Influence et manipulation _ Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion ( PDFDrive )

principes. Ces professionnels savent ce qui est efficace
et ce qui ne l’est pas ; c’est la loi de la sélection
naturelle. Leur métier est de nous faire consentir, et
c’est de notre consentement qu’ils vivent. Ceux qui ne
savent pas faire dire oui disparaissent rapidement ; les
autres survivent et prospèrent.
Bien évidemment, les professionnels de la persuasion
ne sont pas seuls à connaître et utiliser ces
principes pour arriver à leurs fins. Tous, nous les employons
et nous y succombons tour à tour dans nos
rapports quotidiens avec nos voisins, nos amis, nos
partenaires amoureux ou nos enfants. Mais les
praticiens de la persuasion possèdent beaucoup plus
que l’intuition confuse que nous avons tous en la
matière. J’ai donc, lors des trois années suivantes,
complété mes études expérimentales d’une immersion
systématique dans le monde des professionnels de la
persuasion : vendeurs, quêteurs, escrocs et
publicitaires.
Mon but était d’observer, de l’intérieur, les techniques
et les stratégies les plus efficaces et les plus
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