Intimo più Mare 15 | n. 9 | 30 Novembre 2020
Il magazine digitale quindicinale per comunicare con rapidità le novità delle collezioni Intimo e Mare.
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intimopiumare.com<br />
N. 9 | <strong>30</strong> NOVEMBRE <strong>2020</strong><br />
<strong>15</strong><br />
IL QUINDICINALE DIGITALE<br />
FOCUS<br />
Scenari<br />
post-lockdown<br />
SGUARDI SUL<br />
FUTURO<br />
Marco Bartolotti<br />
Michele Mancin<br />
RETAIL<br />
world:<br />
Notizie dalle zone rosse<br />
<strong>Intimo</strong> Annamaria<br />
La mela d'oro<br />
Il corsetto<br />
LOU<br />
french charme<br />
collezioni<br />
P-E 2021<br />
Chantelle<br />
Luna di Seta<br />
Amadine<br />
Annette Lingerie
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GILBERTO GIULIOTTI | tel. +39 348 0119318 | gilberto.giuliotti@lacelier.com | www.lacelier.com
focus<br />
di Mariacristina Righi<br />
SCENARI<br />
POST<br />
LOCKDOWN<br />
BESTFORM<br />
Dall’inizio della pandemia<br />
Sita Ricerca ha attivato un<br />
osservatorio permanente<br />
per monitorare i<br />
comportamenti d’acquisto<br />
degli italiani nei confronti<br />
della moda. Quasi al<br />
termine di quest’anno<br />
così imprevedibile, ecco la<br />
situazione, in relazione ai<br />
mesi precedenti<br />
4<br />
Sita Ricerca ha attivato un osservatorio<br />
permanente per monitorare la situazione<br />
del mercato della moda durante tutta<br />
l’emergenza sanitaria. Quasi al termine di questo<br />
incredibile <strong>2020</strong>, i ricercatori hanno tentato un<br />
primo bilancio mettendo a confronto i numeri dei<br />
vari mesi e analizzando le risposte del panel di<br />
consumatori intervistati.<br />
“Il report si basa sulla nostra rilevazione<br />
continuativa mensile dei consumi fashion (Fashion<br />
Consumer Panel) presso la popolazione italiana -<br />
spiega Alessandra Mengoli, partner Sita Ricerca<br />
- Ma anche sull’osservatorio Fashion & Emergenza<br />
Sanitaria, indagine web su 800 casi, che è stato<br />
realizzato a inizio novembre <strong>2020</strong>”.<br />
IL MERCATO FASHION PRE<br />
E POST-LOCKDOWN<br />
Dai dati forniti da Sita Ricerca (fonte: Fashion<br />
Consumer Panel, osservatorio mensile dei consumi<br />
fashion in Italia) si nota che l’intimo e la calzetteria<br />
agganciano la ripresa nel post-lockdown, specie<br />
nei mesi di agosto e settembre.<br />
<strong>15</strong>
SIMONE PÉRÈLE<br />
Con i dati del Fashion Consumer Panel –Totale<br />
canali e mercati (abbigliamento, intimo, accessori,<br />
calzature) se andiamo a confrontare l’andamento<br />
degli acquisti in valore del <strong>2020</strong> con quelli del<br />
2019 possiamo notare che l’intimo e la calzetteria<br />
subiscono un calo meno deciso rispetto al totale<br />
del mercato abbigliamento.<br />
In gennaio-febbraio <strong>2020</strong> (pre-lockdown) il totale<br />
del mercato fashion in Italia ha segnato un calo<br />
del 3,7%, il periodo marzo-maggio (il lockdown)<br />
un calo del 60,2%, mentre per il periodo giugnosettembre<br />
(post-lockdown) solo un -10,0%.<br />
Per quanto riguarda invece il segmento intimo e<br />
calzetteria notiamo un calo meno rilevante.<br />
In gennaio-febbraio <strong>2020</strong> (pre-lockdown) il<br />
segmento intimo e calze ha segnato un calo<br />
dell’1,9%, il periodo marzo-maggio (il lockdown)<br />
un calo del 53,4%, mentre per il periodo giugnosettembre<br />
(post-lockdown) solo un - 2,7%.<br />
Un confronto sull’intero periodo gennaiosettembre<br />
<strong>2020</strong> con l’anno 2019 evidenzia un calo<br />
del 25% per l’intero mercato fashion italiano, ma<br />
solo del 20% per intimo e calzetteria.<br />
Se poi ci spostiamo sui dati del Fashion Consumer<br />
Panel online, cioè le quote a valore online <strong>2020</strong><br />
possiamo notare che l’intimo e le calze sono uno<br />
dei settori <strong>più</strong> dinamici in questo canale di vendita,<br />
sia nella fase di lockdown che post-lockdown. Le<br />
quote dell’online nel periodo gennaio-settembre<br />
sono praticamente raddoppiate.<br />
In gennaio-febbraio <strong>2020</strong> (pre-lockdown) il totale<br />
del mercato fashion in Italia ha segnato una crescita<br />
