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« Les gens qui travaillent dans la publicité sont des escrocs . » Je lui demandai
alors s'il serait disposé à suivre un cours de vente, et un cours de marketing
direct . Il répondit : «Je n'ai pas le temps et je ne veux pas gaspiller mon argent . »
Le monde est rempli de gens talentueux et pauvres. Bien trop souvent, ils sont
pauvres, éprouvent des difficultés financières ou gagnent moins que ce qu'ils
pourraient gagner, non pas à cause de ce qu'ils savent mais à cause de ce qu'ils
ne savent pas . Ils se concentrent à perfectionner leur habileté à préparer un
meilleur hamburger au lieu d'améliorer leurs aptitudes à vendre le hamburger et
à tenir parole en ce qui a trait à ce produit . La chaîne McDonald's ne fabrique
peut-être pas le meilleur hamburger, niais elle est la meilleure dans la vente et le
service d'un hamburger à la fois de base et dans la moyenne .
Mon père pauvre voulait que je me spécialise . C'était selon lui ce qu'il fallait
faire pour être payé davantage . Même après que le gouverneur d'Hawaï lui eut dit
qu'il ne pouvait plus travailler pour le gouvernement de l'État, mon père instruit
continua de m'encourager à me spécialiser . Papa instruit épousa alors la cause du
syndicat des professeurs, menant une campagne pour obtenir plus de protection
et d'avantages pour ces professionnels hautement cultivés et spécialisés. Nous
avons discuté souvent mais il n'a jamais été d'accord à savoir que la spécialisation
à outrance était la cause du besoin de protection de la part d'un syndicat . Il n'a
jamais compris que plus vous devenez spécialisé, plus vous êtes dépendant et pris
au piège de cette spécialisation .
Papa riche nous conseilla à Mike et moi de nous « former » nous-mêmes .
Plusieurs entreprises agissent de la même façon . Elles recrutent un jeune étudiant
brillant diplômé d'une école commerciale et elles commencent à le former afin
qu'un jour il dirige l'entreprise . Donc, ces brillants jeunes employés ne se spécialisent
pas dans un seul service ; on les déplace d'un service à l'autre pour qu'ils
apprennent tous les aspects des systèmes commerciaux . Les riches forment
souvent leurs enfants ou les enfants d'autres personnes . En agissant ainsi, leurs
enfants acquièrent des connaissances globales concernant les opérations de
l'entreprise et la corrélation entre les divers services .
Pour la génération de la Seconde Guerre mondiale, il n'entrait pas dans les
normes de passer d'une entreprise à l'autre . Aujourd'hui, on considère cela intelligent
. Vu que les gens vont passer d'une entreprise à l'autre plutôt que de
rechercher une plus grande spécialisation, pourquoi ne pas chercher à
« apprendre » plus qu'à « gagner » ? À court terme, cela vous rapportera peut-être
moins. À long terme, cela vous amènera d'importantes dividendes .
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