Pharma Pricing - Assogenerici

© Institute for International Research (IIR) BV, 1995
M ERCOLEDÌ 11 LUGLIO 2007
Chairman:
Gianfranco Giuliani
Pharmaceutical Division Director Regulatory Affairs
Aziende Chimiche Riunite Angelini
Francesco
Componente Consiglio Direttivo Assogenerici
9.00 Registrazione dei partecipanti
QUAL È LO SCENARIO DI MERCATO
PER IL PRICING DEI FARMACI?
9.30 Apertura dei lavori a cura del Chairman
9.45 Le dinamiche e le problematiche
della Spesa Farmaceutica in Italia:
i rischi per le Aziende Farmaceutiche
e le proposte per restare sul mercato
• Analisi della spesa farmaceutica in Italia
e confronto con i Paesi Europei
• Valutare l’impatto del Testo Unico dei farmaci
e gli effetti della Legge Finanziaria
• Il pricing e la valorizzazione dei farmaci
• Definire il potenziale di mercato dei generici
e le opportunità di business per le Aziende
Farmaceutiche
• L’impatto del commercio parallelo sul prezzo
dei medicinali
Roberto Teruzzi
Presidente
Assogenerici
Laurea in Medicina Veterinaria e MBA consegutio
presso l’universita di Ashridge (UK).
Inizia la carriera come ricercatore in Boehirnger
Mannheim per poi passare al settore commerciale
si occupa di business development, marketing
e vendite in Farmitalia Carlo Erba e Zambon.
Successivamente si trasferisce in Francia dove
per Pharmacia & Upjohn è responsabile
per il mercato europeo del settore anestesia.
Successivamente per la stessa azienda si occupa
di East Europa, Medio Oriente e Africa.
Dal 1998 al 2005 è Amministratore Delegato
di Ratiopharm Italia che gestisce dallo start-up.
Da Luglio 2005 è General Manger Europa di Almus
e Alvita e Amministartore Delegato Almus Italia
e Alvita Italia, società facenti parte del gruppo
AllianceBoots. Iscritto all’ordine dei giornalisti.
Presidente di Assogenerici dal 2003.
10.30 Le procedure per l’ottenimento
dei prezzi dei farmaci in Italia:
aspetti critici e aree di miglioramento
• I criteri alla base della Negoziazione
• Dossier Prezzi e Rimborsi
• Come formulare un Dossier Prezzi e Rimborsi
completo ed esaustivo:
- struttura
- contenuti, in particolare quali studi per:
• prodotti nuovi
• formulazioni/dosaggi nuovi
• prodotti per registrazione
nazionale/internazionale
- sintesi
- proposta di prezzo
• Qualificazione, classificazione e pricing
dei farmaci innovativi
• Il pricing dei farmaci in classe C
• Definizione del prezzo in base al portafoglio
prodotti
Giovanna Cangiano
Direttore Affari Regolatori
Almirall
Laureata in chimica pura, ha iniziato l’attività
lavorativa come ricercatrice nei laboratori di sintesi
chimica di Farmitalia Carlo Erba.
Dal 1984 si occupa di Affari regolatori iniziando
come componente dello staff della funzione
Registrazioni Estero di Farmitalia Carlo Erba fino
a ricoprire il ruolo di direttore Affari Regolatori
di consociate italiane di multinazionali estere, Alcon
e DuPont Pharma. E' responsabile
della Commissione Regolatoria dell'Associazione
Farmaceutici dell’Industria (AFI), collabora
con il Comitato Permanente per la revisione
e pubblicazione della Farmacopea Ufficiale Italiana
dell'Istituto Superiore di Sanità (ISS)
e con l'Università di Pavia dove tiene corsi
di argomento regolatorio a laureandi
e specializzandi della facoltà di farmacia.
11.15 Coffee break
QUAL È L’IMPATTO DEI GENERICI
SUL PREZZO DEI FARMACI DI FASCIA C?
Il tema sarà affrontato da 2 punti di vista, quello
del leader di mercato con il farmaco originator che,
allo scadere del brevetto, decide di continuarne
la produzione definendo una nuova strategia
di pricing, e quello dell’azienda farmaceutica che
intraprende la produzione di generici come area
di business a completamento della propria offerta.
