Estetica Magazine FRANCE (5/2019)

FRANCE
the HairMagazine
DÉCEMBRE 2019 REVUE BIMESTRIELLE - 14,00 € - ISSN 2036-8321
DOSSIER
Comment booster
sa revente ?
ARTISTIQUE
Une sélection des
meilleurs shows
TENDANCE
Les nouveaux codes
de la beauté masculine

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editorial
Savoir attirer les regards. Apprendre à séduire. Pour mieux fidéliser. Le salon de coiffure,
comme tous commerces de proximité, déploie de nouvelles stratégies pour capter l’ attention
du consommateur et augmenter ses chances de le fidéliser. L’ expérience client est sur toutes
les lèvres. Se rendre chez son coiffeur procède du rituel plaisir. Comme une parenthèse
Couverture : American Crew
cocooning où le temps d’ un service beauté, on s’ extrait du monde et on se recentre sur
soi-même. Pour répondre à ces attentes toujours plus fortes, le salon de
coiffure se transforme en une expérience
immersive où les services traditionnels
s’ effacent au profit d’ une mise en scène valorisant la dimension bien-être. On soigne la gestuelle
et l’ approche sensorielle, tout en mettant l'accent sur la différenciation. Chaque prestation est
théâtralisée pour rendre l’ expérience plus marquante. L’ espace revente fait lui aussi sa
révolution. Plus grand, plus autonome, mieux achalandé, il s’ organise désormais comme une
véritable boutique où il est possible de découvrir et de tester des produits. Avec une différence
de taille, le conseil et l’ expertise du coiffeur présent pour accompagner chaque consommateur
dans ses choix.
Marie Coccoluto
Totalement repensé, l’espace revente
valorise l’image premium du salon
ainsi que l’expertise du coiffeur

{ STRASBOURG}
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PALAIS DES CONGRÈS I 9 & 10 FÉVRIER 2020
LES DERNIÈRES ACTUS, TENDANCES, DES CONSEILS D’EXPERTS
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Estetica n. 5/2019
contents
EDITEUR & DIRECTEUR
DE PUBLICATION
Roberto Pissimiglia
DIRECTEUR EDITORIAL
INTERNATIONAL
Sergi Bancells
sergi@esteticamagazine.com
RÉDACTRICE EN CHEF ADJOINTE
Marie Coccoluto
m.coccoluto@estetica-france.com
RÉDACTRICE EN CHEF
ESTETICANETWORK
Laura Castelli
l.castelli@estetica.it
COORDINATION
INTERNATIONALE
Fatima Pilone
f.pilone@estetica.it
RÉALISATION GRAPHIQUE
Manuela Artosi
m.artosi@estetica.it
Davide Cardente
d.cardente@estetica.it
PUBLICITÉ & RP FRANCE
Catherine du Villard
estetica-catherine@defis-regie.com
RESPONSABLE DE LA DIFFUSION
Brigitte Willm
b.willm@estetica-france.com
Tél. : +33 (1) 53245324
COLLABORATEURS FRANCE
Stéphanie Argentin, Bérénice Steiner,
Alix Orain
UK
Gary Kelly
DEUTSCHE AUSGABE
Michaela Dee
ITALIA
Lucia Preziosi, Glorianna Vaschetto
ESPAÑA
Elisabet Parra,
Bel M. Dolla, Cristina Hernández
USA
Marie Scarano
MÉXICO-LATINOAMÉRICA
Héctor Ramírez, Ernesto Álvarez,
Karla Cuéllar, Fernando Farfán
DIGITAL
Matteo Franceschini Beghini,
Erica Balduini, Ludovica Cavalli,
Erika Marchese, Wilma Sommariva,
Valentina Stella
Focus Textures libérées 10
Mode Leçon de styles 12
Tendances Les affranchis 14
Événements 100 ans d’engagement 20
Événements MCB by BS 22
Événements Estetica Awards 24
Événements OMC Hairworld 26
Événements Vienne en folie 28
Événements On Hair Show 2019 30
Dossier L’atout revente 82
Événements Londres sous les projecteurs 88
Événements Salón look ’19 90
Produits 94
Tour du monde des plus
beaux shows artistiques et des
tendances avant-gardes.
Du mouvement
et de la texture
sur scène comme
dans les nouvelles
collections de la
saison.
international trends
International Hairdressing Award 33

UNEC
UNION NATIONALE DES ENTREPRISES DE COIFFURE
j’adhère,
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Des services juridiques et exclusifs
adaptés aux besoins des coiffeurs
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J’ADHÉRE EN LIGNE
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Adhérer à l’UNEC, première organisation professionnelle de la coiffure, c’est bénéficier d’un bouquet
de services exclusifs : hotline juridique spécialisée disponible 5 jours sur 7, information en temps réel,
accès à la garantie chômage des chefs d’entreprise, l’assurance inaptitude, ainsi qu’à un programme
d’avantages négociés auprès de nos nombreux partenaires : banques, assurances et gestion, solutions
et plateformes digitales, et bien plus encore…! Avec l’envie de rendre notre métier plus fort !
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SUR WWW.UNEC.FR, AU 01 42 61 53 24 OU PAR EMAIL CONTACT@UNEC.FR

Lame en T –Vision 360°
SKELETONFX
FX7870GE
Liberté d’expression
« Vous avez certainement déjà été confrontés à un manque de
visibilité lors de vos travaux de coupe de précision à cause de
la forme de la tête de coupe qui cachait partiellement votre vision.
Vous, qui exigez une visibilité parfaite sur la réalisation de dessins,
de tattoos, de tracés et de contours, BaBylissPRO® a développé la
tondeuse de précision SKELETONFX (FX7870GE).
Photographe: @luis_alvarez pour BaBylissPRO
Barbier : Ramon Claudio @hotbarber
Grâce à sa lame apparente en « T » garantissant une vision à 360°, la
SKELETONFX vous apporte une visibilité totale, quelle que soit sa position.
La lame apparente se règle facilement à zéro pour effectuer la coupe à blanc
sans avoir à la retirer du corps de la tondeuse. La batterie lithium-ion offre
un temps de charge ultra-rapide et un temps d’exécution exceptionnel de 2
heures sans fil !
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À vous maintenant de créer vos chefs-d’œuvre! Partagez vos créations sur
#babylisspro4artists… »
Ramon Claudio - @hotbarber
www.babylisspro.fr

Textures
libérées
De la sensualité glamour et rétro à la force charismatique
de la femme libérée des diktats de la mode, les cheveux
se laissent guider par de multiples envies de texture.
Michel Dervyn Paris
Pierre Ginsburg
Beata Bourillon
Mouvement. Volume. Cran. Boucle serrée. Ondulation vaporeuse. Frisure années 80. Désormais la tendance est ouverte
à toutes les expressions. Finie l’époque où dominait une ligne de conduite à tenir, une mode imposée, uniforme. Presque
standardisée. Place à la liberté d’expression. Qui m’aime me suive ! Assume la femme d'aujourd’hui en toute quiétude.
Libre de ses envies comme de son style, elle assume les changements capillaires sans trop se soucier des “Qu’en dira-t-on” !
Côté couleur, elle se laisse aisément tenter par des tonalités sophistiquées, comme des jeux de pastellisation sur un blond
polaire pour un résultat inattendue de rose bonbon, lilas ou ultra-violet, ou par des tons plus tranchés sur une base foncée.
10 focus

