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no la vivacità del mercato immobiliare
nel loro paese, mio padre pur con una
certa vergogna legata ad una legge del
1913 secondo la quale la licenza di mediatore
veniva rilasciata dal questore così
come per le case di tolleranza, cominciò
la sua attività di sensale».
Sensale. Una parola ormai scomparsa
anche grazie all’impegno di Angelo Salvatore
Nicolosi. «La visione moderna di
un mestiere in fase di profondo cambiamento
spinse mio padre ad impegnarsi
con alcuni amici di Milano che erano già
riuniti nella Fimaa ad adoperarsi al cambio
della normativa del 1913 per ottenere
il “trasloco” delle competenze di rilascio
della licenza di mediatore immobiliare
dal ministero dell’Interno alle Camere
di commercio. Essere riuscito nell’intento
lo gratificò. Nonostante io allora
avessi solo 7 anni ricordo bene tutte
queste battaglie in un periodo in cui mio
nonno che gestiva in affitto 160 salme di
terra e aveva altri
affari non era felice
della strada
intrapresa dal figlio
per il quale
sognava un futuro
diverso in virtù
della laurea in
filosofia».
Laurea in filosofia
che gli permise
di cambiare la
visione della propria
professione:
il sensale non
c’era più e al suo
posto ecco l’agenteimmobiliare.
«Fino agli anni
‘70 in famiglia
pagammo uno
sfottò sociale - ammette con un sorriso
sarcastico -. Ma con papà il sensale diventò
mediatore, da figura passiva divenne
uno studioso delle leggi del mercato
e di quelle di diritto». L’evoluzione
della professione, però, non gli impedì
di ostacolare il figlio nell’intraprendere il
suo stesso mestiere. «Nel ‘68 presi la maturità
scientifica e mi iscrissi a giurisprudenza.
Papà mi diceva: “Se vieni a lavorare
qui ti rompo le gambe” e mi dava
10.000 lire alla settimana per non farmi
lavorare. Io però cominciai a darmi da
fare: da solo riuscivo a vendere 4 appartamenti
al mese quando tutti gli altri collaboratori
insieme ne vendevano 6. Nel
‘69 quando papà mi mise alla porta, pur
continuando a darmi la sua protezione,
nacque Agente Nicolosi - Guida immobiliare».
Nino Nicolosi e, in basso, il figlio Angelo Salvatore jr.
La tradizione è stata perpetuata con Angelo
Salvatore, oggi braccio destro del
padre. «Io non ho fatto l’errore di perdere
mio figlio come fece mio padre anche
se come lui, in principio, non volevo venisse
in agenzia. Cambiai idea dopo la
sua laurea - ammette -. Con lui è entrata
in agenzia la tecnologia». Naturalmente
capita ancora che alcuni clienti preferiscono
trattare con papà Antonino piuttosto
che con Angelo Salvatore. «Per lui
non è un dispiacere», sorride Nino Nicolosi
che ha già introdotto il figlio nel circuito
della federazione di categoria fondata
a Catania nel 1963 perché spiega «è
necessario che la categoria cresca per la
tutela di tutti».
Da parte sua Angelo Salvatore Nicolosi,
componente del Gruppo Giovani Confcommercio
Catania, delegato regionale
SETTEMBRE 2010
“
La storia è iniziata
nel 1952 quando
Angelo Salvatore sr.
ha di fatto abolito la figura
del sensale. Il figlio Nino
ha formalizzato il nuovo
mediatore professionale
Il nipote Angelo Salvatore jr.
ha portato nelle agenzie
di famiglia la tecnologia
e componente del Gruppo Giovani Fimaa
nazionale e docente di Diritto della
mediazione presso i corsi di formazione
regionale obbligatori per l’attività di
agente immobiliare, è più che soddisfatto.
«Dopo la laurea, ho valutato e ho
scelto consapevolmente - osserva -. Essendo
molto europeo nella mentalità ho
portato in agenzia una nuova metodologia
di approccio al mercato tagliando i
“rami secchi”. Non si accettano più i lavori
impossibili e non si accontenta toutcourt
il cliente. E’ il cliente che deve accostarsi
alle nostre valutazioni, fatte naturalmente
con senso di realtà». E non è
finita. «La prossima innovazione - conclude
Angelo - sarà la responsabilizzazione
del mediatore a livello normativo.
Noi dobbiamo diventare professionisti al
pari dei notai».
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