VelocitÃ o Sicurezza - Magirus

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Pubblicazione quadrimestrale registrata presso il Tribunale di Milano il 24 gennaio 2006 n. 31. Tutti i diritti di proprietà letteraria e artistica sono riservati. Tutto il materiale ricevuto e non richiesto (testi, disegni, fotografie) anche se non pubblicato non sarà restituito. be cloud! be cloud! www.redhat.it www.redhat.it mktg-italy@redhat.com mktg-italy@redhat.com Magirus Magazine Numero 15.2012 Gennaio direttore responsabile Giovanna Benvenuti – Quorum PR Agency redazione marketing.it@magirus.com Giornalisti e collaboratori Loris Frezzato – direttore responsabile di Partners segnidisegni.it segnid direzione Marketing e pubblicità Monica Bernabei – Mktg Mng Magirus Italia Grafica e impaginazione Agenzia CAMP Marketing-Service GmbH editore e redazione Magirus Italia S.p.A. Via Gozzano, 14 20092 Cinisello Balsamo (MI) Telefono +39 02 618604.4 Fax +39 02 618604.5
cloud e canale: sono due parole che possono convivere? Da quando, ormai anni fa, le tecnologie di virtualizzazione hanno fatto da abilitatore al “nuovo” mercato del Cloud si è accesa una serie di dibattiti importanti sul ruolo del canale in un ambiente dominato dalla nuvole. Qualcuno, per la verità più di uno, ha velocemente disegnato scenari di mercato in cui tutto è “ridotto” ad una serie di servizi venduti solo dai grandi dominatori planetari del Cloud: Google, Amazon . . . decretando la fine dei “rivenditori di hardware”. Chi vuole in qualche modo rassicurare sostiene che magari non accadrà immediatamente nel nostro mercato italiano; ma prima o poi arriverà anche da noi. C’è invece chi mantiene una visione più tradizionalista, scettica sulla penetrazione che una tecnologia del genere può avere nel nostro paese: “il Cloud non è fatto per gli italiani!! Noi preferiamo avere il contatto diretto”. In Italia gli IT manager continueranno a preferire la proprietà dell’infrastruttura, magari virtualizzata, magari pronta per il Private Cloud, ma non accetteranno mai di mettere i propri dati strategici in un punto indefinito a piacere dell’universo. I rivenditori quindi continueranno a fare il mestiere che fanno oggi vendendo nuove tecnologie, ma sempre in una ottica di vendita di infrastruttura. Quale delle due parti abbia ragione è difficile dirlo, ma di una cosa siamo certi: l’unico modo per essere pronti a reagire a qualunque direzione il mercato vorrà prendere è quello di comprendere e conoscere le nuove tecnologie, cosa queste possono concretamente offrire, rimanere comunque ed in ogni caso aggiornati. Nessuno può prevedere con certezza l’evoluzione delle tecnologie ed il loro successo, ma la cosa più sbagliata è ignorare un trend nella convinzione che questo prima o poi si esaurirà. E’ il nostro mestiere quello di mettere a disposizione del canale tutti gli elementi che possano aiutarlo a comprendere e valutare le nuove opportunità che il mercato offre. E visto che siamo persone che “toccano” il field tutti i giorni, dobbiamo sempre proporre qualche cosa di concreto e non semplici concetti astratti. In questa ottica abbiamo recentemente aggiunto alla nostra offerta un ulteriore tassello che vuole permettere al canale di conoscere ed offrire ai propri clienti il prodotto che sono abituati da sempre a vendere, ovvero una infrastruttura di Data Center, ma nella vera e pura essenza del Cloud. Cioè proporre al cliente la possibilità di attivare in pochi minuti un Data Center Virtuale dotato di tutto ciò che la tecnologia offre oggi in termini di flessibilità, sicurezza e ottimizzazione. E’ di pochi mesi fa l’accordo europeo che Magirus ha siglato con Colt per la rivendita, attraverso il Canale, di IaaS (Infrastructure as a Service). Un accordo importante, non solo per i contenuti tecnologici che rappresentano una delle espressioni più avanzate di quanto le nuove tecnologie possano offrire, ma soprattutto perché il Vendor in questione, in questo caso un provider, ha valutato che la via migliore per veicolare questo tipo di servizio sia proprio il Canale. Ed ha scelto un distributore che opera con dei rivenditori che rappresentano l’eccellenza italiana nella proposta di infrastruttura e quindi in grado di comprendere e proporre ai loro clienti i reali benefici di questo tipo di offerta. In un momento in cui chiunque ha la possibilità di acquistare spazi dischi, server virtuali, servizi di BackUp direttamente sul web da provider più o meno noti, noi forniamo ai nostri rivenditori la possibilità di fare propria l’offerta di Cloud, di personalizzarla integrando i propri servizi, la propria gestione e sviluppare quel rapporto di fiducia che in questi anni hanno creato con il loro cliente. Andrea Massari Country Manager Magirus Italia EDITorIaLE andrea.massari@magirus.com Non entro nel dettaglio tecnico della nostra nuova offerta invitandovi agli approfondimenti delle prossime pagine ma vorrei caldamente invitare tutti a valutare attentamente questa nuova opportunità. Riteniamo di poter dare al canale una reale opportunità di evoluzione nel nuovo mercato. 3
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