Eric Maurice
Nicolas Goncalves
Pour accompagner le mouvement de la boucle, lui donner une forme parfaite tout en supprimant les
frisottis, il est indispensable d'utiliser des coiffants dont la formule soin apporte une bonne hydratation à
la chevelure. Nouveau sur le marché français, le Curl Whisperer de Color Wow structure la boucle tout en
lui donnant nutrition et lumière. Totalement repensée et refomulée, la ligne Style de René Furterer assure
des coiffages en phase avec la mode tout en respectant l'intégrité de la fibre. Petit bijou d'innovation, son
Voile de Brillance, ultime étape du styling, permet de décupler la brillance et offrir un coiffage au top.
René Furterer
Exclusif Coiffure
Jean Marc Joubert
Ludovic Geheniaux

Pull overside ou pantalon
ajusté. L’esprit masculinféminin
domine la saison.
Leçon de styles
12 mode
Mattiussi
L’esprit masculin-féminin n’a jamais été aussi présent
dans les défilés du prêt-à-porter. Stéphane Vernière et
Alexandre Batit mettent l’accent sur cet esprit androgyne.
Paul Smith

Louis Vuitton
Souplesse des matières
et des coupes pour
une silhouette
tout en fluidité.
Acne
IMAXtree.com/Andrea Adriani
STÉPHANE VERNIÈRE La collection imaginée par Paul Smith met à l’honneur le
mouvement Art Deco. Les motifs géométriques et la rutilance des couleurs renforcent les lignes
structurées d’une silhouette à mi-chemin entre masculin et féminin. Le caractère androgyne est
en effet la seconde inspiration forte de cette saison. Le corps se cache sous des pièces oversize
qui apportent une nouvelle définition à la sensualité. Et quoi de mieux que le costume, si cher
aux yeux du créateur, pour nous donner matière à imaginer sa vision chic d’une tenue rock !
ALEXANDRE BATIT Ce mannequin longiligne du défilé Paul Smith symbolise parfaitement
cet esprit androgyne. Sa part féminine est accentuée par cette longue nuque légèrement
wavy tandis que le coiffage derrière les oreilles sublime la virilité des maxillaires. De même,
la superposition d’un blazer épaulé sur la chemise XXL, porté avec un pantalon ajusté, accentue
cette ambivalence masculin-féminin. Une ambiguité que l’on retrouve dans le look Luis Vuitton.
Le visage sensuel du modèle est encadré d’un carré dégradé et assoupli d’un wavy très féminin.

Les affranchis
Libéré d’une vision traditionnelle de la beauté, l’homme
a su se créer un univers esthétique personnel et inventer
ses propres codes en matière de soins cosmétiques.
American Crew

American Crew
Artemoda
Redken
Coiffeur en France
Design raffiné, code couleur racé, texture et fragrance soignées, la gamme Acumen
d’American Crew transgresse les codes de l’univers masculin en salons de coiffure
en offrant des soins cosmétiques à 360°. Expert des soins pour les cheveux, le corps
et le rasage depuis 25 ans, American Crew propose avec Acumen, une gamme pour
la douche, le rasage, les soins visage&corps et le coiffage. Une ligne de 15 produits
premium innovants qui combinent des vitamines et des agents antioxydants et hydratants
pour une mise en beauté quotidienne. Depuis son lancement, Redken Brews a su
conquérir une clientèle masculine grâce à une offre complète de shampooings, soins
de la barbe mais aussi coloration pour masquer l’apparition des 1 ers cheveux blancs.
tendances
15

Défi pour Homme propose
une Friction Bien-être au
ginseng pour combattre
activement la chute de
cheveux et favoriser
la repousse. Generik a
lancé une gamme courte
de trois produits dédiés
aux soins de la barbe avec
un Baume, une Huile
et un Soin Lavant 3 en 1.
Défi pour Homme
Generik
Les hommes adorent prendre soins d’eux ! Et cela se ressent
en termes de dynamique de marché. Selon le cabinet d’études
Euromonitor International, le marché mondial des soins pour
hommes devrait atteindre en 2020 les 51,4 milliards d’euros,
multipliant par trois le chiffre d'affaires par rapport à 2015.
Même si la France n’affiche pas les plus fortes progressions,
le segment a atteint l'an dernier 1,614 milliard d’euros.
Weelova
La Biosthétique
Label Coiffure
Dans les salons barber, l'outillage devient lui
aussi ultra design, à l'instar de la nouvelle ligne
de tondeuses signée BaBylissPro qui remporte
un vif succès depuis son lancement en 2018.
Ce petit bijou de technologie est pourvu d'un
moteur Edm Technology, de batteries au lithium
et de lames en acier japonais. Avec son design
vintage et ses finitions soignées en graphite poli,
le séchoir Ardent® de Parlux séduit tout autant
les professionnels que les clients.
Parlux
BaByLiss Pro

BaBylissPro
Guillaume Fort
D’ici à 2022, la croissance annuelle du marché de la cosmétique masculine devrait progresser crescendo passant de 1 à 2,3 %.
Sur le segment professionnel, l’impact est également mesurable avec une distribution toujours plus étoffée en matière de
produits et de services, mais aussi avec un nombre croissant d’ouvertures de barbershops, estimés à +12,5% depuis l’année
2017. La tendance qui a sans aucun doute contribué à cet engouement a été le retour de la barbe : une barbe maîtrisée,
disciplinée, remise au goût du jour par les hipsters du monde entier. Même si aujourd’hui cette tendance est moins marquée,
elle a donné un véritable élan au secteur de la cosmétique masculine et installé de nouvelles habitudes de consommation.
tendances
17

Du soin traditionnel, Hair& Scalp
Tonic La Biosthétique à la coloration
gel en ton sur ton chez Fauvert,
du Shampoo Men Nature Care de
Biguine Paris, à la gamme complète
System Professional, l’offre
cosmétique masculine ne cesse de
s’enrichir de nouveaux segments.
Plus qu’un simple phénomène de mode, barbe et moustache peuvent devenir de
véritables symboles d’engagement. Né il y a une dizaine d’années en Australie, le
mouvement Movember fédère en France, depuis 2012, un nombre croissant d’hommes
autour de cette prise de conscience de leur santé. Challenge ou défi à la base, cette
opération a largement contribué à la revalorisation de cette tendance. Egalement de plus
en plus prisés, les événements festifs autour de la barbe ponctuent l’année et remettent
au goût du jour un savoir-faire technique traditionnel de plus en plus sollicité au sein des
salons de coiffure.
Fauvert
Biguine Paris
System Professional
La Bioshtétique
René Furterer
Elise Antoine

