Influence et manipulation _ Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion ( PDFDrive )

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acceptèrent, alors qu’aucune véritable explication,
aucune information supplémentaire ne pouvait justifier
leur acceptation. Exactement comme le « tchip-tchip »
du dindonneau déclenche une réaction maternelle
automatique chez la dinde, même s’il est émis par un
putois empaillé, « parce que » déclenchait une acceptation
automatique chez les sujets de l’expérience,
même si l’on ne leur donnait aucune raison véritable.
Clic 4 !
*
D’autres recherches de Langer montrent que le
comportement humain ne fonctionne pas mécaniquement,
sous l’impulsion d’un déclic, dans toutes les
situations, mais l’étonnant, c’est que cela arrive
fréquemment. Ainsi, voyez le comportement étrange
des clients de cette boutique de bijoux qui se précipitent
sur un lit de turquoises dès que leur prix a été
doublé par erreur. Leur comportement n’a de sens que
si l’on pense au déclic fatidique.