del 13%, il periodo marzo-maggio (il lockdown) un<br />
5<br />
aumento del 57%, mentre per il periodo giugnosettembre<br />
(post-lockdown) solo una crescita del<br />
18%.<br />
Per quanto riguarda invece il segmento intimo e<br />
calzetteria notiamo sempre una crescita anche se<br />
un po’ meno rilevante rispetto al totale del settore<br />
abbigliamento.<br />
In gennaio-febbraio <strong>2020</strong> (pre-lockdown) il<br />
segmento intimo e calze ha segnato un aumento<br />
dell’8,6%, il periodo marzo-maggio (il lockdown)<br />
una crescita del 37,0%, mentre per il periodo<br />
giugno-settembre (post-lockdown) solo un 12,9%.<br />
Un confronto sull’intero periodo gennaiosettembre<br />
<strong>2020</strong> con l’anno 2019 evidenzia una<br />
crescita degli acquisti online del 23% per l’intero<br />
mercato fashion italiano e del 16% (8% nel 2019)<br />
per intimo e calzetteria.<br />
Aumenta quindi la penetrazione nel canale<br />
internet. Infatti gli e-shopper fashion nel 2019<br />
erano circa <strong>15</strong>,5 milioni mentre nel <strong>2020</strong> sono saliti<br />
a 23 milioni. Va sottolineato però che il 17% è la<br />
percentuale dei nuovi e-shopper fashion acquisiti<br />
durante il lockdown quando i negozi fisici erano<br />
chiusi.<br />
GLI ITALIANI NELLA FASE<br />
POST-LOCKDOWN<br />
La recrudescenza dell’epidemia riduce<br />
sensibilmente l’ottimismo e aumenta di<br />
conseguenza la preoccupazione. La recrudescenza<br />
anche dell’emergenza sanitaria ha obbligato<br />
l’amministrazione pubblica a reinserire importanti<br />
misure restrittive a tutela della salute pubblica.<br />
I ricercatori di Sita Ricerca hanno intervistato<br />
un panel significativo di consumatori nei mesi<br />
post-lockdown. Vediamo com’è cambiato<br />
l’atteggiamento degli italiani nei diversi mesi<br />
post-lockdown. Alla domanda come si sente in<br />
questa fase di nuova emergenza sanitaria, hanno<br />
risposto non sono per nulla preoccupato e ho<br />
già ripreso a fare tutto ciò che è possibile fare<br />
in percentuali diverse secondo il periodo: 5% in<br />
maggio, 11% giugno, 8% settembre, 4% novembre.<br />
Alla stessa domanda ha risposto invece mi sento<br />
tranquillo, basta seguire le regole di sicurezza<br />
base: distanza, mascherina, guanti, il 35% degli<br />
intervistati in maggio, 46% giugno, 39% settembre,<br />
21% novembre.<br />
La popolazione italiana ottimista rappresenta<br />
ora un 26% contro i pessimisti che sono la<br />
maggioranza (74%).<br />
Gli ottimisti (26%) si sentono sicuri perché:<br />
• il sistema sanitario si è attrezzato per fronteggiare<br />
<strong>15</strong>
focus<br />
FIORI DI CHIARA<br />
LISANZA NEW SCULPT<br />
un’eventuale seconda ondata<br />
• i controlli sui comportamenti sono efficaci<br />
• le persone rispettano le misure di sicurezza<br />
I pessimisti (74%) sono preoccupati perché:<br />
• il sistema sanitario non è in grado di sostenere<br />
questa nuova ondata, non abbiamo imparato nulla<br />
dalla precedente esperienza e ci troviamo nella<br />
stessa situazione<br />
• l’epidemia è ancora troppo diffusa a livello<br />
mondiale<br />
• spesso le altre persone non rispettano le misure<br />
di sicurezza<br />
GLI ITALIANI E<br />
L’ABBIGLIAMENTO<br />
Il Fashion Sentiment è una nuova misura creata da<br />
Sita Ricerca per valutare l’umore dei consumatori<br />
nei confronti delle spese di abbigliamento.<br />
“Il Fashion Sentiment è un indice elaborato<br />
sulla base delle considerazioni effettuate dai<br />
consumatori italiani in merito a <strong>più</strong> fattori -<br />
spiega Alessandra Mengoli, partner Sita Ricerca<br />
- Situazione economica generale e prospettive<br />
occupazionali del paese, situazione economica<br />
e propensione al risparmio familiare, priorità di<br />
spesa familiare nell’immediato futuro, importanza<br />
dell’abbigliamento”.<br />
Nonostante la recrudescenza della crisi sanitaria,<br />
il barometro dei consumatori nei confronti<br />
dell’abbigliamento (Fashion Sentiment) è<br />
leggermente in crescita. L’indice era 46 in aprile,<br />
57 in maggio, 53 a giugno, 54 in luglio, 57 in<br />
6<br />
settembre e 58 nel mese di novembre.<br />