PROTECTION SOCIALE DES TRAVAILLEURS INDÉPENDANTS
PUBLICITÉ
2020 : une protection sociale
plus simple et un service amelioré
POUR VOS COTISATIONS
secu-independants.fr
autoentrepreneur.urssaf.fr
POUR VOTRE SANTÉ
Entre le 20 janvier et
le 17 février 2020
À partir de 2020, les travailleurs indépendants intègrent
le régime général. Automatique, cette évolution ne
nécessite aucune démarche et ne modifie en rien leur
protection sociale. Leurs droits et cotisations à revenus
égaux restent les mêmes. Seuls leurs interlocuteurs
changent. Faisons le point !
Àl’issu d’une période transitoire
de deux ans, l’intégration de
l’ensemble des travailleurs
indépendants au régime général
sera définitivement mise en place
début 2020. Le transfert des dossiers
se fera automatiquement, ils
n’auront rien à faire. Seuls leurs
interlocuteurs changent.
De nouveaux interlocuteurs
de proximité
Ce seront, dès début 2020,
l’Assurance Maladie, l’Assurance
Retraite et les Urssaf qui
accompagneront les travailleurs
indépendants au quotidien pour
leur protection sociale.
Ainsi, à partir du 1 er janvier 2020,
ils continuent à cotiser auprès de
l’Urssaf de leur région. Pour leur
retraite, dès le 1 er janvier, leur
interlocuteur devient la caisse de
retraite (Cnav, Carsat, CSS ou
CGSS) de leur lieu de résidence.
À noter, les professions libérales
ne changeront pas d’interlocuteur
s’agissant de leur retraite. Elles
continueront à cotiser auprès de
leur caisse de retraite actuelle.
Enfin, la caisse d’assurance
maladie de leur lieu de résidence
prendra désormais en charge
leurs frais de santé dès leur rattachement,
entre le 20 janvier et le
17 février 2020.
Une simplification
des démarches et une offre
de services étoffée
Cette réforme apporte aux
travailleurs indépendants une
simplification des démarches
et une offre de services étoffée,
en accédant à toute la gamme
de services déjà proposée aux
travailleurs salariés (par exemple,
des services en ligne personnalisés
pour préparer et gérer sa retraite,
ou la possibilité de demander sa
carte Vitale en ligne).
Elle s’accompagne également de
mesures en faveur de l’amélioration
de leur couverture santé
(allongement du congé maternité
par exemple). En revanche, elle
ne modifie ni leurs droits, ni leurs
cotisations (à revenus égaux).
ameli.fr
POUR VOTRE RETRAITE
À partir
du 1 er janvier 2020
lassuranceretraite.fr
POUR TOUTE QUESTION SUR CES CHANGEMENTS
WWW.SECU-INDEPENDANTS.FR

100 ans
d’engagement
Symboles de l’art de vivre français, l’hôtel Negresco
et le Club Med 2, ont servi de cadre exceptionnel
à la célébration des 100 ans d’Eugène Perma. Marie Coccoluto
Plus de 300 coiffeurs français et internationaux s’étaient donné rendez-vous fin septembre à Nice pour fêter les 100 ans
de la marque. Pour Didier Martin, Président du groupe Eugène Perma, cet anniversaire symbolique est, non seulement le
moyen de célébrer l’histoire de la coiffure, mais surtout l’occasion de réaffirmer les valeurs de l’entreprise pour une beauté
engagée et respectueuse des valeurs humaines et environnementales. « Ma vision est d'amener le Groupe Eugène Perma
vers une beauté globale, saine, accessible et durable. Il y a en France un savoir-faire exceptionnel qui a forgé l’expertise
capillaire d’Eugène Perma depuis 100 ans. » Présente dans 56 pays, la marque n’en a pas pour autant oublié
ses valeurs de proximité, de partage et d’accompagnement personnalisé qui ont forgé sa réputation. Une occasion parfaite
pour le Président du groupe de souligner que « chaque coiffeur est un ambassadeur de la marque au quotidien. »
Photos © Pierre Bouras

Trois shows artistiques pour célébrer 100 ans d'histoire de la coiffure durant la soirée
d'inauguration au Negresco de Nice. De la naissance de la marque, avec le show de
Latisha Soebhag, inspiré des années 20, aux performances avant-gardistes du groupe
espagnol x-presion creativos, en passant par la vision actuelle de la couleur incarnée
par le très charismatique Ludovic Geheniaux.
événements
21

Phot
MCB by BS
Avec 51 969 visiteurs venus du monde entier, l’édition
2019 du salon MCB by Beauté Sélection poursuit sa
dynamique d’une fréquentation toujours plus qualitative.
50.000 visiteurs, dont
9 % de visiteurs étrangers
provenant de plus de
86 pays, se sont donnés
rendez-vous à Paris, Porte
de Versailles, les 8, 9, et
10 septembre derniers.
Pensé et programmé pour un visitorat professionnel qualifié, composé en majorité d’acheteurs, de décideurs, de porteurs
de projets, mais aussi d’étudiants et d'apprentis, le MCB By Beauté Sélection a répondu aux objectifs ambitieux qu'il
s'était fixé d'être à la fois une plateforme de business, de création et d'innovation. Durant 3 jours, masterclass, workshops,
séminaires et réceptions privées se sont succédés, offrant ainsi une vision d'un secteur en perpétuel renouveau. Christophe
Gabreau, président de Standing-Events, et Bernard Stalter, président de l’UNEC, ont tous deux souligné l'importance
de l'innovation comme « un sujet majeur qui n’est pas réservé uniquement aux grandes industries ». De leurs côtés, les
exposants, organisés en 8 secteurs (Cosmétiques, Mobilier&Équipement, Accessoires, Services, Focus France, Végétal&Bio,
Matériel&Outillage et Innovations), se sont réjouis de la qualité de ce visitorat réceptif et très international (+ 9 ,8%).
22 événements

os : Pascal Latil & Jérémy Leconte.
Cette année encore, la "Main Stage" du MCB by Beauté Sélection a vu défiler durant plus de 12 heures
les têtes d’affiche françaises et internationales les plus renommées et aura servi d’écrin pour des shows,
plus remarquables les uns que les autres. Parmi eux, le spectaculaire et étonnant show Phénomènes de
La Barbière de Paris, le sublime défilé Deep Forest réalisé par l’équipe artistique Intercoiffure France,
l’anniversaire d’Eugene Perma Professionnel avec la réunion de tous leurs ambassadeurs sur scène
ou encore la mise en scène insolite de l’équipe artistique Didact pour Wella. Nouvelles collections,
performances inédites et ateliers techniques ont également été proposés sur deux nouvelles scènes
appréciées et fréquentées par les visiteurs ; la "360° Stage" avec une sélection plus avant-garde de talents
comme Yuki Kano, Barber of the year 2018 et 2019, ou encore Michelangelo Marenco avec un show
Fluid Elegance, ont remporté un franc succès. La "Brand Stage" a permis, quant à elle, à des marques de
lancer leur nouveau concept comme BaBylissPRO avec sa gamme BaBylissPRO4Artists.
Alors que le segment du végétal, avec une offre en
produits naturels toujours plus étoffée, et l'univers
masculin toujours très dynamique, poursuivent leur
développement, le secteur Coiffure et Beauté voit l’arrivée
croissante de nouveaux produits pensés et conçus pour
le bien-être des professionnels. De nouveaux outils
ultra-lights et plus ergonomiques apparaissent afin de
favoriser le confort des coiffeurs dans leur quotidien.
En effet, si l'innovation est au cœur du développement
de chaque nouveauté, de nouveaux critères liés à l'écoresponsabilité
mais aussi aux TMS sont pris en compte.
Photos : Pascal Latil & Jérémy Leconte.

