Dix ans de prise de participation dans le transport ... - base TEMIS
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En pratique, on s’aperçoit que pour <strong>le</strong>s groupes puissants, <strong>le</strong> rythme du développement est<br />
essentiel<strong>le</strong>ment fonction <strong>de</strong> la capacité exp<strong>ans</strong>ionniste <strong>de</strong> l’entre<strong>prise</strong> et <strong>de</strong> son ancienneté<br />
internationa<strong>le</strong>. Danzas avec une expérience internationa<strong>le</strong> séculaire, avait largement eu <strong>le</strong> temps <strong>de</strong><br />
se constituer un réseau, mais la crise <strong>de</strong>s années 1990 et la suppression <strong>de</strong>s douanes européennes<br />
avaient compromis sa rentabilité et ses possibilités d’adaptation aux nouvel<strong>le</strong>s exigences <strong>de</strong> la<br />
logistique mondia<strong>le</strong>. La Deutsche Post, au contraire, avait exercé son activité d<strong>ans</strong> <strong>le</strong> cadre d’un<br />
monopo<strong>le</strong> national et international qui en faisait un novice en matière <strong>de</strong> tr<strong>ans</strong>port international<br />
mais lui laissait <strong>de</strong>s possibilités <strong>de</strong> financement considérab<strong>le</strong>s. Le rachat <strong>de</strong> l’un par l’autre a permis<br />
la constitution d’un ensemb<strong>le</strong> redoutab<strong>le</strong> en peu <strong>de</strong> temps.<br />
La tentative <strong>de</strong> développer en quelques années un réseau européen a été fata<strong>le</strong> à un certain nombre<br />
d’entre<strong>prise</strong>s qui, pourtant, étaient prospères au début <strong>de</strong>s années 1990. D’autres se sont donné une<br />
quinzaine d’années pour <strong>le</strong> même objectif, et sont en train <strong>de</strong> <strong>le</strong> réaliser.<br />
L’influence <strong>de</strong>s cyc<strong>le</strong>s économiques est considérab<strong>le</strong> sur ce rythme <strong>de</strong> développement. Les pério<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> crise produisent un ra<strong>le</strong>ntissement <strong>de</strong>s échanges internationaux qui se traduit par un gel <strong>de</strong>s<br />
tendances exp<strong>ans</strong>ionnistes et parfois même <strong>de</strong>s replis. Par contre, el<strong>le</strong>s mettent sur <strong>le</strong> marché <strong>de</strong>s<br />
entre<strong>prise</strong>s en difficulté, dont <strong>le</strong>s moyens <strong>de</strong> production et la clientè<strong>le</strong> peuvent être repris à bas prix<br />
par <strong>de</strong>s prédateurs qui ont <strong>le</strong>s moyens d’attendre la re<strong>prise</strong> <strong>de</strong>s activités.<br />
Par contre, <strong>le</strong>s pério<strong>de</strong>s <strong>de</strong> cyc<strong>le</strong> ascendant connaissent une course à l’achat d’entre<strong>prise</strong>s en bonne<br />
santé. Cel<strong>le</strong>s-ci sont parfois négociées avec <strong>de</strong>s écarts d’acquisition dont la justification comptab<strong>le</strong><br />
pourra ultérieurement poser <strong>de</strong>s problèmes délicats.<br />
Pour <strong>le</strong>s entre<strong>prise</strong>s <strong>de</strong> moindre importance dont <strong>le</strong> marché est à dominante nationa<strong>le</strong>, <strong>le</strong> niveau <strong>de</strong><br />
rentabilité dégagé d<strong>ans</strong> l’opération internationa<strong>le</strong> et son poids relatif d<strong>ans</strong> la marge tota<strong>le</strong> dégagée<br />
est fondamental d<strong>ans</strong> la détermination du rythme <strong>de</strong> croissance.<br />
3.6 Le marché <strong>de</strong>s postes et <strong>de</strong>s express internationaux (intégrateurs)<br />
C’est <strong>le</strong> marché du tr<strong>ans</strong>port routier <strong>le</strong> plus médiatisé du fait <strong>de</strong> l’importance <strong>de</strong>s opérations et <strong>de</strong>s<br />
tr<strong>ans</strong>actions, où tentent <strong>de</strong> coexister <strong>de</strong>ux cultures opposées du tr<strong>ans</strong>port. Une culture du tr<strong>ans</strong>port<br />
aérien qui a su concilier l’audace du raid, <strong>le</strong> goût du risque et <strong>le</strong>s longues distances. Les coûts<br />
d’exploitation sont très é<strong>le</strong>vés, mais supportés grâce aux marges acceptées par <strong>le</strong> client exigeant sur<br />
<strong>le</strong>s questions <strong>de</strong> rapidité et <strong>de</strong> sécurité. L’autre culture du tr<strong>ans</strong>port est cel<strong>le</strong> <strong>de</strong>s Postes, experte d<strong>ans</strong><br />
<strong>le</strong>s servitu<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la multiplication <strong>de</strong>s <strong>de</strong>ssertes au moindre coût. Il n’est donc pas surprenant que<br />
sur ce marché, dominent <strong>de</strong>ux géants dont <strong>le</strong> chiffre d’affaires est <strong>le</strong> doub<strong>le</strong> <strong>de</strong> celui <strong>de</strong> <strong>le</strong>urs rivaux<br />
et qui ont pu acquérir l’expérience <strong>de</strong> cette doub<strong>le</strong> culture.<br />
DAEI-SES – <strong>Dix</strong> <strong>ans</strong> <strong>de</strong> <strong>prise</strong> <strong>de</strong> <strong>participation</strong> d<strong>ans</strong> <strong>le</strong> TRM, mai 2004 33