L’abbigliamento resta comunque in cima alle<br />
priorità di spesa subito dopo quella per beni e<br />
servizi essenziali.<br />
Quali settori di spesa saranno prioritari nei prossimi<br />
mesi?<br />
Al primo posto troviamo la salute (67% degli<br />
intervistati in aprile, 50% giugno, 54% settembre,<br />
60% novembre), seguita dalla manutenzione della<br />
casa (51% aprile, 38% giugno, 39% settembre,<br />
37% novembre). Al terzo posto ci sono le spese<br />
per la scuola e l’università dei figli (37% aprile,<br />
33% giugno, 37% settembre, 29% novembre), Le<br />
spese per abbigliamento, scarpe e accessori sono<br />
al quarto posto dopo le <strong>più</strong> essenziali e inevitabili<br />
(39% aprile, 29% giugno, 27% settembre, 23%<br />
novembre). Seguono le spese per manutenzione e<br />
acquisto di auto o moto (24% aprile, 18% giugno,<br />
22% settembre, 17% novembre), computer<br />
(12% aprile, 10% giugno, 13% settembre, 14%<br />
novembre), arredamento e altri oggetti per la<br />
casa (18% aprile, 14% giugno, <strong>15</strong>% settembre, 12%<br />
novembre). La telefonia, una voce fino a qualche<br />
tempo fa tra le priorità degli italiani, ora arriva<br />
solo all’ottavo posto (12% aprile, 8% giugno, 11%<br />
settembre, 12% novembre). Tra le ultime voci ci<br />
sono i piccoli elettrodomestici (11% aprile, 7%<br />
giugno, 9% settembre, 8% novembre) e i grandi<br />
elettrodomestici (11% aprile, 9% giugno, 8%<br />
settembre, 8% novembre). Non stupisce trovare le<br />
vacanze all’ultimo posto con un 22% di risposte in<br />
aprile che scendono al 7% in settembre e anche in<br />
novembre.<br />
<strong>15</strong>
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Maria Ambrosone nella sua boutique a Costigliole d'Asti (AT).<br />
IL CORSETTO<br />
PASSIONE E<br />
RESILIENZA<br />
Il corsetto nasce il 4 febbraio<br />
2018 dall'estro imprenditoriale<br />
della sua fondatrice, Maria<br />
Ambrosone. "Dopo un'analisi delle<br />
esigenze e del mercato nel mio<br />
territorio, ho deciso di aprire nel<br />
mio paese, non il classico negozio<br />
stile merceria, ma uno spazio<br />
che rispecchiasse la volontà di<br />
realizzare un sogno, quello che<br />
io avevo fin da bambina. Il logo<br />
è frutto di una mia idea, messa<br />
poi su carta da una cara amica<br />
disegnatrice", spiega.<br />
Il Corsetto si affaccia su piazza<br />
Medici, la piazza principale di<br />
Costigliole d'Asti, in una posizione<br />
molto visibile e soprattutto di<br />
passaggio. Ha circa 40 mq di<br />
superficie due ampie vetrine, un<br />
piccolo magazzino e un camerino.<br />
Gli arredi sono tutti 'recuperati',<br />
restaurati nei colori bianco, tortora<br />
e argento: toni neutri che fanno<br />
risaltare gli articoli.<br />
"Lo spazio è molto luminoso -<br />
racconta Maria Ambrosone - Infatti<br />
al mattino è 'baciato' dal sole, poi<br />
ci sono le luci calde dei faretti e<br />
del lampadario centrale in stile<br />
barocco.<br />
In generale l'ambiente che ho<br />
voluto creare è quello di piccolo<br />
salottino piuttosto che il classico<br />
negozio".<br />
Il Corsetto offre intimo uomo<br />
e donna e si specializza nella<br />
vendita di reggiseni in coppe<br />
differenziate dalla 1 alla 8,<br />
costumi e fuoriacqua, calze,<br />
pigiami e homewear.<br />
I marchi trattati sono Verdissima,<br />
Passionata, Chantelle, Emporio<br />
Armani, Anita, Omero, Dandy<br />
Ironic Socks, Fraly, Perofil e<br />
Janira. Nonostante l'incertezza<br />
causata dalla pandemia, le<br />
vendite durante il periodo estivo<br />
sono state in linea con quelle<br />
dell'anno precedente.<br />
"Il costume è stato penalizzato,<br />
ma, nel mio caso, ho incrementato<br />
la vendita di altri articoli che ho<br />
potenziato nell'ultimo anno e<br />
mezzo: i fuori acqua della linea<br />
Isla di Verdissima, la corsetteria<br />
in coppe differenziate e in coppe<br />
capienti di Lisca e Anita e l' intimo<br />
e i costumi uomo di Emporio<br />
Armani".<br />
Con l'ultimo DPCM il Piemonte<br />
è zona rossa, ma al momento<br />
le vendite non hanno subito<br />
scossoni: "Anzi, grazie alla<br />
mia presenza fissa sui social,<br />
all'interazione costante con i<br />
clienti tramite il canale<br />