Estetica
Awards
EsteticaNetwork a récompensé l’excellence durant
le MCB by BS avec deux compétitions internationales :
Best Salon Award et Best Emergent Talent.
Best Salon Award-What’s Up in Paris 2019
1st place
Atelier Aldo Coppola
Kingdom Of Beauty
Milan - Italy
Véritable plateforme créative, riche et inspirante pour les visiteurs du monde entier,
le MCB by BS est aussi pour EsteticaNetwork l'occassion de mettre à l'honneur
l'excellence du savoir-faire du secteur de la coiffure dans les domaines du design
et de la jeune création. Depuis 6 ans, Estetica France, en collaboration avec le
MCB by BS, récompense des salons à travers le monde pour leur solution design.
Pour cette édition 2019, le trophée du Best Salon Award a été attribué au Salon
italien Aldo Coppola, Kingdom of Beauty, basé à Milan. Ce lieu dédié à la beauté
globale a retenu toute l'attention du jury, composé de Roberto Pissimiglia,
éditeur d’EsteticaNetwork, Christophe Gabreau, président de Standing-Events et
co-président du MCB by Beauté Sélection, et Stevn Thomas Yankowski, Artistic
Creative Director, parmi les 24 finalistes en compétition, issus de 12 pays. Le
salon italien a séduit le jury pour la singularité de son univers design, la qualité
des aménagements et surtout la vision à 360° de l'univers de la beauté. Sur scène, c'est
Roberto Castelli, directeur artistique du salon, qui a reçu des mains de Roberto Pissimiglia, éditeur
d'EsteticaNetwork, le prix "Best Salon Award 2019".
24 événements

Second temps fort de cette édition, la
battle internationale créée par Estetica
France, en partenariat avec le MCB by
BS, qui a opposé sur la "Scène 360°",
8 candidats pour le titre de "Best
Emergent talent" ! C'est Bernat Sayol,
candidat espagnol de Mikel Luzea,
qui a retenu l'attention du jury et du
public pour la perfection de sa création,
"Oiseau de paradis". Bernat Sayol a
reçu également de la part de Christophe
Gabreau, co-président du MCB by BS,
l'opportunité de réaliser un show
personnel lors du Beauté Sélection
Lyon le 25 novembre prochain.
Partenaire officiel de ce tremplin
artistique depuis sa création,
BaBylissPRO a offert à chaque mentor
et candidat ses dernières innovations !

OMC Hairworld
Evènement hors du commun de la coiffure mondiale, l’OMC
Hairworld 2019, qui s’est déroulé à Paris, a offert une
compétition en live sans précédent en termes de créativité,
de compétences techniques et de talents artistiques.
Présents tout au long de la
compétition à Paris, Salvatore Fodera,
Président mondial de l’OMC (photo
de droite), Bernard Stalter, président
de l’UNEC et Christophe Gabreau,
co-président du MCB by Beauté
Sélection. Le salon a accueilli l’OMC
Hairworld ces 3 dernières années, et
recevra de nouveau la compétition en
2020. Retrouvez la liste complète des
gagnants et des finalistes de l’OMC
Hairworld 2019 sur le site Internet
de notre magazine Estetica :
https://bit.ly/2NB1SR6

La compétition de l’OMC World 2019 a offert de grands moments de spectacle permettant d’admirer en temps réel le
talent des candidats lors de la finale présentée au MCB By Beauté Sélection, Porte de Versailles. Les compétiteurs, venus
du monde entier, ont incarné tout le savoir-faire technique et artistique de ce métier. L’attractivité de cette compétition
OMC Hairworld ne s’est jamais démentie au cours de ces nombreuses années, attirant une fois encore plus de 1300
participants venus de 50 pays. Sur scène, la très grande diversité des talents de la coiffure et de la beauté ont démontré
toute leur passion pour la créativité. Des propositions les plus avant-gardistes aux looks les plus éditoriaux, chaque
candidat a défendu avec fierté les couleurs de son pays.
Paris a accueilli l’OMC Hairworld 2019,
véritables jeux olympiques de la coiffure, avec
une myriade de candidats qui ont su mettre en
avant les spécificités de leur culture tout en
offrant une vision de la beauté très “frenchy”.
Un week-end des plus spectaculaires pour tout
le secteur de la coiffure.
événements
27

Vienne en folie
3 000 invités se sont réunis à Vienne à l’occasion du Global
Zoom de KAO Salon pour une célébration spectaculaire. Gary Kelly
Le soleil d’automne a magnifiquement éclairé la capitale autrichienne pendant tout le week-end de la célébration du
Global Zoom de Goldwell/KMS. Les visiteurs ont pu découvrir que les formats actuels de l'événement et du Color Zoom
Challenge allaient totalement se transformer à partir de l'année prochaine. John Moroney, vice-président de la création et de la
communication chez Kao Salon, a expliqué : « La collection 2020 Goldwell Couture - Intrepid - est le reflet de notre nouvelle
identité. Plus créative et plus mode, elle sera notre vecteur de communication à travers tous les canaux de communication
visuelle de la marque, y compris la formation. La collection Couture offre une inspiration avant-garde tandis que la collection
2020 Editorial - Go Beyond - s'inscrit dans une perspective plus commerciale, davantage en phase avec les attentes des
salons. » Les participants pour 2020 ont désormais toutes les clés de lecture pour assister au prochain événement !

Le week-end du Global Zoom
s'est terminé par une fantastique
fête d'adieu dans le cadre
envoûtant et somptueux du palais
Hofburg, au cœur de Vienne.
Une conclusion appropriée pour
une fin de semaine mémorable.
Les invités se sont réunis dans l'auditorium Reed Messe à Vienne pour découvrir, avec enthousiasme, l'annonce des gagnants du Global Zoom Challenge de
cette année. Des coiffeurs du monde entier ont concouru dans les trois catégories - partenaires, création et nouveau talent, démontrant leur créativité et leur
interprétation de la collection actuelle Goldwell Color Zoom - Remix. Les 91 finalistes nationaux de 38 pays différents ont présenté en direct et simultanément
leur réalisation. Les lauréats de cette année sont : J Lim de Singapour, catégorie Nouveau talent, destinée aux jeunes coloristes créatifs ayant moins de cinq
ans d'expérience professionnelle. Irakli Sardalishvili de Russie, catégorie Création, réservée aux coiffeurs ayant plus de 5 ans d’expérience. Et Yuujin Ho de
Singapour, catégorie Partenaire, ouverte aux coiffeurs qui ont déjà travaillé pour Goldwell ces deux dernières années lors de salons ou de séminaires.
Les réalisations présentées,
à la fois très inspirantes et
parfaitement maîtrisées, ont
démontré la grande variété
créative des coiffeurs. Les
démonstrations de cette
année étaient proposées
par Sam Burnett et l'équipe
Hare & Bone du West End de
Londres, les formateurs de
renommée mondiale M & P,
l’ambassadeur de la marque
Goldwell Global ainsi que
par l’un des coiffeurs les plus
remarquables d’Autriche, Mario
Krankl et Icono de Berlin,
sous la direction du coiffeur
international Goldwell, Sascha
Haseloff.
événements
29

