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ATTUALITÀ
EONEWS n. 537 - OTTOBRE 2010
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del video mediante lo streaming
via Internet. Per essere veicolato
attraverso lo streaming, il segnale
video viene prima compresso, ma
queste operazioni producono distorsioni
che degradano la qualità
percepita. Inoltre, assistiamo a
una crescita esplosiva dei video
amatoriali distribuiti via Internet
tramite YouTube, che sono spesso
di qualità inferiore. Ciò si contrappone
alle aspettative di qualità maturate
guardando le immagini ad
alta definizione riprodotte dai lettori
DVD Blu-Ray o i ricevitori per
TV HD. I difetti introdotti dalle
sorgenti di scarsa qualità o dalle
tecniche di compressione vengono
amplificati quando si riproduce il
contenuto su uno schermo ad alta
definizione di grandi dimensioni.
Qui entrano in gioco i prodotti
della divisione VDO. Dai controllori
di temporizzazione IDT Panel-
Port basati su DisplayPort, ai processori
video VIDA, prevediamo
un’enorme opportunità di crescita
per i prodotti che migliorano la
qualità della riproduzione dei media
digitali. Le persone si aspettano
anche un audio di migliore
qualità dai loro PC e dagli altri dispositivi
di riproduzione di largo
consumo. Questa tendenza sta
creando delle opportunità di crescita
per i nuovi codec per audio
ad alta definizione e per i circuiti
integrati ASSP di IDT.
Infine, c’è una vera esplosione di
innovazione e crescita nel campo
delle interfacce utente avanzate,
come testimoniato dalla popolarità
di dispositivi come iPhone e Wii.
La prossima grande opportunità di
crescita è nella creazione di interfacce
uomo-macchina che siano
più naturali, intuitive e di semplice
fruizione. IDT sta investendo
nelle tecnologie tattili, come la
nostra gamma di prodotti Pure-
Touch; questo è solo l’inizio della
serie di innovazioni che IDT sta
introducendo per facilitare la rivoluzione
nelle interfacce utente.
D: I risultati finanziari di IDT
stanno migliorando. Cosa prevede
per l’anno fiscale 2011?
R: Per l’esercizio fiscale 2010 il
fatturato ha raggiunto i 138 milioni
di dollari con un margine
operativo lordo del 53 percento,
l’1 percento superiore alle nostre
aspettative.
Guardando avanti, ci aspettiamo
che l’anno fiscale 2011 sia ancora
migliore.
Diversi fattori esterni ci aiuteranno
nel corso del prossimo anno.
Il ciclo di rinnovamento dei PC
aziendali e casalinghi ci aiuterà
ad aumentare il fatturato nel settore
informatico.
Grazie alla proliferazione delle
infrastrutture 4G e LTE, nonché
dall’aggiornamento dei server, ci
aspettiamo una crescita del segmento
telecomunicazioni, mentre
nel settore consumer dovremmo
vedere forti aumenti
trainati dalle tecnologie televisive
HD e 3D.
D: Nell’era della globalizzazione,
come pensate di differenziarvi
mantenendo margini operativi
relativamente elevati?
R: Abbiamo sfruttato la congiuntura
economica negativa per riorganizzare
la nostra azienda e accaparrarci
alcuni dei migliori talenti.
Abbiamo mantenuto la nostra
competenza e leadership di
mercato nei settori della temporizzazione,
commutazione seriale
e interfacce; abbiamo aggiunto
nuove competenze nel campo
dell’analogico, gestione delle potenze
e approccio sistemistico,
così ora possiamo offrire soluzioni
mixed signal complete e ottimizzate
per alcune applicazioni
specifiche nel settore delle comunicazioni,
elaborazione dati ed
elettronica di largo consumo.
Con tutti questi cambiamenti,
IDT ha fatto crescere il mercato
di sbocco potenziale dei suoi prodotti
(SAM) da quasi 2 miliardi a
oltre 5 miliardi di dollari.