Whatsapp e al confronto con le<br />
colleghe di altri negozi, in alcuni<br />
casi sono aumentate. Come<br />
già nel primo lockdown, oltre<br />
alla normale vendita face to face,<br />
sta diventando preponderante<br />
una nuova modalità di vendita,<br />
che prevede una presenza quasi<br />
giornaliera sui social, con foto<br />
e video di presentazione dei<br />
prodotti e stories del backstage,<br />
questo fa sì che i clienti siano<br />
sempre aggiornati su cosa<br />
possono trovare in negozio,<br />
mi contattano e vengono a<br />
comprare, sicuri di trovare<br />
quello che stanno cercando.<br />
Inoltre offro servizi come<br />
spedizione, consegna a domicilio,<br />
appuntamenti per il ritiro e<br />
disponibilità a orari flessibili.<br />
Quello che voglio e cerco non è<br />
effettuare la vendita a tutti i costi,<br />
bensì fidelizzare la clientela",<br />
conclude Maria Ambrosone.<br />
IL CORSETTO<br />
Piazza Medici del Vascello, 21<br />
14055 Costigliole d'Asti (AT)<br />
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www.facebook.com/<br />
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10<br />
<strong>15</strong>
etail world<br />
INTIMO<br />
ANNAMARIA<br />
UNO SGUARDO<br />
SU MILANO<br />
Anna Iorio lavorava nel<br />
settore dei trasporti<br />
e della logistica, ma<br />
aveva da sempre la passione<br />
per le calze. Nel 1985 decide<br />
di acquistare una merceria<br />
vecchio stile, trasformandola<br />
prima in un paradiso delle<br />
calze e, successivamente, della<br />
corsetteria e della lingerie:<br />
<strong>Intimo</strong> Annamaria, in viale<br />
Sabottino a Milano, proprio<br />
dietro alle mura spagnole che<br />
ospitano le famose terme.<br />
"Negli anni '90 non mi capacitavo<br />
del fatto che le donne fossero<br />
costrette ad acquistare reggiseni<br />
con coppa profonda, ma con<br />
un giro busto che stringeva:<br />
bisognava coniugare la<br />
modellistica con il comfort e lo<br />
stile. Sono andata quindi a Parigi<br />
e ho trovato quello che cercavo,<br />
reggiseni in pizzo perfetti,<br />
sia in termini di vestibilità<br />
che di estetica. Da allora mi<br />
sono specializzata in coppe<br />
differenziate."<br />
Annamaria <strong>Intimo</strong> non è un<br />
negozio classico, sfoggia un<br />
gusto molto particolare, fra il<br />
francese e l'inglese, con scaffali<br />
di legno e la corsetteria in<br />
scatole blu, mentre sul soppalco<br />
si trovano tutte le calze.<br />
Fra i marchi presenti in negozio,<br />
Aubade, Ambra, Lise Charmel,<br />
Simone Pérèle, Marjolaine,<br />
Calida, Selmark e Girardi.<br />
A luglio, dopo il primo lockdown,<br />
Initmo Annamaria ha lavorato<br />
abbastanza bene con i costumi<br />
da bagno, a settembre c'è<br />
stato poco movimento, mentre<br />
a ottobre c'era stato del<br />
movimento.<br />
Attualmente, la boutique si trova<br />
in zona rossa. Abbiamo chiesto<br />
alla titolare cosa comporta<br />
questo per la sua attività:<br />
"L'afflusso da quando siamo in<br />
zona rossa è molto basso, anche<br />
perché secondo me la gente<br />
non ha capito chi è aperto e chi<br />
no. Ma direi che le persone non<br />
hanno paura a entrare nei negozi<br />
piccoli come i miei, ci sono tutti<br />
gli accorgimenti del caso e la<br />
gente lo capisce e lo apprezza.<br />
Purtroppo, possiamo far entrare<br />
due persone alla volta, e quindi<br />
abbiamo dei momenti in cui non<br />
entra nessuno per poi, magari<br />
negli orari di punta, avere delle<br />
persone che aspettano fuori.<br />
Il rischio è che alcuni di loro<br />
vada via, anche perché comincia<br />
a fare freddo. La speranza è<br />
che le persone, una volta che<br />
hanno deciso di uscire, siano <strong>più</strong><br />
motivate ad acquistare".<br />
Purtroppo, al momento prevale<br />
un certo pessimismo e una<br />
posizione critica verso l'operato<br />
delle autorità:<br />
"Il governo non ci viene incontro<br />
su niente, ma ci chiede tanto, sono<br />
delusa", conclude Anna Iorio.<br />
INTIMO ANNAMARIA<br />
v.le Sabotino, 38 - 20135 Milano<br />
intimo.annamaria@gmail.com<br />
www.instagram.com/<br />
intimoannamaria<br />
<strong>Intimo</strong> Annamaria è anche<br />