On Hair Show
2019
Turin, capitale mondiale de la coiffure, avec de grands shows
internationaux, l’Estetica Master Class et le Festival Barber.
On Hair Show & Exhibition 2019 vient de fermer ses portes à Turin. L’événement, signé Cosmoprof, a accueilli
12 000 personnes, plus de 30 spectacles de coiffure ainsi que 80 entreprises, au sein de la partie exposition du Pala Alpitour.
« Nous avons célébré cette dixième édition de la meilleure façon possible », a déclaré Enrico Zannini, directeur général de
BolognaFiere Cosmoprof, « Turin est devenu pendant deux jours la capitale de la coiffure : une profession qui est le moteur
d’une industrie en plein essor, et une véritable fierté de notre Made in Italy. »
EsteticaNetwork a été partenaire de l’évènement avec son nouveau concept Estetica Master Class qui a vu quatre des plus
grands noms de la coiffure internationale monter sur scène pour offrir trente minutes de spectacles axés sur les tendances
actuelles. Le public a pu apprécier Trevor Sorbie Art Team avec Tiziana Di Marcelli, Giuseppe Stelitano et Mai Ha, Errol
Douglas pour Farmaca International, Dmitry Vinokurov et X-presion pour Indola.
30 événements

Trevor Sorbie Art Team
Dmitry Vinokurov
X-presion pour Indola
Errol Douglas pour Farmaca International
Durant l’évènement, les noms des gagnants de l’Italian Hairdresser Award
2019, concours consacré à l’excellence du Made in Italy et des talents de la
coiffure italienne, ont été dévoilés. Le trophée du "Best Haidresser of the
Year" a été décerné à Lorenzo Marchelle, le « coiffeur qui a su le mieux
valoriser l’image du secteur en incarnant un exemple d’habileté, de talent
et de persévérance ». Parmi les finalistes IHA, Matteo Susini a été élu par
notre magazine en tant que « Best Cover Page by Estetica ».
Le Festival Barber, organisé en collaboration avec Spaghetti’s, a
accueilli sur scène les barbiers les plus talentueux de leur génération :
Barber Birdman, Hayden Cassidy, Jarreds Barber, Josh Lamonaca,
Julius Cvesar, Titan Barber, Zena Yu et Vishal Baharani. Véritables
acteurs de la coiffure pour hommes, ils contribuent à l'évolution de
ce segment en pleine croissance dans le monde entier.

2020
COSMOPROF
BOLOGNA, ITALY – FAIR DISTRICT
12 – 15 MARCH 13 – 16 MARCH
A new world for beauty
Bologna, Hong Kong,
Las Vegas, Mumbai, Bangkok
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Organiser
BolognaFiere Cosmoprof S.p.a.
Milan, Italy
P +39 02 796 420
F +39 02 795 036
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MODA
INT’L
THE FINALISTS 2020
Hair fashion at its best! Here are the 15 finalists of the 2020 International Hairdressing Awards, that will take place in Madrid on February, 16th
2020 – the big day of international hairdressing, including the awards ceremony, the fabulous purple carpet and a runway show with some of the
most renowned teams in the world. Main sponsors of the IHAwards are Revlon Professional & Salon Look-Ifema, with Estetica as Global Media
Partner. Beauty Underground also sponsors the awards. Enclosed in these pages there’s also our ‘Estetica’s Choice’, the best images of this year’s
IHAwards entries as selected by our editors!
Modacapelli nella sua massima essenza! Ecco i 15 finalisti degli International Hairdressing Awards 2020 - che si terranno a Madrid il 16 febbraio
del prossimo anno, il grande giorno della coiffure internazionale con la cerimonia delle premiazioni, il favoloso purple carpet e la passerella dei più
famosi team al mondo. I principali sponsor degli IHAwards sono Revlon Professional & Salon Look-Ifema, con Estetica come Global Media Partner;
anche Beauty Underground sponsorizza i premi. In queste pagine, anche l’’Estetica’s Choice’, ovvero le migliori immagini in competizione agli
IHAwards di quest’anno, selezionate dal nostro team editoriale!
Haarmode vom Feinsten! Hier kommen die 15 Finalisten der International Hairdressing Awards 2020, die am 16. Februar 2020 in Madrid stattfinden.
Der große Tag des International Hairdressing mit Preisverleihung, edlem Purple Carpet und Runway Show einiger der berühmtesten Teams der
Welt. Die Hauptsponsoren der IHAwards sind Revlon Professional & Salon Look-Ifema mit Estetica als Global Media Partner. Beauty Underground
sponsort den Award ebenfalls. Außerdem auf diesen Seiten: unsere ‘Estetica’s Choice’ Looks, die besten Looks aus den diesjährigen IHAwards,
ausgewählt von unseren Redakteuren!
Le meilleur de la mode coiffure ! Voici les 15 finalistes des International Hairdressing Awards 2020 qui se dérouleront à Madrid, le 16 février 2020, à
savoir le jour J de la coiffure internationale avec la cérémonie de remise des prix, le fabuleux tapis violet et un spectacle sur un podium où défileront
les équipes les plus renommées au monde. Les principaux sponsors des IHAwards sont Revlon Professional & Salon Look-Ifema, avec Estetica
comme partenaire média international. Même Beauty Underground sponsorise les trophées. Aussi dans les pages qui suivent, l’’Estetica’s Choice’,
à savoir les plus belles images concourant aux IHAwards de cette année et sélectionnées par notre équipe éditoriale !
¡Modacabello en su máxima expresión! Aquí están los 15 finalistas de los International Hairdressing Awards 2020, que tendrán lugar en Madrid el
16 de febrero de 2020 – el gran día de la peluquería internacional, con la ceremonia de entrega de premios, la fabulosa purple carpet y la pasarela
con los equipos más reconocidos del mundo. Los main sponsors de IHAwards son Revlon Professional y Salon Look-Ifema; Estetica es Global
Media Partner; y Beauty Underground también patrocina los premios. En estas páginas descubre también nuestro ‘Estetica’s Choice’, las mejores
imágenes participantes en los IHAwards de este año seleccionadas por nuestro equipo editorial!

BEST
INTERNATIONAL
WOMEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
FINALIST
Lisa Polini
Australia
Title: HIGHLAND ARMOUR
Hair: LISA POLINI
Photo: DAVID MANNAH
Make-up: CHRISTINA RODIO
Styling: LYDIA JANE SAUNDERS

BEST
INTERNATIONAL
WOMEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION

BEST
INTERNATIONAL
WOMEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
FINALIST
Steven Smart
United Kingdom
Title: COLLECTIVE
Hair: STEVEN SMART
Photo: RICHARD MILES
Make-up: DEBRA SMART
Styling: BERNARD CONNOLLY

BEST
INTERNATIONAL
WOMEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
FINALIST
Dorothy Tsang
Canada
Title: VIVID DREAMS
Hair: DOROTHY TSANG
Photo: ANDREW O’TOOLE
Make-up: KYLIE O’TOOLE
Styling: ELLA MURPHY

Hair: Shogo Ideguchi
BEST
INTERNATIONAL
WOMEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
Estetica’s
choice
Hair: Carles Dominuguez Toni&Guy Spain
Hair: Borja Carbonell @ Salones Carlos Valiente
Hair: Said Rubaii
Hair: Leonardo Rizzo
Hair: Kylie Hayes
Hair: Robert Masciave
Hair: Adam Ciaccia
Hair: Shogo Ideguchi
Hair: Andrew Smith
Hair: Christophe Gaillet
Hair: Yasmina Bon Espadas
Hair: Shaun Hall
Hair: Rainbow Room International
Hair: Paul Paterson