11.45 CASE STUDY Quale strategia di pricing
adottare allo scadere del brevetto?
Il caso Lansox
• Il posizionamento sul mercato del Lansoprazolo -
Lansox
• Quali sono i criteri da considerare per decidere
se continuare o meno la produzione
• Immagine percepita del prodotto e dell’azienda
• Quale strategia di pricing adottare per rimanere
sul mercato
• Analisi dei risultati ottenuti e dei vantaggi
per i pazienti
Sebastiano Maurizio Castorina
Presidente e Amministratore Delegato
Takeda Italia Farmaceutici
Inizia la sua attività professionale nei primi anni ’80
come Area Manager della Leyland Auto.
Nei primi anni ’90 passa alla Fidia Farmaceutici
come Training Manager per poi assumere l’incarico
di Area Manager Nord Italia. Nel 1993 presso
la Fournier Pierrel Pharma assume l’incarico
di Sales Director e successivamente di Marketing
Sales Director, mentre nel 1997 è General Manager
presso la sede spagnola. Alla fine degli anni ’90
nuovamente in Fournier Italia assume l’incarico
di Marketing and Sales Director. All’inizio del 2000
in Novartis con l’incarico di Business Unit Director
Primary Care, passando nel 2002 alla Pharmacia
Group come Senior Business Director Searle
Division. Da novembre 2002 è Presidente
ed Amministratore Delegato di Takeda Italia
Farmaceutici.
12.30 Come definire il pricing di un farmaco
generico?
• Analisi del potenziale di mercato dei generici
in Italia e prospettive di business
• Come definire la strategia di prezzo in un contesto
caratterizzato dal trend al ribasso
• Quali attività intraprendere per valorizzare
il farmaco generico
• Come reagire all’immagine negativa del generico
associata ad alcuni casi di cronaca
• Come sopravvivere in un mercato
caratterizzato da:
- prezzi molto bassi
- competizione degli originator
- competizione delle Aziende Farmaceutiche
(non originator) che producono anche generici
Gianfranco Giuliani
Pharmaceutical Division Director
Regulatory Affairs
Aziende Chimiche Riunite
Angelini Francesco
Componente Consiglio Direttivo Assogenerici
Dopo aver ricoperto l’incarico di responsabile
Government and Public Affairs in Smithkline
Beecham Farmaceutici Italia, da tredici é Direttore
Regulatory Affairs della Divisione Farmaceutica
di A.C.R. Angelini Francesco S.p.A.
Da questa posizione ha coordinato le attività
regolatorie e di pricing della specialità medicinali
sia per l’Italia che per le consociate e licenziatarie
estere permettendo di incrementare la presenza
dell’A.C.R.A.F. S.p.A. all’estero in un maggior
numero dei paesi e con più specialità medicinali
autorizzate. Sono state così ottenute le AIC
per farmaci innovativi in Italia e all’estero sia tramite
procedure di registrazione nazionali che gestendo
le apposite procedure europee per le quali per prima
l’A.C.R.A.F. S.p.A. ha richiesto all’Italia di fungere
da paese di riferimento.
13.15 Colazione di lavoro
QUAL È L’IMPATTO DELLA DISTRIBUZIONE
DIRETTA SUL PREZZO DEI FARMACI
OSPEDALIERI?
L’argomento sarà presentato da chi è coinvolto
in prima persona nella distribuzione diretta
e, in particolare, gli interventi saranno illustrati,
secondo i rispettivi punti di vista, per le politiche
Regionali dal Coordinatore Acquisti mentre
per le politiche aziendali dal National Account
Manager Responsabile anche dell’Ufficio Gare
e dal Responsabile Divisione Ospedaliera
di 2 importanti realtà del settore farmaceutico.
14.45 Come ottenere un prezzo ridotto
per una fornitura ospedaliera/territoriale
e come inserire il farmaco nel Prontuario
• Quali misure adottare per il contenimento
della spesa farmaceutica
• I criteri e le dinamiche alla base
della distribuzione diretta
• Motivazioni del raggruppamento di principi attivi
sulla base dell’equivalenza terapeutica
Per iscriversi: tel. 02 83847.627 - f