vincitrice del concorso vetrine<br />
lanciato da Aubade<br />
per promuovere la capsule<br />
collection Encre de Chine, realizzata<br />
dal brand in collaborazione<br />
con l’artista cinese Hong<br />
Wai. Ad impreziosire la vetrina<br />
della boutique milanese, oggetti<br />
che evocano le atmosfere<br />
della tradizione cinese, come<br />
un’antica teiera, un vassoio e<br />
alcune bustine di te e, sullo<br />
sfondo, i cartelli vetrina forniti<br />
dalla maison francese.<br />
L’allestimento, apprezzatissimo<br />
dalla clientela, è rimasto visibile<br />
dal 20 al 27 ottobre.<br />
11<br />
<strong>15</strong>
etail world<br />
Maria Catania<br />
nella sua<br />
boutique<br />
torinese.<br />
LA MELA D'ORO<br />
UN NATALE<br />
IN SALITA<br />
La mela d'oro vanta <strong>più</strong><br />
di trent'anni di storia.<br />
Nel 2016, con la nuova<br />
proprietà, ha iniziato un percorso<br />
di rinnovamento dell'offerta e<br />
di presenza sui social, ma senza<br />
soluzione di continuità rispetto<br />
alle esigenze della clientela<br />
fidelizzata e legata a formule<br />
commerciali <strong>più</strong> tradizionali.<br />
La boutique si trova in via San<br />
Francesco d'Assisi 27, nel centro<br />
di Torino, adiacente alla storica<br />
piazza Solferino. Lo spazio è<br />
organizzato in due aree tramite<br />
un dislivello interno: l'area<br />
adiacente all'ingresso è dedicata<br />
all'esposizione dei prodotti,<br />
mentre nell'area rialzata e <strong>più</strong><br />
interna i clienti possono provare<br />
i capi scelti e ricevere assistenza<br />
per i propri acquisti.<br />
L'ambiente, in stile rétro è<br />
caratterizzato da una prevalenza<br />
di colori chiari e luci calde.<br />
Presso La Mela d'Oro è possibile<br />
trovare le collezioni di Lise<br />
Charmel, Antigel, Valery, Raffaela<br />
D'Angelo, Verdissima, Anita,<br />
Rosa Faia, Oscalito, Chantelle,<br />
Oroblù, Angy.Mo', Amadine e<br />
Omero.<br />
Maria Catania, titolare del<br />
negozio, ci racconta le recenti<br />
vicissitudini legate alla crisi<br />
Covid.<br />
"A maggio, terminato il lockdown,<br />
la ripresa è stata graduale.<br />
Abbiamo registrato uno<br />
slittamento della curva degli<br />
acquisti di almeno un mese. Nel<br />
complesso, senza le restrizioni<br />
alla libera circolazione delle<br />
persone, le vendite sarebbero<br />
potute andare abbastanza<br />
bene, ma lo smart working<br />
ha determinato l'assenza dei<br />
clienti non residenziali, che per<br />
noi costituiscono una quota<br />
significativa delle vendite".<br />
Ma cosa comporta trovarsi<br />
attualmente in una delle<br />
cosiddette "zone rosse" del<br />
Paese?<br />
"Il periodo degli acquisti natalizi<br />
si è bloccato sul nascere, con<br />
un calo delle vendite di oltre<br />
l'80% rispetto allo stesso<br />
periodo dell'anno scorso. Il<br />
nuovo lockdown e la paura del<br />
virus, il proseguimento dello<br />
smart working e le restrizioni<br />
del settore ristorazione hanno<br />
ulteriormente ridotto la<br />
frequentazione delle vie del<br />
centro cittadino: la motivazione<br />
e lo spirito per dedicarsi agli<br />
acquisti natalizi ci sembrano al<br />
momento totalmente assenti".<br />
La possibilità di rimanere aperti,<br />
pur trovandosi in zona rossa,<br />
si traduce tuttavia nell'assenza<br />
di ogni ulteriore aiuto per<br />
fronteggiare la crisi: "Vorrei<br />
far notare come, almeno<br />
attualmente, questa situazione<br />
si associ a una totale esclusione<br />
del nostro settore da ogni tipo di<br />
agevolazione e/o ristoro, come se<br />
la possibilità di restare aperti ci<br />
salvaguardasse automaticamente<br />
dalle inevitabili conseguenze<br />
economiche del periodo in<br />
corso".<br />
LA MELA D'ORO<br />
via San Francesco d'Assisi, 27<br />
10121 Torino<br />
tel. +39 01<strong>15</strong>62 1900<br />
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1. HOPLO<br />
LANCIA SHOPCALL<br />
ShopCall è una soluzione tecnologica che aiuta<br />
i negozi di prossimità a rimanere aperti grazie al<br />
digitale, e agli artigiani ad avere accesso al mondo<br />
intero attraverso una semplicissima videochiamata.<br />
Si torna così a valorizzare il rapporto diretto tra<br />
