COLLABORAZIONI, LA GIUSTA ROTTA - Sna

Signori, LA COLLABORAZIONE È SERVITA
COLLABORAZIONI
se, che l’intermediario può integrare
con clausole aggiuntive”. Il
comparatore, insomma, non è un
concorrente degli agenti, ma uno
strumento “che noi siamo ansiosi
di utilizzare a servizio dei nostri
clienti, purché il comma 13
dell’art. 22 venga applicato per come
è scritto e per quella che è
l’intenzione del legislatore: le compagnie
forniscono degli standard
tecnologici che permettano agli
operatori del settore, attraverso sistemi
informatici, di disporre di
strumenti per la comparazione. La
lettura non sia quella di creare uno
standard tecnologico in competizione
con gli intermediari”.
Demozzi si augura che, qualora
l’Ivass intenda intervenire, lo faccia
solo in direzione del fornire
una maggiore informativa al cliente;
di certo non c’è bisogno di ulteriori
oneri in termini di burocrazia
e adempimenti, anche perché ciò
sarebbe in contrasto con la richiesta
che il medesimo articolo 22 fa
all’Ivass di semplificazione delle
procedure.
Viganotti: la prima cosa
cui dobbiamo fare
attenzione siamo
noi stessi
Luigi Viganotti, rammentando che
anche per l’Associazione dei broker
la battaglia sulle collaborazioni
risale al 2005, quando – in occasione
dell’emanazione della I
Direttiva sull’Intermediazione –
chiese l’istituzione di un unico
Registro intermediari, ha ringraziato
Demozzi per aver lavorato in
direzione dell’opportunità di collaborazione,
giacché i broker non
si sentono assolutamente in competizione
con gli agenti “Più del
70% dei rami danni gestiti dai broker
vengono intermediati attraverso
le agenzie”. Viganotti ha però
invitato a fare attenzione, soprattutto,
a sé stessi “Le compagnie
stanno osteggiando le collaborazioni,
sostenendo che sono disastrose
e che faranno perdere loro
portafoglio. Noi siamo convinti
che le collaborazioni faranno conquistare
portafoglio anche alle
compagnie e che di fatto aumentino
le possibilità di mercato. Però
noi intermediari dobbiamo cambiare
la nostra mentalità e capire
che dobbiamo lavorare insieme a
beneficio del nostro cliente, entrando
in un’ottica europea, lavorando
anche con compagnie estere”.
Rosato,
la disintermediazione
non giova al cliente
Tonino Rosato, intervenendo in
particolare sull’atteggiamento delle
imprese, rammenta che prima
della norma tutte le compagnie
avevano intrapreso la strada
dell’abbandono della mutualità e
della profilazione dei rischi, portando
la categoria ad una crisi di
redditività e dell’intero sistema
agenziale mai vissuta prima. Le im-
Luigi Viganotti Tonino Rosato
MARZO APRILE 2013 4 5