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SHoP tAlk<br />
Signor Engelhorn, in Germania qualche<br />
giorno prima della nostra chiacchierata<br />
si è svolto un importante<br />
congresso del partito popolare democratico<br />
tedesco SPD in preparazione<br />
della campagna elettorale del 2013. Lo<br />
schieramento vuole tornare al governo<br />
e giura sulla rimonta dei partiti di centro.<br />
Perché tutti ambiscono al centro?<br />
Richard Engelhorn: beh, la ragione é<br />
abbastanza evidente! perchè al centro si<br />
ha la maggioranza di tutto. Lo stesso vale<br />
anche nel nostro settore: stare nel mezzo<br />
significa raggiungere più persone e più<br />
target, penetrare i mercati più forti e realizzare<br />
i fatturati più consistenti.<br />
Se tutti vogliono stare nel mezzo,<br />
come si fa a differenziarsi?<br />
Engelhorn: il nostro obiettivo è chiaro.<br />
non abbiamo assortimenti da “battaglia”.<br />
intervista di<br />
peter paul polte<br />
Peter Paul Polte nell’intervista a Richard Engelhorn e Nicole Martinsohn per ShOP aktuell.<br />
la rinascita della terra<br />
di mezzo<br />
“Nella terra di mezzo non c’è posto per la mediocrità!”. La terra di mezzo è un segmento che detiene la<br />
maggioranza a tutti gli effetti: in termini di clienti, di marchi e di opportunità. Engelhorn di Mannheim è uno dei<br />
negozi di abbigliamento più importanti della Germania. Con 1300 collaboratori e un fatturato di 200 milioni di<br />
euro, ha sede in una regione di 2 milioni di abitanti, nel cuore del Baden Baden Württemberg.<br />
non vogliamo batterci con il mondo del<br />
discount e degli ipermercati. il nostro<br />
posto è una terra di mezzo “di pregio”<br />
in cui distinguerci da filialisti e grandi<br />
magazzini.<br />
E come ci si riesce?<br />
nicole martinsohn: prima di tutto definendo<br />
con chiarezza gli assortimenti,<br />
operando con creatività nel campo del<br />
multilabel e analizzando con estremo<br />
rigore i marchi, stagione per stagione.<br />
a volte bisogna avere il coraggio di<br />
separarsi da alcuni di essi ed essere<br />
molto cauti nell’avviare nuove<br />
collaborazioni.<br />
Il commerciante ragiona in termini di<br />
marchi e firme. Concretamente che<br />
cosa intende quando parla di terra “di<br />
mezzo di pregio”?<br />
foto di<br />
axel heiter<br />
martinsohn: il più grande potenziale nel<br />
settore dell’abbigliamento femminile è<br />
quello legato ai marchi gerry Weber, taifun,<br />
s. oliver selection e comma. sono<br />
collezioni che mirano dritto al cuore di<br />
questi mercati. poi abbiamo Basler e<br />
frank Walden attorno al quale gravitano<br />
una serie di marchi moderni come<br />
comma, s.oliver selection, marc o’polo<br />
e tommy hilfiger. L’obiettivo è chiaro: la<br />
nostra terra di mezzo non deve mai dare<br />
l’impressione della mediocrità. grazie a<br />
questo grande potenziale di clienti vantiamo<br />
un carattere spiccatamente moderno.<br />
negli assortimenti uomo e bambino<br />
abbiamo Boss, tommy hilfiger, gant,<br />
Lacoste, Brax, mac, hiltl, van Laack,<br />
Eterna e polo Ralph Lauren.<br />
Engelhorn: quello che sta accadendo<br />
rappresenta per noi una grande sfida. 82<br />
milioni di abitanti di cui 20 milioni oltre i<br />
60 anni. E’ un target a cui teniamo e di<br />
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