venditore e compratore, ma in versione online.<br />
Mentre le vendite e-commerce sono aumentate del<br />
31%, sono sotto gli occhi di tutti le difficoltà che i<br />
negozianti stanno affrontando, con un calo sensibile<br />
delle vendite, soprattutto a causa delle chiusure<br />
forzate di molte attività.<br />
Ne risentono in particolare quei comparti in<br />
cui la relazione con il cliente è il punto di forza.<br />
Così, Roberto Murgia di Hoplo ha lanciato la<br />
piattaforma di video streaming ShopCall, che<br />
permette ai commercianti di continuare a offrire<br />
la consulenza all'acquisto, in qualsiasi momento,<br />
ovunque l’acquirente si trovi, tramite una semplice<br />
videochiamata. “ShopCall permetterà di digitalizzare<br />
la vetrina fisica e invitare chiunque a prendere<br />
appuntamento e visitare il negozio. Accompagnato<br />
dal negoziante, potrà scegliere il prodotto <strong>più</strong><br />
indicato, spiegare nel dettaglio le sue esigenze e<br />
vedere attraverso il video i vari prodotti e concludere<br />
l’acquisto anche online attraverso un sistema di<br />
pagamento semplicissimo integrato con Stripe.Anche<br />
la logistica sarà agevolata e il compratore potrà<br />
decidere di ritirare il prodotto in negozio oppure<br />
riceverlo comodamente a casa. La piattaforma nasce<br />
già pronta a scalare a livello internazionale. Crediamo<br />
fermamente che l’Italia possa esprimere un modello<br />
di vendita online inclusiva e in grado di aiutare i<br />
piccoli venditori locali a fare business sempre <strong>più</strong><br />
globali e siamo fieri di offrire la nostra esperienza<br />
per questo scopo che è un po’ la nostra missione da<br />
sempre”, spiega Roberto Murgia.<br />
Hoplo srl - supporto@shopcall.io - www.hoplo.com<br />
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2<br />
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PARIS<br />
100% DIGITALI A GENNAIO<br />
A causa dell’emergenza Covid-19, che<br />
attualmente vede la Francia fra i Paesi<br />
<strong>più</strong> colpiti, gli organizzatori del Salon<br />
International de la Lingerie e Interfilière<br />
Paris hanno deciso limitare le edizioni di<br />
gennaio esclusivamente al formato digitale.<br />
Per l’occasione, Eurovet ha potenziato le<br />
piattaforme Lingerie Connect e Interfilière<br />
Connect - disponibili dal 23 e dal al 25<br />
gennaio 2021, rispettivamente – per dare<br />
agli operatori del settore la possibilità di<br />
essere in contatto con i brand internazionali<br />
e ai fabbricanti di tessuti e accessori, e<br />
restare aggiornati sulle ultime tendenze,<br />
le innovazioni e gli sviluppi del mondo del<br />
retail e del consumo.<br />
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Si chiama Thelma ed è una nuova linea di<br />
PASSIONATA che sposa la tendenza eco-design.<br />
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delicato pizzo e motivi grafici per un risultato<br />
d'impatto. Thelma offre diversi modelli, in coppe<br />
dalla A alla G, come reggiseno con scollatura<br />
profonda, a fascia e balconcino, body e tre parti<br />
basse. Completano questa collezione concepita in<br />
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salvaguardia dell’ambiente con una<br />
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alcune specie di animali a rischio di<br />
estinzione, accompagnati da bellissimi<br />
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sguardi sul futuro<br />
IL domani<br />
CHE CI ASPETTA<br />
VARIANCE<br />
La situazione d'emergenza sanitaria continua<br />
a generare un clima d'incertezza. Di<br />
conseguenza i consumi, la produzione ma in<br />
particolare tutte le attività commerciali, sono<br />
messi a dura prova dalla situazione.<br />
Nei numeri scorsi della rivista online abbiamo<br />
iniziato a mettere a fuoco le priorità e i<br />
cambiamenti che interesseranno anche il<br />
settore intimo, mare e calze. Continuano le<br />
interviste ai protagonisti del mercato italiano,<br />
ma non solo, per cercare di comprendere cosa<br />
ci aspetta nel prossimo futuro, quali saranno le<br />
coordinate del nostro settore e come affrontare<br />