Hair: Borja Carbonell
@ Salones Carlos Valiente
Photo: Esteban Roca
Make-up: Nacho Sanz
Styling: Salones CV

Hair: Landry Agres
Photo: Esteban Roca
Make-up: Malen Buesa
Styling: Patrycja Juraszczyk

Hair: Sharon Tranter
Hair: Carles Dominguez Toni&Guy Spain
Hair: Morgan Richards
Hair: George Alderete
Hair: Adam Ciaccia
Hair: Madoka Abo
Hair: Bad Apple Art Team
Hair: Miguel Silva/Sk Style Barcelona
Hair: Pierre Ginsburg
Hair: Alla Tkaciuk
Hair: Landry Agres
Hair: Gianluca Caruso
Hair: Philipp Haug
Hair: Gonzalo Zarauza
BEST
INTERNATIONAL
WOMEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
Estetica’s
choice
Hair: Sharon Tranter

BEST BEST
INTERNATIONAL
MEN’S MEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
FINALIST
Jim Shaw
& Daisy Carter
United Kingdom
Title: LINEAR
Hair: JIM SHAW AND DAISY CARTER
Photo: TONY LE BRITTON
Make-up: ROSEANNA VELIN
Styling: JIM SHAW

BEST
INTERNATIONAL
MEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
FINALIST
Terri Kay &
Andrea Giles
United Kingdom
Title: RAW
Hair: ANDREA GILES & TERRI KAY
@ MARK LEESON
Photo: RICHARD MILES
Make-up: CLARE READ
Styling: BERNARD CONNOLLY

BEST
INTERNATIONAL
MEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
FINALIST
Fabian
Van Der Steen
Netherlands
Title: GENTLE MEN
Hair: FABIAN VAN DER STEEN
Photo: G+K PHOTO
Make-up: YVONNE NÜSDORFER
Styling: JORS TRÜLY

BEST
INTERNATIONAL
MEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION

Hair: Shah
BEST
INTERNATIONAL
MEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
Estetica’s
choice
Hair: Arjan Bevers
Hair: Shah
Hair: Gianluca Caruso
Hair: Jose Boix
Hair: Gianluca Caruso
Hair: Jose Boix
Hair: Arjan Bevers
Hair: Paco Vanaclocha
Hair: Alexander Lepschi
Hair: Desmond Murray @ Atherton Cox
Hair: Alexander Lepschi
Hair: Desmond Murray @ Atherton Cox
Hair: Valentin Cedric
Hair: Tom White

Hair: Paco Vanaclocha
Photo: David Arnal
Make-up: Joss Jaycoff
Styling: Ismahan Obenali

Hair: Landry Agres
Photo: Esteban Roca
Make-up: Malen Buesa
Styling: Patrycja Juraszczyk

Hair: Marc Cavalche
Hair: Jamie Stevens
Hair: Candice Mckay
Hair: Candice Mckay
Hair: Valentin Cedric
BEST
INTERNATIONAL
MEN’S
COMMERCIAL
COLLECTION
Estetica’s
choice
Hair: Tatyana Molotsilo
Hair: Olga Garcia
Hair: Ersin Seçilmiş
Hair: Marc Calvache
Hair: Tom White
Hair: Daniel Gallego
Hair: Ersin Seçilmiş
Hair: Olga Garcia
Hair: Tatyana Molotsilo
Hair: Daniel Gallego

BEST
INTERNATIONAL
AVANT-GARDE
COLLECTION
FINALIST
Dee Parker Attwood
Australia
Title: SHALLOW
Hair: DEE PARKER ATTWOOD
Photo: ANDREW O’TOOLE
Make-up: KYLIE O’TOOLE
Styling: ELLA MURPHY

BEST
INTERNATIONAL
AVANT-GARDE
COLLECTION
FINALIST
Kylie Hayes
New Zealand
Title: GRACIOUS
Hair: KYLIE HAYES
Photo: ROSANNE DONALDSON
Make-up: MARTHA BUTLER
Styling: KYLIE HAYES - JAIMEE SMITH

BEST
INTERNATIONAL
AVANT-GARDE
COLLECTION
FINALIST
Dicksum Low
Malaysia
Title: DECONSTRUCTIVISM
Hair: DICKSUM LOW@A CUT ABOVE
Photo: AARON LEE
Make-up: FYN HAN
Styling: DICKSUM LOW

Hair: Elie Valiere
BEST
INTERNATIONAL
AVANT-GARDE
COLLECTION
Estetica’s
choice
Hair: Silas Tsang
Hair: Christophe Gaillet
Hair: Elvin Soh
Hair: Dylan McConnachie
Hair: Silas Tsang
Hair: Bianca van Zwieten
Hair: Gino Fang
Hair: Zoe Wilde
Hair: Nancy Martens
Hair: Sylvestre Finold
Hair: Elie Valiere
Hair: Damien Carney
Hair: Gino Fang
Hair: Gonzalo Zarauza

Hair: Gonzalo Zarauza
Photo: David Arnal
Make-up: De María
Styling: Visori FashionArt

INTERNATIONAL
ARTISTIC TEAM
OF THE YEAR
FINALIST
Sanrizz
Artistic Team
United Kingdom
Title: NU.GIRL
Hair: SANRIZZ ARTISTIC TEAM
Photo: ANDREW O’ TOOLE
Make-up: NAOKO SCHINTU
Styling: RUBINA MARCHIORI

INTERNATIONAL
ARTISTIC TEAM
OF THE YEAR

INTERNATIONAL
ARTISTIC TEAM
OF THE YEAR
FINALIST
Hob Creative Team
United Kingdom
Title: 35TH ANNIVERSARY COLLECTION
Hair: HOB CREATIVE TEAM
Photo: RICHARD MILES
Make-up: SCARLETT BURTON
Styling: OZZY SHAH

INTERNATIONAL
ARTISTIC TEAM
OF THE YEAR
FINALIST
X-presion
Spain
Title: BAUHAUS ( TARTAN II )
Hair: X-PRESION
Photo: ALBERTO HIDALGO + BORONDO
Make-up: ALMUDENA GARCIA
Styling: X-PRESION

Hair: Rush Hair
Hair: Toni&Guy
International Artistic Team
Hair: Ulta Beauty Pro Team
Hair: Toni&Guy International Artistic Team
Hair: Color Group Hair Salon
Hair: Color Group Hair Salon
INTERNATIONAL
ARTISTIC TEAM
OF THE YEAR
Estetica’s
choice
Hair: Rush Hair
Hair: Saco Creative Team
Hair: Color Group Hair Salon
Hair: Toni&Guy International Artistic Team
Hair: Toni&Guy International Artistic Team
Hair: Saco Creative Team
Hair: Rush Hair
Hair: Arjan Bevers / Nancy Martens
Hair: Ulta Beauty Pro Team

Hair: Arjan Bevers, Nancy Martens
Photo: Andrew O’Toole / G&K photo
Make-up: Mireille Bevers Brunt
Styling: Annet Veerbeek, Luca Termine

