Document de référence - Cerep

3.10. Fabrication et marketingEn Europe et aux Etats-Unis, Cerep commercialise ses produitset ses services directement auprès des sociétés pharmaceutiques,biotechnologiques, agro-chimiques et cosmétiques.Au Japon, la Société est représentée par Iwaki en vertu d’unaccord de commercialisation et de vente qui couvre toutesles activités de Cerep.3.11. LocauxDans le cadre de l’accord conclu le 20 octobre 1999, lafiliale de Bristol-Myers Squibb, UPSA, a mis à la dispositionde Cerep des locaux situés à Rueil-Malmaison, France, soitenviron 6 700 mètres carrés de bureaux et de laboratoiresdont la Société est locataire et qui abritent son siège social.Le bail expire en 2008. Cerep est aussi locataire de bureauxet d’espaces de laboratoire dans un autre site en Franceet dans un site aux Etats-Unis sous des contrats séparés : unprès de Poitiers (Celle L’Evescault - France) d’environ 2 460mètres carrés, où Cerep conduit des activités de profil pharmacologiqueet un à Redmond, près de Seattle (Etats-Unis),où Cerep occupe approximativement 1 200 mètres carréspour son siège américain et ses laboratoires. A Poitiers, lebail expire en 2014, date à partir de laquelle Cerep seraentièrement propriétaire des locaux et du terrain ; à Seattle,le bail expire en 2004.3.12. EffectifA la fin de l'année 1999, Cerep a repris 41 employés,pour la plupart chercheurs, de la filiale à 100 % de Bristol-Myers Squibb, UPSA. Au 31 décembre 2000, l’effectif dela Société et de sa filiale à 100 %, Cerep, Inc., se composaitde 212 salariés, dont 85 étaient cadres, 84 technicienset 43 employés. La filiale seule employait 24 personnes.L’ensemble du groupe compte 42 PhD.3.13. Principaux facteurs de risquesLe document de référence peut contenir des informationsprévisionnelles impliquant certains risques et incertitudes. Lesrésultats réels de Cerep pourraient être significativement différentsde ceux anticipés de façon prévisionnelle et présentésdans ce document de référence, en raison de certainsfacteurs, y compris ceux qui sont exposés ci-dessous parmiles facteurs de risques, outre ceux qui sont présentés à toutautre endroit du présent document de référence.3.13.1. Une plate-forme technologique originaleLes différents outils composant la plate-forme de drugdiscovery développée par Cerep ont été validés. Quoiquel’utilisation de la plate-forme technologique de Cerep n’aitpas encore abouti à ce jour à des médicaments commercialisés,elle a déjà conduit à l’identification de produits encours de développement préclinique. Cerep entend utiliserses propres logiciels dans les domaines de l’élaboration dechimiothèques combinatoires, du criblage virtuel, de la chimied’assemblage, de la synthèse organique parallèle à hautdébit, des tests cellulaires, du criblage à haut débit (HTS) et duprofil pharmacologique à haut débit (HTP), en vue de développerdes composés destinés à ses partenaires commerciauxainsi qu’à ses partenaires stratégiques. La base de donnéesBioPrint commercialisée pour la première fois par la Sociétéen octobre 1999, n’a pas encore été validée, en cesens qu’elle n’a pas encore conduit à l’identification de composésen cours d’optimisation. La capacité de la Société àvalider BioPrint en tant qu’outil efficace et original de drugdiscovery et à dégager des profits de sa commercialisationdépend de sa capacité à identifier des composés à l’aidede BioPrint ainsi qu’à convaincre de nouveaux souscripteurs(autre que Bristol-Myers Squibb).3.13.2. Dépendance vis-à-vis des partenariats commerciauxHistoriquement, la stratégie commerciale de Cerep a reposésur la conclusion de partenariats commerciaux, auxtermes desquels la Société, en qualité de prestataire de services,(i) obtient des composés de ses partenaires pour eneffectuer le criblage sur une ou plusieurs cibles, le profilagepharmacologique ou pharmaceutique, ou (ii) entreprend desrecherches dans le domaine de la chimie combinatoire, dela modélisation moléculaire ou du screening virtuel. Quoiquedéjà reconnue en qualité d’acteur de la drug discovery moderne,Cerep devra continuer à convaincre ses partenairescommerciaux avec lesquels elle intervient aujourd’hui en qualitéde prestataire de services, d’optimiser davantage la plateformede découverte de médicaments de la Société et deconclure avec elle des contrats de collaboration stratégique.3.13.3. Dépendance vis-à-vis des accords de collaboration stratégiqueLe succès de la stratégie commerciale de Cerep dépendégalement de la réussite à mettre en place plusieurs accordsde collaboration stratégique avec des tiers. A ce jour, laSociété a déjà conclu plusieurs accords de ce type et notammentavec Sanofi-Synthélabo, Bristol-Myers Squibb, AventisCropScience.Cerep - Document de référence 2000 27