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INTERVISTA
“La mia fortuna è stata
quella di intravedere la
crisi che stava arrivando
e prepararmi alla
tempesta”
questo modo riusciamo a costruire una
proposta ben strutturata, dando la stessa
attenzione a tutte le famiglie di prodotto
che sono diventate un po’ più accessibili.
Tutto ciò ci ha permesso, in questi anni
difficili, di dare un’offerta competitiva ai
nostri negozianti. Nonostante questo il
prezzo medio delle collezioni si è lievemente
alzato, il che significa che ci sono
consumatori che acquistano i nostri capi
più semplici, ma anche consumatori che
non rinunciano al capo che vale di più e
questo risultato è molto importante.
Quali sono i vostri mercati principali?
I mercati principali sono quello domestico
e poi tutti quelli europei. L’Italia
rimane il primo mercato per Stone
Island, basti pensare che rappresenta il
37,5% degli ordini P/E 2012. Seguono
a ruota i mercati europei, in particolare
Gran Bretagna, Germania e Olanda.
Anche la Francia sta andando bene,
infatti a giugno abbiamo inaugurato il
primo flagship store parigino. In generale,
la chiusura della campagna vendite
della P/E 2012 si è chiusa con una crescita
del 30% sul 2010. Inoltre, la scelta
di concentrarci sui mercati vicini sta
anche nel fatto che sono più facilmente
controllabili, oltre ad avere un bacino di
consumatori più consapevoli.
Come la Germania…
E’ un mercato in cui eravamo presenti
da circa 25 anni e due anni fa abbiamo
deciso di aprire una filiale, investendo in
un momento di crisi… la risposta è stata
Da sinistra: la ‘maglia del presidente’ bluette in ciniglia e la Liquid Reflective, entrambi A/I 2011-12
entusiasmante. Oltretutto avere una presenza
diretta ci ha permesso di fare delle
operazioni di comunicazione, se vuoi
molto piccole, ma anche molto mirate,
come ad esempio la sponsorizzazione
della squadra di hockey su ghiaccio di
Monaco di Baviera e il Polar Bar sempre
a Monaco. Insomma la filiale tedesca ci
ha permesso di migliorare molto il servizio
e nel giro di due anni abbiamo, in
sostanza, raddoppiato il fatturato.
Per crescere avete anche allargato la
clientela?
Non più di tanto, lo sviluppo è avvenuto
aumentando soprattutto la penetrazione
nei punti vendita esistenti, il che ci ha
permesso di aumentare anche la visibilità
negli stessi.
Cresce anche il bambino quindi…
Per il bambino vale lo stesso discorso
dell’adulto. Dedicandoci ad una sola collezione
anzichè a due il nostro lavoro è
riuscito meglio e oggi ne traiamo i benefici,
crescendo negli stessi Paesi della
linea adulto. Il team dello stile bambino
non è esattamente lo stesso dell’adulto
ma ci sono delle grandi sinergie
tra l’uno e l’altro, in particolare per ciò
che riguarda la sperimentazione. Capita
infatti che proviamo tecniche nella linea
bambino che se vanno bene, trasferiamo
anche nella linea adulto. E son contento
del fatto che il bambino stia crescendo
perché significa che i consumatori del
futuro li stiamo già “intercettando”.
Per chiudere il cerchio, avete rivoluzionato
anche la comunicazione?
Io insegno al Politecnico di Milano e
sono anni che non vedo un giornale
cartaceo in mano agli studenti. Così
abbiamo puntato molto sul web, arricchendo
il nostro sito di contenuti che
raccontano la storia di Stone Island e
video che mostrano come realizziamo
i nostri capi. Abbiamo poi configurato
Stone Island per i device mobili e ottimizzato
lo store online per iPad, iPhone
e Blackberry. Da inizio anno abbiamo
avuto più di un milione e mezzo
di utenti che ci ha visitato e abbiamo
molte altre iniziative in rampa di lancio…
non dimentico però un quotidiano
a cui teniamo, la Gazzetta dello
Sport, perché in fondo il nostro è un
cuore italiano che si rivolge a tutti gli
uomini, dai 5 ai 100 anni.
17 novembre 2011 PAMBIANCOWEEK 53