tutte le inevitabili incognite di quella che ormai<br />
è stata definita nuova normalità.<br />
19<br />
<strong>15</strong>
sguardi sul futuro<br />
MARCO BARTOLOTTI<br />
SKINY/HUBER<br />
Partendo dalla lettera di Giorgio Armani al<br />
mondo della moda che indica sicuramente<br />
un percorso, cosa pensa succederà nel<br />
nostro settore nel prossimo futuro?<br />
Condivido in pieno le parole di Giorgio Armani.<br />
Ornai si era arrivati a un punto di non ritorno nella<br />
corsa ad anticipare sempre <strong>più</strong> le uscite delle<br />
collezioni. Stiamo attraversando una grandissima<br />
crisi ma questa ha permesso di resettare tutto.<br />
Ci sarà chi sparirà, ma anche chi avrà la forza di<br />
resistere e continuare, forse meglio di prima. Per<br />
procedere nel prossimo futuro sarà necessario<br />
pensare a rispettare maggiormente la natura, a<br />
produrre meno ma con <strong>più</strong> qualità e a collezioni<br />
<strong>più</strong> mirate. Forse ci sarà la richiesta da parte dei<br />
consumatori di prodotti <strong>più</strong> cari ma di qualità <strong>più</strong><br />
alta e <strong>più</strong> personalizzati. Tutto questo farà molto<br />
bene al mercato e a tutti quanti.<br />
Come si modificheranno i consumi?<br />
Tutti si sono impratichiti e spostati su internet.<br />
soprattutto durante il lockdown, ma credo che il<br />
web abbia già preso la grande fetta di mercato<br />
che poteva. Ci sarà il ritorno e l'esigenza di un<br />
contatto umano, della consulenza al momento<br />
dell'acquisto. Obbligati a non avere <strong>più</strong> contatti<br />
sociali, ne abbiamo sentito tutti la mancanza. I<br />
negozi hanno ripreso a lavorare perché dopo<br />
20<br />
il lockdown i consumatori hanno riscoperto il<br />
piacere di comprare in un negozio fisico e non<br />
solo virtuale. Quelli che sono rimasti attivi hanno<br />
saputo trasmettere ai clienti la loro professionalità,<br />
stimolando il piacere di comprare in un luogo<br />
sicuro e accogliente e di essere consigliati da<br />
persone competenti. I consumatori si affideranno<br />
sempre <strong>più</strong> a chi possiede professionalità.<br />
Cambierà il concetto di stagione?<br />
Mi auguro un ritorno alle due canoniche e non<br />
<strong>più</strong> 28 collezioni, tra pre, post, capsule, cruise. Il<br />
concetto di stagione si modificherà in seguito ai<br />
cambiamenti climatici. Muteranno i colori, i tessuti<br />
non saranno mai troppo penati e aumenteranno<br />
quelli naturali.<br />
Le collezioni saranno meno numerose e <strong>più</strong><br />
ridotte?<br />
Le collezioni saranno un po’ <strong>più</strong> ridotte, non si<br />
presenterà <strong>più</strong> un'offerta esagerata come spesso<br />
è successo in passato. In effetti questo è un<br />
problema che riguarda tutti i settori. Finora c’è<br />
stata una proposta esagerata in tutte le tipologie di<br />
prodotti.<br />
Il made in Italy o in Europe torneranno ad avere<br />
importanza?<br />
Assolutamente sì! Il made in Italy avrà<br />
un'importanza sempre <strong>più</strong> grande. Stesso<br />
discorso per il made in Europe. Si modificheranno<br />
sicuramente le metodologie produttive. Non avere<br />
il controllo della produzione ha portato grandi<br />
danni. Di nuovo torna ad avere importanza il<br />
rapporto umano che porta a seguire tutti i processi<br />
di persona e non in via telematica.<br />
Il negozio fisico che ruolo avrà?<br />
Come ho già detto, il negozio fisico torna ad avere<br />
un'importanza fondamentale, per la professionalità<br />
che offre chi ci lavora, per la consulenza, per il<br />
rapporto umano che si crea tra dettagliante e<br />
cliente, per il piacere di vedere e provare i prodotti<br />
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<strong>15</strong>
sguardi sul futuro<br />
MICHELE MANCIN<br />
JUSTMINE<br />
Partendo dalla lettera di Giorgio Armani al<br />
mondo della moda che indica sicuramente<br />
un percorso, cosa pensa succederà nel nostro<br />
settore nel prossimo futuro?<br />
Condivido totalmente le parole di Armani e sono<br />
contrario alle tempistiche dei saldi che hanno solo<br />
avvelenato le vendite invecchiando precocemente<br />
