MBA Imprenditori - Fondazione CUOA

Business plan HIGH TECH DESIGN
Chiara Mastrotto, Amministratore, Gruppo Mastrotto
Enrico Mattei, Amministratore Delegato, Legnopan
HighTech Design srl è una start up nel mondo dell’arredo design di lusso, con forte
connotazione tecnologica.
È un’azienda che andrà ad operare in una nicchia di mercato, in quanto inserisce nei prodotti
di design, creati con materiali di qualità, e dalla finiture ricercate, un forte contenuto
tecnologico.
Nata dall’incontro tra un designer, una export manager ed un socio finanziatore che ne
ideano insieme la vision: “diventare una boutique company del design di lusso, creando uno
stile fatto di unicità, design e qualità”.
I fondatori di HighTech Design hanno progettato una realtà aziendale che vogliono
mantenere di dimensioni contenute (ml 1,5 € in 3 anni), realizzando vendite con pagamenti
anticipati che permettono alla società di non dover ricorrere inizialmente ad un indebitamento
bancario, salvo un eventuale modesto affidamento di circa €10.000/€ 20.000 per una
puntuale gestione del debito fornitori e dipendenti.
Le vendite sono calcolate sulla base di un listino prezzi per distributori, mentre nel caso di
vendite tramite agenti a rivenditori o architetti il prezzo avrà una maggiorazione del 15%.
I prodotti coniugano design e tecnologia e sono suddivisibili in tre grandi famiglie, coincidenti
con tre aree di business.
• Technologies products (come Fenice, che è complemento d’arredo con mirror con
predisposizione per installazione di un lcd monitor di grandi dimensioni)
• Furniture products (come Sofia, una chaise longue rivisitata con design e materiali di
pregio)
• Customized products (come Divo, mirror tv altamente personalizzabile)
I clienti dell’azienda che opera al 100% in export, sono localizzati primariamente tra Israele,
Stati Uniti, India e Nord Europa e sono distributori o rivenditori che già trattano prodotti di
arredamento o di tecnologia di fascia alta.
I suoi fornitori sono produttori ed artigiani italiani di altissima specializzazione e costituiscono
un’affidabile rete produttiva completamente in outsourcing.
Per realizzare il piano industriale 2011-2013 essa dovrà far leva sui punti di forza, che
costituiscono dei rilevanti fattori di vantaggio competitivo:
• Unicità dei prodotti che collocano HighTech Design in una nicchia di mercato.
• È una delle poche aziende al mondo a coniugare l’arredamento design alla
tecnologia
• Buona gamma di prodotti innovativi ed interessanti per il mercato luxury, in costante
crescita
• Sapienti artigiani con alta specializzazione garantiscono la qualità dei prodotti ed il
Made in Italy
• Struttura snella con costi fissi contenuti, in quanto la produzione è completamente
esternalizzata
Sulla base delle considerazioni anzidette, il piano industriale di HighTech Design propone di
attuare i seguenti interventi:
• Strutturazione di un’organizzazione interna, dipendente dall’amministratore delegato,
e composta da una export manager, una customer service, un’addetta amministrativa
ed un product manager;
• Realizzazione interna da parte del designer dei disegni, mentre per gli esecutivi si
avvarrà di una consulenza esterna
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