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CORSO DI FORMAZIONE SUL TURISMO CULTURALE<br />
MODULO 3 - MARKETING STRATEGICO NEL TURISMO<br />
CULTURALE<br />
• viaggi ricreativi e di piacere<br />
• visite amici e parenti<br />
• viaggio di lavoro<br />
• viaggi avventurosi, viaggi esperienziali e, naturalmente,<br />
• viaggi per interessi culturali<br />
Queste tipologie si differenziano in termini di durata del soggiorno, intensità del<br />
viaggio, preferenza di alloggio, predisposizione a spendere soldi e scelta generale di<br />
attività.<br />
I mercati di riferimento possono quindi essere ulteriormente suddivisi con metodi<br />
specifici per il settore turistico, basati sull’analisi dei dati demografici, psicografici e<br />
dei modelli o comportamenti di spesa. Guarda il sondaggio fatto tra i visitatori nelle<br />
pagine seguenti!<br />
Le metodologie di segmentazione del mercato sono spesso combinate per creare<br />
profili di visitatori più ricchi e più sfumati che consentono un marketing e uno<br />
sviluppo del prodotto ancora più mirato. In altre parole, più gli operatori di<br />
marketing conoscono l'esperienza desiderata, più devono perfezionare i loro prodotti<br />
e la pubblicità per soddisfare i desideri, i bisogni e le aspettative di un visitatore.<br />
Ecco un esempio: Backer Spielvogel Bates Advertising ha sviluppato tre settori di<br />
mercato che consistono in qualità demografiche, psicografiche e comportamentali:<br />
VALORI CONDIVISI<br />
VANTAGGIO DEL<br />
PRODOTTO<br />
RICERCATO<br />
ARCHIVIATORE ECOLOGICO SACRIFICALE<br />
Materialismo<br />
Carriera<br />
Ricerca del meglio<br />
Qualità dellaa vita<br />
Vantaggi preferiti<br />
Massaggio dell’ego<br />
Sensazioni<br />
Indulgenza<br />
Auto ricompensa<br />
Valore ecologico<br />
Conservazione<br />
DEMOGRAFIA Giovani adulti 35-54<br />
Meno figli<br />
educati<br />
Simbiosi con la<br />
natura lontano dalla<br />
folla<br />
Nuovi luoghi<br />
Osservare la natura<br />
selvaggia<br />
Viaggio di 2 fine<br />
settimana<br />
Lavoro, vita familiare<br />
Realismo, amarezza<br />
Oppressione,<br />
solitudine<br />
Fuga dalla noia<br />
Amicizia, amore<br />
Energia fisica<br />
Strategie per tener<br />
testa ai problemi<br />
Rilassamento<br />
apprezzamento<br />
Giovani, di mezza età<br />
Madri lavoratrici<br />
MEDIA Di massa, di nicchia Di nicchia Di massa<br />
FASCIA DI PREZZO Paga per il valore Paga per il valore Estensione del<br />
budget<br />
MIRATO DA<br />
MODELLI DI<br />
PENSIERO<br />
Fonte: Solimar 2011<br />
Prodotti lussosi<br />
Intrattenimento<br />
Vacanze esotiche<br />
Servizio intensivo<br />
Industrie di nicchia<br />
Successo<br />
Confidenza<br />
Mobiità ascendente<br />
Cibi salutustici<br />
Eco turismo<br />
Prodotti ecologici da<br />
organizzazioni non<br />
governative<br />
Indipendente<br />
Sport violenti<br />
(uomini)<br />
Soap Opera (donne)<br />
Alimenti per l’umore<br />
Credito facile<br />
Deviazioni veloci<br />
Paura di fallire<br />
Confronto<br />
Tetto di vetro<br />
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