MBA Imprenditori - Fondazione CUOA

Business plan ZAITEX
Marco Paolo Rossi, Amministratore Delegato, Zaitex
Il report ha per oggetto lo sviluppo del piano industriale 2011-2013 di Zaitex SpA, azienda
che si occupa di distribuire e produrre prodotti chimici, soprattutto coloranti per i comparti del
tessile, della concia e di altri settori di trasformazione industriale. L’azienda collabora
strettamente con un’altra azienda del gruppo Yorkshire Colours Italia srl che opera nello
stesso settore occupandosi soprattutto dei mercati di Piemonte, Lombardia e Toscana.
I settori di sbocco dei nostri prodotti hanno subito negli ultimi dieci anni una decrescita molto
forte dovuta alla delocalizzazione produttiva nei paesi emergenti, questo ha determinato nel
mercato Europeo un'agguerrita competizione che ha inciso negativamente sia sui volumi che
sulle marginalità di tutta la filiera. Il mercato Italiano ha resistito meglio di altri mercati
Europei ed è ancora un mercato importante a livello mondiale grazie alla qualità e
all’innovazione dei prodotti specie in alcune nicchie (lana, calze, trattamenti speciali su
capo). In questi ambiti l’azienda ha saputo resistere alla crisi e anzi reagire coagulando
attorno a se altre realtà italiane: Yorkshire Colours Italia srl e il business nel settore della
Lamberti SpA.
L'azienda ritiene di poter essere competitiva in quei mercati dove innovazione applicativa,
assistenza tecnica ed eccellenza dei prodotti siano esigenze indispensabili per i clienti sia in
Italia che all'Estero.
La società punta a garantirsi un futuro a lungo termine perciò perseguirà una strategia di
aggregazione che permetta di acquisire quote di mercato evitando battaglie sui prezzi e di
raggiungere una dimensione tale da poter sviluppare maggiori economie di scala e accedere
ai mercati esteri con più continuità, immagine e risorse.
Nel contempo l'azienda continuerà con la sua politica di servizio al mercato, sviluppo di nuovi
prodotti ed applicazioni per i clienti, facendo leva sugli asset in suo possesso, in particolare:
qualità ed esperienza del personale, disponibilità di merci a magazzino, software che le
permettono una gestione multisede di vari servizi, laboratorio d'avanguardia, solidità
economica e reputazione.
Passaggi cruciali di questo piano sono:
• l'acquisizione in un periodo breve di quote di una società concorrente fino al suo
controllo,
• lo sviluppo dell'integrazione tra le varie società del gruppo sia in termini di servizi
(VoIP, Business Intelligence, Software gestionale, acquisti...) che di personale,
• l'assunzione di personale necessario a sostituire parte dell'attuale management
prossimo alla pensione
Secondariamente saranno importanti anche:
• gli investimenti in consulenza per la registrazione dei prodotti secondo la nuova
normativa Reach
• gli investimenti in strumenti del laboratorio (spettrofotometro AA)
• lo sviluppo della comunicazione al mercato focalizzata su alcune fasce di clienti esteri
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