Dossier Cina n° 002

DOSSIER
CONSUMATORE
(IN)CONSAPEVOLE?
Sulla base di quanto detto proviamo
a ipotizzare due possibili
situazioni:
Situazione 1
Una ditta orientale, produttrice di
diffusori, realizza una serie di componenti
di fatto esteticamente indistinguibili
da alcuni componenti
Scan-Speak (tweeter Scan-Speak
serie D2905, woofer Scan-Speak
18W 8545). Un povero audiofilo, ingannato
dalla vista, può essere indotto
ad acquistare dei diffusori sconosciuti,
ma di buona qualità (visto
che apparentemente montano dei
driver Scan-Speak), dato il prezzo
molto concorrenziale (i vari cloni
made in China dei componenti
Scan-Speak costano in genere dal
70% al 85% meno rispetto agli originali,
alcuni sono buonini altri proprio
no).
È da notare che la Scan-Speak ha
fatto un’azione legale per far ritirare
dal mercato tedesco i cloni dei
suoi componenti: se la Scan-Speak
avesse voluto produrre dei componenti
in Cina, lo avrebbe fatto con lo
stabilimento cinese della consociata
DST China!
Situazione 2
Un produttore mette sul mercato un
buon prodotto high-end con componenti
Scan-Speak e SEAS e un
cabinet di alta qualità made in Italy,
il tutto molto costoso. Sottopone il
prodotto ai vari test nelle varie riviste
internazionali, per crearsi la nomea.
Arrivato a una certa notorietà,
tutti i componenti vanno mano a
mano sostituiti con “cloni” made in
China: il woofer, il cabinet etc... Ovviamente
il costo dei “cloni” è di
tutt’altro ordine rispetto al made in
Europe!
È quello che ha fatto un noto produttore
austriaco... Evidentemente al
di là della liceità di un comportamento
del genere, la possibilità che
il consumatore rimanga confuso e
acquisti qualche cosa che non è
quella che pensava di acquistare è
molto alta! Di dubbioso, oltre ormai
le origini di quasi qualsiasi prodotto,
vi è per il consumatore la possibilità
di capire effettivamente in valore
effettivo di un prodotto, analisi
che resta la base di ogni valutazione
del prodotto stesso: posso acquistare
qualità e pagarla o scegliere
la simil qualità e pagarla di meno…
basta che lo capisco: se poi
questo è il frutto di uno scippo di conoscenze
è compito degli organi
preposti lo stabilirlo! Proprio questo
1 • Lo Xindak XA 6900SE, uno splendido integrato
originalmente made in China.
2 • I diffusori Aurum Cantus Veris (provati
su SUONO n.357 - Giugno 2003) prodotti
presso la Jinlang.
3 • L’Airon A 160: un integrato stereo dal
prezzo, come da tradizione della casa italo-cinese,
estremamente concorrenziale.
4 • Il Vincent SV 233 un integrato di alta
potenza e straordinario rapporto qualità/prezzo:
è stato provato su SUONO 355 -
Aprile 2003.
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compito credo spetti a una rivista come
la nostra che non si tira certo indietro,
che ha affinato le armi e le
conoscenze da questo punto di vista
e che vuole, in tutti i sensi continuare
a rappresentare una faro nell’oscurità
di queste problematiche. Difficilmente
il singolo utente può avere
le armi necessarie (conoscenza
tecnica e di mercato, relazioni internazionali,
strumenti di misura)
per stabilire il reale rapporto tra la
qualità intrinseca di un prodotto e il
suo prezzo d’acquisto.
Credo che questa sia la nuova (vecchia)
frontiera su cui SUONO si
confronterà in futuro!
Stregato
Manrico Casagrande, Presidente Audio
& C.è stato forse il primo a fiutare
le possibilità del mercato cinese. Da
qualche anno Casagrande trascorre quasi
più tempo in Cina che nella sua madre
patria, alla ricerca dei migliori fornitori
imparando a scansare le insidie di un
mercato dove fin dalla possibilità di farsi
comprendere le cose non sono sempre
facili. Abbiamo scambiato una piacevole
chiacchierata con lui…
SUONO: Da qualche tempo si sente
parlare, e ancora più spesso si legge,
di Audio 4 come di un’azienda OEM.
