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INTERVISTA
CHE BELLEZZA CRESCERE
ANCHE IN TEMPO
DI CRISI
Lei sostiene che la scelta vincente è stata il
posizionamento: Collistar ha puntato su qualità,
innovazione, prezzo accessibile e made in
Italy. Il tutto comunicato alla clientela in modo
molto chiaro, con ampio uso di redazionali tecnico-scientifici
al posto di generiche campagne
basate sul «sogno». E per il futuro?
Non ci crederà, ma questa formula l’ho decisa
fin dal 1982: e non farò cambiamenti sostanziadi
Raffaella Galvani
Daniela Sacerdote, amministratore delegato
di Collistar, ha le idee chiare. Ed è
lucidamente ottimista. «Certo in Italia
sarà già un successo crescere del 4-6 per cento
rispetto alle crescite a doppia cifra degli ultimi
anni» spiega Sacerdote «ma stiamo raccogliendo
importanti risultati sui mercati internazionali:
lì marciamo a ritmi di crescita vicini al 50%».
Non è una che ama compiacersi dei propri
successi Daniela Sacerdote. «Mi piace il mio
lavoro, ci ho messo tanta passione, ma ho avuto
anche fortuna» minimizza. Ma i numeri, di
quella che lei stessa aveva definito trent’anni
fa una sfida impossibile, parlano da soli. «Lasci
perdere, meglio rinunciare» aveva risposto nel
1982 all’allora titolare di Collistar Alberto
Zambeletti, che l’aveva chiamata come consulente
per studiare un rilancio della divisione
cosmetica dell’azienda farmaceutica di famiglia.
Poi, accettata la sfida, Sacerdote si era messa al
lavoro. E da allora non ha mollato un minuto. Il
risultato? da 5 anni, sbaragliando colossi multinazionali,
in Italia Collistar, è leader di mercato
sia in pezzi che in valore, delle marche selettive
beauté, nelle profumerie. E con il suo 15 per
cento di quota, vanta una differenza rispetto al
numero due di oltre 8 punti percentuali.
Daniela Sacerdote
44 PAMBIANCOWEEK 17 novembre 2011