Influence et manipulation _ Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion ( PDFDrive )

tels que les envisagent Tiger et Fox. Dans l’évolution
des sociétés humaines, le sentiment puissant et largement
partagé qu’une obligation nouvelle serait créée
changeait tout, puisqu’un individu pouvait donner
quelque chose à son semblable (que ce soit des aliments,
de l’énergie, ou des soins) avec l’assurance que
ce n’était pas en pure perte. Pour la première fois dans
l’histoire de l’évolution, un individu pouvait se séparer
d’une partie de ses ressources sans les abandonner
vraiment. Ainsi s’effaçaient les inhibitions
naturelles qui s’opposaient aux transactions, car il faut
bien, pour qu’il y ait transaction, qu’un individu commence
par proposer ses ressources personnelles à un
autre. Des systèmes complexes d’aide, de cadeaux, de
protection et d’échange devinrent possibles, pour le
plus grand profit de ces sociétés.
La règle de la réciprocité est donc très importante
pour les capacités d’adaptation des sociétés ; c’est
pourquoi elle sera ancrée en nous au cours des
différentes étapes de notre socialisation.
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