INTERNATIONAL
HAIRDRESSER
OF THE YEAR
FINALIST
Danny Pato
New Zealand
Title: TORI
Hair: Danny Pato
Photo: Mara Sommer
Make-up: Kiekie Stanners
Styling: Danny Pato & Rachel Morton

INTERNATIONAL
HAIRDRESSER
OF THE YEAR
FINALIST
Sally Brooks
United Kingdom
Title: SIMPLICITY
Hair: SALLY BROOKS
Photo: JENNY HANDS
Make-up: LAN NGUYEN-GREALIS
Styling: ANN SHORE

INTERNATIONAL
HAIRDRESSER
OF THE YEAR
FINALIST
Angelo Seminara
United Kingdom
Title: IMATAT-O
Hair: ANGELO SEMINARA
Photo: ANDREW O’TOOLE
Make-up: LAURA DOMINIQUE
Styling: NICCOLO TORELLI

Hair: Daniele Dragotta
Hair: Harri Akerberg
INTERNATIONAL
HAIRDRESSER
OF THE YEAR
Estetica’s
choice
Hair: Daniele Dragotta
Hair: Alexey Osipchuk
Hair: Kenji Toyota
Hair: Kenji Toyota
Hair: Chrystofer Benson
Hair: Mark Leeson
Hair: Arjan Bevers
Hair: Harri Akerberg
Hair: Errol Douglas MBE for Salon Services
Hair: Salones Carlos Valiente
Hair: Christos Michailidis
Hair: Manuel Mon
Hair: Gino Hairandmore Artistic Team

Hair: Candice Mckay
Photo: John Rawson
Make-up: Maddie Austen
Styling: Jamie Russel

Hair: Errol Douglas MBE
for Salon Services
Photo: Richard Miles
Make-up: Clare Read
Styling: Desiree Lederer

INTERNATIONAL
HAIRDRESSER
OF THE YEAR
Estetica’s
choice
Hair: Silas Tsang
Hair: Arjan Bevers
Hair: Errol Douglas MBE for Salon Services
Hair: Manuel Mon
Hair: Chrystofer Benson
Hair: Christophe Gaillet
Hair: Gino Hairandmore Artistic Team
Hair: Kenji Toyota
Hair: Daniele Dragotta
Hair: Christophe Gaillet
Hair: Salones Carlos Valiente
Hair: Mark Leeson
Hair: Silas Tsang
Hair: Alexey Osipchuk
Hair: Candice Mckay

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Salon Michel Dervyn pour L'homme
Salon Le 4, Paris
L’atout
Espace revente Davines
revente
Considérée comme un vrai service, la revente peut
atteindre facilement 20 % du CA d’un salon. Mais pour
être performante, elle doit répondre à certaines règles. Marie Coccoluto
82 dossier

Stratégie d’implantation, mise en scène, discours, animation... la revente en salon, comme dans tous
commerces de proximité, répond à des règles précises. Lorsque celles-ci sont parfaitement maîtrisées,
l’impact de ce service sur le chiffre d’affaires du salon peut être très positif. Conseils d’experts pour une
revente réussie ! Les marques partenaires accompagnent les salons de coiffure dans leur connaissance
des produits et dans leur stratégie de mise en place mais aussi dans la manière d’aborder ce service
auprès du consommateur. “Etre à l’écoute de ses clients, montrer de l'intérêt en posant les bonnes
questions pour ensuite établir un diagnostic précis” sont, selon Laurent Goepfert, Directeur des Ventes
René Furterer, un préalable indispensable pour instaurer un climat de confiance favorable à la revente.
Savoir donner envie serait donc l'une des clés principales d'une revente efficace ? Pour Sidi Bensoula,
propriétaire du salon Les Exp’Hair, à Luzarches, le premier élément indispensable est la parfaite
connaissance des produits utilisés. “Comme dans tous commerces, le consommateur attend des conseils
personnalisés. Observer la nature du cheveu, son état, connaître aussi les attentes en matière de coiffage
permettent de bien cerner les besoins de la cliente et formuler une proposition cohérente avec ses
attentes”, précise-t-il. Rodolphe Diotel, fondateur des salons et de la marque Rodolphe&Co met, lui
aussi, en évidence cette nécessité de bien comprendre les besoins mais aussi les gestes quotidiens de
coiffage de la femme afin de lui proposer un programme de soin en fonction de ses habitudes. “Il faut
savoir écouter attentivement son client. Offrir un diagnostic accompagné de conseils permet une bonne
fidélisation du consommateur”, insiste-t-il.
Nature & Coiffure by Stipa, Tours.
Salon Christophe Nicolas Biot Mulhouse.
Salon L'Officine, Bordeaux.
Un espace revente conçu
comme une boutique
à part entière où il est
possible de tester les
produits. Salon Nature
& Coiffure, créé par
Karine et Grégory Stipa.

Des boutiques
parfaitement
achalandées au
sein du salon
pilote parisien de
La Biosthétique,
tout comme dans
le salon Emotion
de Jean Marc
Joubert.
“Le prix n’est pas un frein, mais le manque de conseils et de considération, oui. Les consommateurs
changent de salons de coiffure lorsqu'ils ne se sentent pas correctement pris en charge”, conclut
Rodolphe Diotel. Le diagnostic, indispensable pivot de la revente, pour de nombreuses marques
permet avant tout de positionner le coiffeur comme un véritable expert. Un positionnement sur
lequel insiste Vincent Tercé, Directeur France de la marque Kevin Murphy, “A l’instar d’un médecin,
la prescription est donnée par le spécialiste à l’issue d’une étude des symptômes.” Et d’insister sur une
valeur fondamentale, “le coiffeur est avant tout un artisan, un spécialiste du cheveu et donc le meilleur
conseiller possible.” Pour que la revente devienne un acte d’achat quasi naturel et spontané, il est
fortement recommandé que les produits accompagnent chaque étape du parcours client en salon.
Du diagnostic au bac en passant par le banc de coiffage, ils doivent être présents, testés d’un point de
vue texture et fragrance mais aussi observés au niveau du résultat final. Pour Amélie Boursier,
responsable marketing et communication La Biosthétique, “dissocier le service déployé de la marque
revendue par le salon freine la fluidité du conseil revente. Tout doit fonctionner d’un seul tenant ; ce qui
permet d’avoir un discours en cohérence avec les services proposés.” Olivier Macé, Directeur France
Redken insiste, quant à lui, sur la notion d’expérience. “Si les services proposés en salon entraînent
une transformation complète de la cliente, c’est en lui proposant les bons produits à la revente que
les bénéfices pourront perdurer à domicile. Si la vente ne se réalise pas, offrir une dose d’essai est la
meilleure manière de faire découvrir l’efficacité professionnelle des produits proposés par le salon.”
Alexandrom au Galerie Lafayette Paris
Salon Emotion Jean Marc Joubert
Salon La Biosthétique
84 dossier

Salons Rodolphe Diolet, Paris et Les Sables.
Salon Les Hommes ont la classe, Pau.
L’expérience permet, en effet, de se rendre compte de la qualité des produits utilisés. “Il faut penser à faire toucher le
cheveu avant l’application des produits, puis après leur utilisation en expliquant clairement le choix des formules et en
détaillant correctement les ingrédients,” insiste Vincent Tercé. “Poser les produits utilisés sur la table de coiffage afin que
la cliente puisse les prendre en main d’elle-même”, évoque Sidi Bensoula, démontre son intérêt. Que l’on soit en présence
d’un nouveau client ou face à un client fidèle depuis des années, il faut savoir analyser ses besoins qui peuvent évoluer au
fil des saisons mais aussi avec l’avancée de l’âge. “La plus grande erreur est la force de l’habitude”, insiste Olivier Macé.
“Ne plus questionner un client risque de vous faire passer à côté de nouvelles attentes”, précise-t-il.
Salon Les Exp'hair, Lucharches.
Partenaire
American Crew,
Sidi Bensoula est
propriétaire du
salon Les Exp’Hair
à Luzarches.