La crescita del DOTS
FRANCESCO FERRARI
Il segmento di mercato DOTS
(Dedicated Off The Shelf) si colloca
come ponte tra quello COTS
(Commercial Off The Shelf) e
quello dei prodotti custom. In
pratica si tratta di combinare i
pregi dei due modelli evitandone
gli svantaggi assicurando, per
esempio, bassi costi di sviluppo
condividendoli con altri progetti
e prodotti, offrire tempi di risposta
e di realizzazione veloci e piena
conformità a standard e alle
richieste dei clienti.
In sostanza si tratta di elettronica
progettata e prodotta su specifiche
del cliente, ma fornita con
un livello di industrializzazione
tale da apparire come un prodotto
“Off The Shelf”.
Questo tipo di mercato in realtà
non è certo nuovo e limitato a
Prima Electronics, ma esiste in
modo per certi versi ‘inconsapevole’
da tempo, senza che sia stata
messa in evidenza questa proposizione
del valore.
In quest’area è attiva Prima Electronics,
azienda specializzata in
soluzioni dedicate alle specifiche
applicazioni, sempre utilizzando
comunque gli standard di mercato,
che si è focalizzata su questo
settore.
Il modello DOTS (Dedicated Off
The Shelf) sembra che stia
riscuotendo un buon successo
presso i clienti grazie ai vantaggi
che offre
In realtà DOTS è principalmente
un modello di business e di partnership
con i clienti, come ha
evidenziato Federico De Sario di
Prima Electronics.
Per quanto riguarda la diffusione
del concetto di DOTS, i clienti si
riconoscono in questo modello e
la loro risposta è stata positiva.
Uno degli elementi del successo è
che il prodotto non è visto come
fine a se stesso, ma come mezzo
per portare un beneficio. In pratica
i clienti si riconoscono in
questo tipo di visione perché è
orientata verso di loro e nasce
dai loro bisogni.
Un altro punto evidenziato da De
Sario è relativo all’esplosione
della complessità nella realizzazione
dei prodotti.
I processori sono diventati più
potenti, la memoria anche, così
come altri componenti e di fatto
molte aziende si sono rese conto
che non si può più pensare di
realizzare tutto da soli e quindi
occorre ricorrere all’outsourcing,
per cui diventano spesso degli in-
FEDERICO DE
SARIO,
direttore generale
di Prima Electronics
tegratori. A questo punto il concetto
di DOTS è ancora più valido
perché non solo è in linea con
il modello dell’outsourcing ma
anche perché permette di ridurre
tempi e costi.
In realtà Prima si propone non
solo come supplier, ma sopratutto
come partner.
Questa strategia ovviamente
comporta tipi di scelte differenti
anche perché entrano in gioco
elementi che vanno oltre la scelta
tecnologica, il che però permette
a Prima Electronics di posizionarsi
strategicamente fra i
grossi fornitori di elettronica e i
piccoli attori di questo mercato.
Un altro dei motivi del successo
del concetto di DOTS è legato sicuramente
alla flessibilità. Il modo
per realizzare e vendere componenti
che si differenziano da
quelli standard è rispondere a
esigenze specifiche del cliente,
per andare incontro alle reali necessità
dell’applicazione e non,
invece, imponendo qualcosa che
si ha già in produzione.
In definitiva occorre ribadire, ha
evidenziato Federico De Sario,
che si tratta di vendere benefici,
non prodotti.
Dal punto di vista dell’evoluzione
del modello di business occorre
premettere che le strade scelte da
alcune aziende non sempre possono
risultare ottimali; per esempio,
separare la produzione dalla
progettazione può non essere
una buona scelta, perché con
questo modello si riducono le
possibilità di controllo e viene a
mancare quella che può essere
definita come la ‘cultura
della produzione’.
La parte di design è infatti
essenziale per la qualità e
la comunicazione fra i diversi
dipartimenti interessati
nelle varie fasi; è un
aspetto che può rivelarsi
molto importante, cosa che
non sempre si può realizzare
separando produzione
e progettazione.
In definitiva per Prima
Electronics produrre significa
dare un completo valore
industriale, dagli acquisti
fino al collaudo e all’inscatolamento.
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