La Subfornitura 1 Gennaio e Febbraio 2018

ATTUALITÀ
BILANCI
Mobile Industrial Robots triplica il fatturato
Quando il management di
Mobile Industrial Robots
(MiR) ha definito il budget
aziendale per il 2017, ha puntato
alle stelle. L’obiettivo era
triplicare il fatturato, un traguardo
ambizioso annunciato
ai dipendenti e al pubblico.
Con la conferma degli ultimi
ordini di dicembre, il bersaglio
è stato centrato in pieno.
“Naturalmente si tratta di
saper leggere il mercato e
analizzarne gli sviluppi, e nel
2016 si erano effettivamente
manifestate alcune tendenze
positive”, commenta Thomas
Visti, amministratore delegato
di MiR. “Tuttavia avevamo
puntato davvero molto
in alto, anche più in alto
del traguardo che eravamo
certi di poter raggiungere.
Era dunque indispensabile
avere un piano preciso da
applicare nello sviluppo,
nella produzione e nelle
vendite. La crescita nel 2017
è stata stimolata principalmente
dagli ordini di aziende
internazionali che, dopo aver
testato e analizzato le possibilità
produttive di MiR100 e
MiR200, hanno emesso ordini
per flotte più grandi di robot
mobili. A livello globale, oggi
siamo l’azienda con il maggior
numero di robot in giro
per il mondo“.
Nel 2017, il 25% delle consegne
di MiR è stato destinato
agli USA, mentre il mercato
tedesco ha rappresentato
il 20% e la Cina il 15%. In
Europa meridionale, MiR ha
realizzato il 18% delle sue
vendite e ha aperto una
sede locale a Barcellona.
Molte aziende internazionali
stanno iniziando a utilizzare
i robot MiR in Spagna, Italia
e Francia per poi introdurli in
seguito nei loro stabilimenti
in altri paesi.
Inoltre, MiR assumerà altre
persone nell’ambito delle
vendite e del supporto
tecnico in Francia, Italia e
Spagna in modo da fornire
un maggior numero di servizi
locali ai clienti finali e ai
distributori.
Tra i clienti di MiR si annoverano
multinazionali come
Honeywell, Kamstrup, Airbus,
Flex e molte altre.
Per incrementare lo sviluppo
del mercato Italiano e consolidare
il marchio nel nostro
Paese, MiR si appoggia a
tre importanti distributori
particolarmente attivi nel
settore della robotica: Alumotion,
K.L.A.IN robotics e
LeanProducts.
In generale, il settore della
robotica in Italia è in forte
crescita, secondo i dati elaborati
dal Centro studi e cultura
d’impresa di Ucimu: dal
1990 ad oggi la produzione è
raddoppiata e il “consumo”
triplicato. Il trend conferma
l’incremento della diffusione
di sistemi ad alta innovazione
nell’industria manifatturiera
del Paese, alla quale è
destinato circa il 70% della
produzione nazionale del
comparto robotica. L’Italia
è, ad oggi, tra i Paesi che
utilizzano maggiormente
tecnologie automatizzate
nell’industria. Si contano in
media 160 robot industriali
ogni 10.000 dipendenti (1
ogni 62,5 operai) nella industria
manifatturiera rispetto
ai 150 della Spagna e ai 127
della Francia. L’Italia inoltre
risulta seconda in Europa nel
mercato della robotica, con
una quota di vendita di robot
industriali del 2,6%, preceduta
solo dalla Germania. In
ambito logistico, secondo la
International Federation of
Robotics (IFR), il numero di
robot di servizio venduti nel
2016 è aumentato di oltre il
30% rispetto all’anno precedente.
MASSIMO MORI KEY ACCOUNT MANAGER
Nuova nomina in NSK
Massimo Mori, 43 anni, ha assunto la carica di
key account manager automotive aftermarket
Southern Europe all’interno della European
Industrial Business Unit (EIBU) di
NSK. Mori porta 18 anni di esperienza
nell’Independent Automotive Aftermarket
(IAM) al servizio della regione
del Sud Europa.
Nella sua funzione, Massimo Mori
riporta direttamente a Paul Cranston,
automotive aftermarket director in EIBU,
ed è responsabile per l’Italia, la Spagna e il
Portogallo. In precedenza l’EIBU
non aveva una risorsa dedicata
per lo sviluppo dell’Automotive
Aftermarket in questi mercati.
Negli ultimi otto anni Mori ha
lavorato in Midac Batteries, un
grande fornitore di batterie
per il comparto IAM con
sede in Italia. Nel suo
ruolo gestiva e sviluppava
i clienti più importanti,
fra cui diversi distributori
nazionali e regionali di
ricambi, realtà operative della vendita al dettaglio
e case produttrici. Oltre all’Italia, Massimo
Mori era responsabile per i mercati di Spagna,
Portogallo, Polonia e Regno Unito, gestendo
distributori e agenti in tutti questi Paesi.
Massimo Mori ha ricoperto diversi incarichi
analoghi dal 1999, lavorando come direttore
commerciale, responsabile della gestione
clienti e responsabile export, sempre nell’Automotive
Aftermarket.
“Siamo felici di dare il benvenuto a Massimo
Mori in NSK e siamo convinti che riuscirà
a sviluppare nuovi canali e partnership con
clienti dell’Automotive Aftermarket nel Sud
Europa”, commenta Paul Cranston.
20 La Subfornitura - n.1 2018
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