Velocità o Sicurezza - Magirus

cloud computing.
Urge trovare nuovi interlocutori tra i clienti
Magirus si confronta con Cisco e VCE sulle opportunità
nel proporre soluzioni basate su cloud. Insieme a
Dedanext e alla neonata SinThera, in rappresentanza
del canale, all’unanimità si mira a una figura di Cio
più integrata nel board aziendale
Non è facile parlare di cloud alle imprese italiane tra
digital divide, difficoltà a trovare i giusti interlocutori
in azienda e rischio di non vedere valorizzate le proprie
competenze. Sembra un compito arduo quello
che il canale italiano si trova oggi ad affrontare, con la
necessità, da una parte, di preparare le infrastrutture
dei propri clienti per il futuro, che si prevede in veloce
evoluzione verso il cloud computing, e le difficoltà a
trovare un nuovo linguaggio che tocchi le corde più
sensibili del top management dei loro clienti. Ma questa
è la strada che ha scelto chi vuole proporsi come
solutore delle esigenze dei propri clienti, offrendo
progetti per lo sviluppo del business e non semplicemente
vendere prodotti. Una strada che da tempo
Dedanext, NB Factory e ItView percorrono, e che
oggi si trovano a disegnarne il percorso in occasione
di un incontro organizzato da Magirus in collaborazione
con Cisco e VCE.
ConFronTo Con IL TraDE
Si tratta di terze parti abituate a fare delle competenze
interne il vero valore da proporre al mercato, al quale
presentarsi con una logica di gruppo, convinti che una
massa critica adeguata e una complementarietà degli
skill possa rispondere al meglio alle esigenze che oggi
i clienti evidenziano.
La bolognese Dedanext, infatti, è parte del network di
Dedagroup, il Gruppo che si compone di una decina
di aziende in tutt’Italia, e NB Factory di Udine e l’emiliana
ItView si sono unite, proprio in questi giorni,
insieme a OmniWay di Padova, per creare una nuova
realtà che prende il nome di SinThera.
«Già da più di due anni le tre
singole aziende collaboravano
con una condivisione delle strategie
– dice Alessandro Gatti, di
ItView, che nella nuova realtà
sarà direttore commerciale -,
quindi per noi è stato naturale
pensare a una fusione. Le competenze
sono orientate all’ambito
dell’infrastruttura tecnologica,
con ItView che porta in dote le specializzazioni in
chairman
loriS freZZATo
direttore responsabile
di partners
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