Influence et manipulation _ Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion ( PDFDrive )

de consentement non réfléchi jouera un rôle de plus en
plus important à l’avenir. Il sera donc plus que jamais
indispensable pour nos sociétés de comprendre le
pourquoi et le comment de l’influence conditionnée.
Depuis la première parution d’Influence et manipulation,
quelques années ont passé. Dans l’intervalle
se sont produits des faits qui ont leur place, selon
moi, dans cette nouvelle édition. Nous en savons davantage
aujourd’hui sur le processus de persuasion ; les
pages qui suivent reflètent donc les progrès effectués
dans l’étude de ce phénomène.
En plus de cette mise à jour générale, j’ai apporté
à ce livre une nouvelle rubrique, née des réactions
de mes lecteurs. Ces personnes m’ont écrit pour
relater comment les principes évoqués dans l’ouvrage
se sont vérifiés à leurs dépens (ou à leur avantage).
Leurs témoignages, qui figurent à la fin de chaque
chapitre, montrent combien il est facile et fréquent,
dans la vie quotidienne, d’être victime du processus
d’influence.
12/663