Influence et manipulation _ Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion ( PDFDrive )

les comportements qui en font partie se reproduisent
de la même façon et dans le même ordre à chaque fois.
C’est presque comme si les schémas étaient enregistrés
sur bande magnétique chez ces animaux. Quand la
situation appelle une attitude de parade, la bande
« parade amoureuse » se met en marche ; quand elle
appelle une attitude maternelle, c’est la bande « comportement
maternel » qui se déroule. Clic, la cassette
est enclenchée ; et aussitôt, une certaine séquence de
comportements s’enchaîne.
Le plus intéressant, c’est la façon dont les enregistrements
se déclenchent. Quand un mâle agit en
défense de son territoire, par exemple, c’est l’intrusion
d’un autre mâle de la même espèce qui déclenche le
comportement correspondant : extrême vigilance,
menace, et, si besoin est, agression. Mais il y a une
subtilité dans ce système. Ce n’est pas le mâle rival
tout entier qui déclenche le comportement ; c’est une
de ses caractéristiques, qui sert de déclencheur. Cette
caractéristique ne sera bien souvent qu’un détail dans
l’ensemble des caractéristiques de l’intrus. Ce peut
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