PDF - giulio menegatti

queste strade per apprendere e ora non temo di parlarne con te; e con grande serenità affrontare anche le obiezioni
più difficili. Cartesio prosegue con un'affermazione che a tutt’oggi è valida e ci deve far riflettere: “A ogni uomo è
consentito di conoscere se stesso e di essere saggio”. In effetti si tratta del primo mattone che dovrebbe costituire
il nostro viaggio verso una personalità autonoma, vivace, consapevole. Quante volte ci siamo fermati davanti a una
porta, una vetrina, una insegna e ci siamo fatti un film tutto nostro. Non comprerà, cosa vuoi che gli dica, passerò
un’altra volta, oggi davvero vado di fretta, forse non paga, anzi sono certo, questo è quel cliente che non ha pagato
neppure il mio collega, a per dirla alla Mario Silvano: "Caso mai... un’altra volta", quando sappiamo benissimo che
stiamo mentendo a noi stessi.
Qui vi potrà essere utile il giochetto mentale "oro, diamanti, pietre" e la loro raccolta nel torrente... La trappola della
menzogna come mezzo di evasione. Alcuni concordano nell'affermazione che si mente per sopravvivere a se stessi.
Altri che si mente per evadere dalla realtà. Buone entrambe. Attenzione però: non si mente soltanto affermando che
un quadro è del seicento e invece non lo è. Si mente soprattutto dicendo di noi ciò che non siamo, oppure nascondendo
di noi quello che in verità siamo. Si mente nel tentativo di uscire dalla caverna che è rappresentata dal nostro
corpo, dai legami, dalle catene, che spesso noi stessi abbiamo creato. E la mente smentisce per smentire la realtà.
MENTE - MENTIRE ; MENTIRE - SMENTIRE.
La menzogna diviene così una via obbligatoria verso un'uscita desiderata, una sorta di liberazione esistenziale, secondo
una pericolosa quanto ingenua illusione, perché il problema è che la menzogna ci incatena ancor più. Pensate
alla sensazione di dibattersi ancor più velocemente quando si è nelle sabbie mobili. Quanti agenti ho visto e vedo,
deridere con incredibile leggerezza il tema della menzogna. Lafite confina a nord con Montalcino. Il sauvignon è parente
del pinot nero. Il Brunello è un uomo piccolo di carnagione scura. In breve per dirla alla Bergonzoni: abbiamo
fatto voto di vastità, non di castità. Una vastità fatta di incompetenza, ignoranza, superficialità. E come amiamo
addentrarci in queste frasi fatte di poche idee e tutte confuse. E meno sappiamo più parliamo. E se attanagliati dalla
paura piuttosto che affrontare l’argomento per conoscerlo, domarlo e renderlo a noi profittevole, lasciamo il catalogo
in macchina e dichiariamo... la Francia non si vende, la Toscana è morta e io mi sento poco bene - per dirla alla
Woody Allen.
ALLELUJA, ALLELUJA, BENVENUTI AL FESTIVAL DEI PRECONCETTI.
Forse faremmo meglio davvero a essere più casti e meno vasti. Certa ignoranza allontana l’uomo dall’uomo vero e lo
avvicina alla sua negazione. Allora la ricerca della confusa affabulazione diviene incontenibile, si parla, si sparla, si
sparano delle bufale incredibili e quando non basta si cerca attraverso una gesticolazione compulsiva di alleviare la
difficoltà della comunicazione cognitiva attraverso i gesti. Ricordatevi: il grado di falsità spesso è direttamente proporzionale
con la quantità di parole adoperate. "Chi sorveglia la bocca preserva la sua vita, chi spalanca le sue labbra
va incontro alla rovina". In breve diventiamo dei vigili nell’ora di punta: mani, braccia, corpo... vanno dappertutto.
Stiamo fermi e cerchiamo di imparare un po di più. Vi prego di prendere buona nota: un certo numero di noi è tra i
quaranta e gli... anta; quando abbiamo iniziato la nostra attività molti dei nostri interlocutori non disponevano che
della terza media e pochi erano i possessori di un diploma di media superiore. Oggi molte delle attività sono state
rilevate dalle nuove generazioni e sovente questa generazione dispone di una e alle volte due lauree. Certo, ciò può
significare poco o molto; di certo il grado e le modalità di acquisto e lo stile di negoziazione che adottavamo precedentemente,
con il padre o la madre, potrebbero risultare inefficienti o inadeguate con l’attuale interlocutore. Molti
di noi, con la testa già alla fine della carriera, non si pongono questo quesito. A loro e a quelli più giovani tuttavia mi
permetto di suggerire una ricetta semplice. Ciò che fa di un uomo un vero uomo lo abbiamo in parte visto o intuito,
ma ciò che fa di un venditore un vero venditore è l’essere adeguato al tempo nel quale vive e opera.
Stare nel tempo, andare a tempo, vivere nel tempo. Troppi di noi camminano con i piedi in avanti e la testa rivolta
all’indietro. Ognuno vale tanto quanto le cose a cui si interessa, diceva Marco Aurelio. Lo possiamo anche leggere
in questo modo: là dove è il tuo tesoro, lì vi sarà anche il tuo cuore. Sia chiaro: non è mia pretesa assurda sperare
che molti di voi si spendano ciecamente nella loro professione al fine di dimenticarsi quasi del tutto della loro vita
privata. Certo è che una vita ben spesa sul piano professionale ci darà una enorme gratificazione, anche sul piano
economico, ma non solo. Il vero uomo, una volta intrapresa la strada sopra descritta, saprà divenire anche un grande
venditore se accetterà su di sé il desiderio, non la sfida, di rispondere a queste tre domande:
Che cosa voglio sperare? Che cosa voglio desiderare? Quanto sono disposto a fare?
In breve si tratta del legittimo orizzonte per dare alle proprie giornate un senso intriso di sana energia, entusiasmo,
passione e voglia di vivere. La vita per alcuni versi è paragonabile a una caccia al tesoro. Molto dipende da cosa noi
cerchiamo, dopo aver trovato l’uomo, senza scomodare troppo Diogene che come ben sapete con la lanterna accesa
di giorno rispondeva a chi lo incontrava cosa facesse... ”Cerco l’Uomo”. Il grande venditore lo incontreremo se, quasi
come fosse una specie di religione che egli abbraccia, saprà spendere una grossa parte delle sue migliori energie alla
fusione di quanto sopra citato. Insomma, per dirla alla Enrico IV, "Parigi val bene una messa". Se così farete, anche
in una situazione difficile come l'attuale potrete, come il jolly nel mazzo di carte, sorridere.
Sapete perché? Perché sa di essere la carta che vale più delle altre.
Giulio Menegatti