ESTETICA Magazine ITALIA (3/2021)

1 Prodotti sempre più naturali. Anche nel segmento solare, i consumatori prediligono sempre più
prodotti che non inquinano, con packaging riciclabili, con ingredienti biodegradabili che rispettino
il mare e la salute del capello. Si cercano soprattutto prodotti che contengano i superfood. Di cosa
si tratta? Di cibi aventi presunte capacità benefiche per la salute e la bellezza grazie a particolari
caratteristiche nutrizionali. Ad esempio mirtilli, bacche di goji, melograno, alga spirulina, avocado…
sono solo alcuni degli alimenti che promettono di mantenerci più giovani, più belli e con chiome in
perfetta forma anche sotto il sole più cocente.
2 Protezione ad ogni costo: per molti consumatori la tintarella non è più un obbligo. Anzi si è capito
che passare troppo tempo al sole rovina la pelle e i capelli e ciò si traduce in un’ esposizione più
moderata ai raggi UV e a livello di consumi si scelgono prodotti con maggiori standard qualitativi.
3 Nuovi formati e modi di applicazioni: ricercatissime le innovazioni sul tema. Diventano
importanti la facilità d’uso, di trasporto, la possibilità di una fruizione veloce, che non ‘sporchi’, ma
soprattutto si richiede che il prodotto mantenga le promesse dichiarate.
IL MERCATO È CAMBIATO
Sempre da un rapido sondaggio presso gli acconciatori registriamo che la rivendita dei prodotti solari
– purtroppo – non raggiunge più le alte cifre di fatturato che poteva vantare fino a qualche anno fa,
quando gli acconciatori incentivavano al massimo la rivendita di questi prodotti con operazioni
di marketing mirate. Il mercato è cambiato e così anche gli acquisti, ancor di più nell’ultimo anno
causa pandemia. Il consumatore si è abituato all’acquisto online, dove i prezzi sono livellati verso il
basso, andando così a togliere ai professionisti del settore quel margine di guadagno supplementare.
Ma a nostro avviso gli hairstylist hanno una potentissima arma a proprio favore per non farsi
sfuggire, almeno in parte, il business solari: la possibilità di offrire una consulenza mirata e precisa.
Come sappiamo quando la cliente è dal parrucchiere ama essere informata sulle novità ed è propensa
all’ascolto, riconoscendo all’acconciatore un ruolo di consigliere/confidente estremamente importante.
Quindi non siate avari con raccomandazioni e suggerimenti su come gestire la capigliatura nel
periodo estivo. Non sarà un business ma almeno a settembre non dovrete rimediare in toto ai loro
disastri estivi!
I gadget, originali ed allegri sono da
sempre un aiuto nella rivendita dei
solari. Oggetti utili per il periodo
estivo, per i momenti in piscina o al
mare. Colorati e divertenti.
Coiff & Co
Fabio Salsa