Scarica il pdf - PambiancoNews

16° CONVEGNO PAMBIANCO - INTESA SANPAOLO
ha dato la possibilità al gruppo veneto
di denimwear di diventare in breve
una piccola case history per numero
di acquisizioni. “Nel 2007 fatturavamo
40 milioni – ha raccontato il presidente
di Italservices, Moreno Giuriato – cercavo
un fondo che potesse accompagnarmi
nella ristrutturazione finanziaria.
Oggi abbiamo 10 brand e chiuderemo il
2011 con 120 milioni di euro di ricavi.
Abbiamo raggiunto gli obiettivi prefissati
e dal prossimo semestre riacquisterò il
33% del capitale dal fondo”.
DA SOLI È MEGLIO (FORSE)
C’è chi invece decide di percorrere la
strada facendo leva solo sulle proprie
forze. E in Italia sono ancora la gran
parte delle aziende, più o meno giovani,
spesso a conduzione familiare. I
motivi sono spesso gli stessi: una forte
personalità imprenditoriale che, almeno
per il momento, poco si sposa con la
necessità di vere una gestione “più collegiale”
dell’azienda. “Siamo la quarta
generazione di Spagnoli – ha raccontato
Nicoletta Spagnoli, alla guida dell’azienda
di famiglia fondata ottant’anni
fa – ogni generazione ha segnato un’evoluzione
del marchio, sempre nel solco
della tradizione. Mio nonno ha aperto
negli anni Quaranta i primi negozi
diretti, noi invece al nostro ingresso in
azienda abbiamo deciso di puntare su
una clientela più giovane, ringiovanendo
il brand. C’è ancora molto da fare e
per questo non siamo interessati a un
discorso di quotazione”. Lo spazio da
riempire si chiama export, che per il
momento è stabile al 10%. “L’intenzione
è quella di replicare la nostra catena, che
conta 154 punti vendita in Italia, anche
fuori dai confini nazionali – ha continuato
Nicoletta Spagnoli – ma sempre
con le nostre forze, stringendo accordi
con partner locali. A questo proposito
siamo in avanzata fase di trattative per
entrare a Dubai e in Arabia Saudita, poi
ci avvicineremo alla Cina”. “Finora non
mi posso certo lamentare – ha invece
raccontato Elisabetta Franchi, al timone
dell’omonima azienda bolognese di
womenswear – anche quest’anno chiuderemo
l’esercizio con una netta crescita
dei ricavi a +25% rispetto ai 90 milioni
del 2010. Ma in generale la situazione
si fa più difficile, perché devi quotidianamente
scontrarti con dei veri colossi.
Credo che un’azienda debba aprire le
porte agli stimoli e alle figure esterne,
ma ognuno deve trovare il modo più
idoneo, non è una formula applicabile
indiscriminatamente a tutte le realtà”.
“Lo scenario è difficile e dobbiamo combattere
a suon di idee – ha aggiunto
Pietro Negra, a capo del marchio Pinko
– lanciando progetti diversi, come la
nostra linea Uniqueness con Alessandra
Facchinetti e mixando tra distribuzione
tradizionale e web”. Se invece si sceglie
di focalizzare sull’Italia la carta da giocare
è quella della distribuzione. “Il nostro
obiettivo è arrivare a un fatturato di 500
milioni a medio termine, raddoppiando
quindi quello attuale, attraverso una
distribuzione controllata direttamente
nel 50% dei casi – ha precisato Enrico
Bracalente, titolare di Nero Giardini –
per arrivare a questo risultato abbiamo
deciso di continuare a puntare sul nostro
core business, le calzature, affiancandolo
a un progetto ben solido di abbigliamento.
Perché la nostra via passa per il total
look”. Che sia quindi la quotazione, il
fondo o che si preferisca camminare
sulle proprie gambe il guanto di sfida è
stato tirato. Tocca ora alle aziende italiane
imbastire il proprio futuro.
Pietro Negra
Enrico Bracalente
Elisabetta Franchi
Nicoletta Spagnoli
“Credo che un’azienda debba
aprire le porte agli stimoli
e alle figure esterne, ma ognuno
deve trovare il modo
più idoneo”
(Elisabetta Franchi)
Crescere da soli
17 novembre 2011 PAMBIANCOWEEK 31