Salon Antikhair, Cavaillon.
Jouer sur un
mobilier vintage
ou bois naturel
pour valoriser des
lignes de produits
bio comme le
propose la marque
Couleurs Gaïa.
Positionné dans un espace dédié et surtout parfaitement achalandé, le service revente peut se révéler
fortement rémunérateur pour le salon. “La revente est un véritable service premium pour le salon.
Lorsqu’elle est parfaitement maîtrisée, elle peut atteindre jusqu’à 20 % du CA global pour les meilleurs”,
évoque Laurent Goepfert. “En choisissant une marque sélective, et exclusive salon de coiffure, et en
disposant d’un veritable espace boutique, la revente peut osciller entre 20 et 35 % du CA”, précise Amélie
Boursier. Et d’insister, “Mais attention, le % du CA n’est significatif qu’à travers le coefficient de marge
appliqué sur chaque produit”. “Lorsqu’un client achète les produits que nous lui proposons, alors nous
avons acquis sa confiance,” précise Sidi Bensoula dont la revente atteint dans son salon les 23 % de son
CA. Un suivi beauté à domicile rénumérateur également pour les collaborateurs qui peuvent à leur tour
bénéficier de primes sur les ventes effectuées. Un service gagnant pour tous les acteurs du salon !
Un espace revente impeccablement aménagé
renforce l’image d’expertise du professionnel
Espace formation Couleurs Gaia
Salon Ferdinand B

The largest international trade fair for beauty products,
hair, fragrances and wellbeing in the Middle East
31 May – 2 June, 2020
Dubai, United Arab Emirates
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Tel: +971 4 389 45 00
beautyworld@uae.messefrankfurt.com
www.beautyworldME.com

Londres sous les
projecteurs
L’Alternative Hair Show, les trophées AIPP et Salon
International réunis pour mettre en valeur le meilleur
de la coiffure en termes d’innovation technique.
Le Salon International, référence de la coiffure d’avant-garde au Royaume-uni, a hébergé cette année l’Alternative
Hair Show, mais aussi la galerie des finalistes des British Hairdressing Awards, sponsorisés par Schwarzkopf
Professional, ainsi que, pour la toute première fois, la galerie des prix AIPP. Salon Live a présenté des spectacles
inédits avec Schwarzkopf Professional, Guy Tang, RUSH, Saco Academy, Sassoon Academy et TONI & GUY,
tandis que les séminaires de Salon International avaient à l’affiche Mahogany Hairdressing, Patrick Cameron,
l’équipe artistique de Trevor Sorbie et BaBylissPRO. L’ ensemble ayant été présenté par Sophie ‘Staygold’ Pok.
88 événements

Au cours de ces 15 dernières années, les International Visionary Awards ont réuni les finalistes du monde entier, tous invités à participer à l’Alternative
Hair Show. Les gagnants de 2019 (en haut au centre) sont : Catégorie Coupe et couleur, Eva Stromblad de Suède, Catégorie Hommes, Lo Shih-Chen de Taiwan
et Catégorie Avant-Garde, Elvin Soh de Malaisie. Les lauréats des trophées AIPP (en haut à droite) sont également montés sur scène pour célébrer leurs
réalisations. Quant au titre Légende de l’année AIPP-HSA 2019, il a été décerné à l’icône de la coiffure espagnole, Raffel Pages (au centre de la photo).
Photos Alex Barron-Hough
Ajoutant une somme supplémentaire
de 190 000 € à un total de plus de
14,4 millions d’€, le fantastique
spectacle Alternative Hair Show
de cette année a eu lieu à l’ICC,
Excel, Londres, devant un public de
3 200 visiteurs et invités. La soirée,
très réussie, a été considérée par
beaucoup de spectateurs comme
l'une des meilleures de tous les temps.
Les équipes artistiques
participantes cette année
étaient : Sanrizz - GB,
Raffel Pages - Espagne,
Anne Veck - GB, Dmitry
Vinokurov - Russie, Klaus
Peter Ochs - Allemagne,
Saco - GB, Ken Zhou
- Chine. Mikel Luzea -
Espagne, Rudy Mostarda -
Italie, HOB - GB, Sassoon
- GB, Marc Antoni - GB,
Laszlo Hajas - Hongrie,
Carlo Bay - Italie, Équipe
créative TIGI - GB.

Salón Look ’19
Record de visiteurs pour cette 22 ème édition du Salón
Look. Avec 66 215 professionnels venus de la péninsule
ibérique ainsi qu'une forte présence internationale.
Parmi les évènements les plus importants du salon,
la troisième édition du Business Meeting et le
Congreso Iberoamericano d’Asesoría d’Imagen.
90 événements

Une édition qui a réussi à dépasser toutes les attentes de l’organisation, en enregistrant 12,5 % de
visiteurs en plus par rapport à l’édition de 2018. Julia González, co-directrice du salon organisé
par Ifema, a ainsi commenté : « Salón Look a été une réussite, avec une réponse sans égal de la part
des visiteurs professionnels et une totale satisfaction des exposants et des sponsors face aux résultats
obtenus. Un excellent retour de la part de tous les acteurs du salon qui nous incite à poursuivre avec
un grand enthousiasme. Nombreux ont été les moments dédiés à la mode et compétitions du secteur :
la Pasarela Hair Look avec le XX e Gala Internacional Jóvenes Promesas Omat, la 6 ème édition
d’Effervescene, organisée par Mikel Luzea et consacrée aux coupes avant-gardistes, le SPS Show by
Schwarzkopf Professional, l'Hair Fashion Night de L’Oréal Professionnel, le Pulp Riot, Redken et
la 10 ème édition des Figaro Awards. Wella Professionals et Kadus ont présenté leurs évènements au
Centre des congrès Norte tandis que, dans la zone réservée aux exposants, les entreprises ont pu
présenter leurs nouveautés et rencontrer les clients. Parmi les moments les plus attendus, l’annonce
des finalistes de la 2 ème édition des International Hairdressing Awards. Prochain rendez-vous avec
Salon Look : du 16 au 18 octobre 2020.

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de la chaleur et du pouvoir fixant du refroidissement permet de
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protège la boucle contre les
frisottis tout en apportant
hydratation et protection.
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de coiffage à la formule
soin inédite. A base d’huile
de jojoba, au fort pouvoir
régénérateur, de vitamines
B5 et PP, chaque produit
offre une protection et une
hydratation longue durée.
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après-shampooing, un masque
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cheveux jusqu’à 3 fois plus
lisses, une finition légère
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naturel, obtenues en
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