Di cosa si tratta? Non facevate gli
importatori?
M.Casagrande: Sono lieto di condividere
il mio punto di vista su alcuni cambiamenti
importanti che il nostro business,
nel complessivo, ha vissuto in questi ultimi
anni: necessaria prefazione alla comprensione
delle ragioni sostanziali legate
al nostro shift aziendale. Perché è proprio
di cambiamento che si tratta! È, quasi, di
pubblico dominio la notizia che l’Italia,
ad eccezione di qualche geniale, seppur
impopolare esempio, abbia ricoperto un
ruolo molto secondario a sostegno di
progetti di sviluppo industriale nel campo
dell’elettronica civile. Potremmo, inoltre,
aggiungere che pochi, sennonché
pochissimi, sono stati gli esempi di crescita
legati al numero dei protagonisti in
questo contesto. Audio 4 è sicuramente,
un testimone efficace di questa grande
volontà di cambiamento: niente altro se
non un sentito bisogno di necessaria
evoluzione!
Di fatto, nel mercato dell’elettronica di
consumo siamo stati noi di Audio 4 i primi,
come testimonia il caso del nostro
LA NUOVA QUALITÀ CINESE
Ridurre però il “fenomeno Cina”
solo alla semplice stregua di abili
copiatori è ingiusto e fuorviante:
il “Dragone” è decisamente qualche
cosa di più!
Una vera macchina da guerra per
la produzione, la nuova frontiera,
dopo la baldanzosa avanzata dei
produttori coreani (non da poco la
conquista di posizioni di preminenza
da parte di Samsung nel
mercato dell’elettronica di consumo
mondiale!) in grado di far segnar
dati di uno sviluppo travolgente:
un PIL schizzato al +9%,
un export per 190,3 milioni di
dall’Oriente
marchio Aeron, a interrogarsi, anche con
grande coraggio, su questo grande e
“inesplorato” tema. Aeron è il tipico modello
e il perfetto esempio dell’utilizzo
delle grandi economie di scala per il soddisfacimento
sia delle esigenze del massmarket
sia dei bisogni specifici delle demografie
locali. Aeron è, sicuramente, il
miglior esempio del progressivo ed oculato
cambiamento che la nostra società
sta operando da oltre dodici anni. La
produzione dei prodotti Audio 4 è sostenuta
dalle macro-economie dei mercati
OEM (Original Equipment Manufacturer).
Ricopre una parte rilevante nei processi
esecutivi ed operativi del nostro gruppo.
Risulta, quindi, inevitabile porre grande
attenzione al prodotto. Gli dedichiamo il
più attento studio e le più sostenute
analisi.
Lei si riferisce alle aziende asiatiche: in
quest’ottica, secondo la sua osservazione,
quali vantaggi oggettivi esisterebbero
per l’utenza finale italiana ed
europea?
Innanzi tutto, nell’operare questo nuovo
e importante cambiamento aziendale,
nella sua più profonda struttura, potevamo
non tener conto dell’elemento principe
che alimenta ogni suo presupposto?
L’end-user crediamo possa essere
soddisfatto solo alla presenza di due elementari
condizioni: migliore qualità
complessiva del prodotto e miglior prezzo
finale. Crediamo, altresì, di poter soddisfare
quest’esigenza solo attraverso
un’ulteriore equazione: migliori costi
complessivi, migliori possibilità che il retail
price (prezzo di scaffale) possa essere
decisamente il migliore. Senza alcun sacrifico
alla qualità intrinseca del prodot-
dollari solo nei primi sei mesi del
2003 (+39%); il 5° posto nelle
quote di mercato mondiale per la
globalità delle merci (dietro a
Usa, Germania, Giappone e Francia
con il 4,4% delle quote) sono
lo specchio di un export che vola
a pochi mesi dall’ipotetico tracollo
dovuto alla SARS e che spaventa
i mercati (in Italia vedi le
polemiche del senatore Bossi e
della Lega di qualche mese fa).
Dati che fanno paura uniti a provvedimenti
protezionistici da parte
del paese orientale che fanno arrabbiare
e soffiano sul fuoco, anche
se una corretta prospettiva del-
38 dicembre 2003 • SUONO