Influence et manipulation _ Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion ( PDFDrive )

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Dans cette publicité qui associe caviar et design, le
message transmis est, bien entendu, que ce qui est
cher est bon.
(AVEC L’AUTORISATION DE DANSK INTERNATIONAL
DESIGNS)
En fait, les comportements automatiques, stéréotypés,
sont très fréquents, car ils sont souvent les plus
efficaces, et parfois, les seuls possibles. Nous vivons
tous dans un environnement rempli de stimuli extrêmement
divers, sans doute plus complexe et plus changeant
qu’il n’a jamais été. Pour pouvoir y vivre, nous
avons besoin de raccourcis. Il nous serait impossible
d’analyser dans chacun de leurs aspects toutes les personnes,
tous les événements et toutes les situations que
nous rencontrons en une seule journée. Le temps, l’énergie,
les capacités nous manquent pour cela. À défaut,
nous devons très souvent avoir recours à nos
stéréotypes, à nos règles empiriques pour classer les
choses suivant une ou deux caractéristiques clés ; ce