub régionalavec une population de 135millions d’habitants.Présidée par le ministre de l’In<strong>du</strong>strie,<strong>du</strong> Commerce et des NouvellesTechnologies, cette caravane a connula participation de plusieurs institutionnelset près de 77 opérateurs privésreprésentant une dizaine de secteurd’activité : agroalimentaire, BTP,Electricité, Electronique, IMME,NTIC, Parachimie, Pharmacie,Plasturgie et autres.En termes de contenu, la caravanea été axée, par pays, autour de rencontres« B to G » visant à informerles PME marocaines des enjeux réglementaires,des rencontres « B toB » entre les participants marocainset les opérateurs prospects <strong>du</strong> payshôte, des visites de sites in<strong>du</strong>strielset commerciaux. Pendant cette caravane,trois accords de partenariatscommerciaux entre d’une part, le<strong>Maroc</strong> et d’autre part, le Kenya et laRDC ont été établis. ◆D’après vous, quelle est la stratégieà suivre pour la mise à niveau de cesecteur ?Il y a des politiques en cours pourla mise à niveau mais, à mon avis, laprincipale mesure pour le développement<strong>du</strong> secteur de la conserve depoisson c’est de permettre aux in<strong>du</strong>strielsun accès à la ressource. Lapêche est gérée comme un secteur àpart, sans tenir compte des impératifsdes conserveurs, et tant que tousles conserveurs n’ont pas les mêmesopportunités pour accéder aux ressources,le développement <strong>du</strong> secteurne se fer-apas d’une manière harmonieuse,cela aidera les investisseursmarocains à continuer leur développementet donnera des signaux auxinvestisseurs étrangers.Comment qualifiez-vous la dernièreédition de la Caravane d’Afrique?Je pense que la dernière éditionde la caravane était bien réussie.L’organisation était très bonne. Nousétions dans de bonnes conditionspour travailler.Cependant il est souhaitable quedans le futur, la caravane puisse couvriruniquement deux destinationsau lieu de trois car il est difficile defaire correctement trois destinationsen une semaine.Je tiens à féliciter tout le staff de<strong>Maroc</strong> Export pour le travail qu’ilsont réalisé. Ils nous ont vraimentaccompagnés dans le vrai sens <strong>du</strong>terme.J’espère que nous concrétiseront deschoses pour le bien de nos sociétés etpour notre pays.Le <strong>Maroc</strong> est bien décidé à développerla coopération Sud-Sud et notreposition sur le marché de l’Afrique nepeut que s’améliorer dans le futur. ◆PROCHAIN ÉVÉNEMENTn Salon ANUGA 2013Date et lieu : <strong>du</strong> 5 au 9 octobreà Cologne en AllemagneVous êtes exportateur,pour toute information,contactez Mme. Alaouialaoui@marocexport.ma

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