le collezioni, opacizzando la lucidità imprenditoriale<br />
di tanti nostri clienti che si sono dovuti adeguare<br />
a necessità dettate da un mercato di department<br />
store e grandi catene che utilizzano promozioni e<br />
sconti a vantaggio dei consumatori ma a svantaggio<br />
dei loro fornitori che si devono fare carico di tutti gli<br />
oneri, e dei negozi di vicinato che non potranno mai<br />
competere con questi giganti. La situazione di questi<br />
mesi ha già iniziato a generare cambiamenti. Basti<br />
pensare alle ristrutturazioni che certi gruppi hanno<br />
dovuto mettere in atto. Per non vedere decimarsi i<br />
propri margini hanno chiuso migliaia di punti vendita.<br />
I consumatori vogliono avere tutto e subito. Piuttosto<br />
che attendere per acquistare un prodotto, si spostano<br />
magari nel negozio accanto riportando però così aria<br />
al negozio di vicinato.<br />
Come si modificheranno i consumi?<br />
I grandi gruppi stanno spostando il focus sulle vendite<br />
online per recuperare le perdite, ma sono convinto<br />
che gran parte della loro clientela rimarrà fedele al<br />
negozio fisico, senza farsi tentare dagli acquisti sul<br />
web. Il lockdown ha costretto anche i negozianti<br />
alle vendite tramite social, ma lo vedo <strong>più</strong> come<br />
un modo per far sentire la propria presenza e per<br />
sentirsi ancora vivi sul mercato, di fronte alla chiusura<br />
obbligata della propria attività. Sicuramente questo<br />
servizio rimarrà attivo anche dopo il lockdown ma non<br />
sarà mai il core business del dettaglio specializzato.<br />
Cambierà il concetto di stagione?<br />
Mi aveva fatto piacere leggere nella lettera che anche<br />
re Giorgio si fosse reso conto delle tempistiche<br />
errate delle uscite di collezioni e delle loro consegne.<br />
Ritengo che il concetto di stagione sarà semmai<br />
destinato a tornare. Purtroppo si è perso con l’uscita<br />
di collezioni, pre-collezioni, capsule, cruise e tutto<br />
quanto si potesse inventare per generare fatturato<br />
all’interno di punti vendita obbligati a comprare per<br />
non perdere il marchio all’interno del negozio. Penso<br />
che la situazione attuale abbia portato i negozianti<br />
anche a una scelta dei propri fornitori, favorendo<br />
chi maggiormente li ha aiutati ad affrontare lo<br />
tsunami, accompagnandoli a guadarlo con calma e<br />
lungimiranza.<br />
Le collezioni saranno meno numerose e <strong>più</strong> ridotte?<br />
Questa situazione porterà certamente anche le<br />
aziende a scremare il numero delle collezioni, ma<br />
vedrei errato ridurre il numero dei capi in collezione.<br />
D'altronde questa serve nella sua interezza per potersi<br />
raccontare. Se è storpiata non potrà mai trasmettere i<br />
suoi valori e contenuti, oltre che essere l'investimento<br />
del brand stesso per il prossimo futuro.<br />
Il made in Italy o in Europe torneranno ad avere<br />
importanza?<br />
Devo dire che adesso non ha <strong>più</strong> il valore che aveva<br />
una volta, che si poteva toccare con mano nella<br />
qualità del prodotto e quantificare nel prezzo.<br />
Purtroppo sono valori che abbiamo perso, per i motivi<br />
già citati e per ragioni e colpe che tutti conosciamo.<br />
Il negozio fisico che ruolo avrà?<br />
Sono convinto che ancora per diverso tempo<br />
continueremo a vivere con i nostri dettaglianti.<br />
Avranno sempre il ruolo di valorizzatori esponenziali<br />
dei nostri prodotti perché saranno in grado di uscire<br />
a testa alta e <strong>più</strong> forti da questa situazione che li ha<br />
visti anche rinnovarsi tecnologicamente e prepararsi<br />
ai futuri cambiamenti del mercato avvicinandoli<br />
maggiormente alle vendite tramite social piuttosto<br />
che online.<br />
Chissà, magari in un prossimo futuro noi produttori<br />
potremo studiare con loro nuove forme di<br />
distribuzione attraverso il web.<br />
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N. 6 | <strong>15</strong> OTTOBRE <strong>2020</strong> N. 7 | <strong>30</strong> OTTOBRE <strong>2020</strong> N. 8 | 16 NOVEMBRE <strong>2020</strong> N. 9 | <strong>30</strong> NOVEMBRE <strong>2020</strong><br />
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