MBA Imprenditori - Fondazione CUOA

Business plan MAIR RESEARCH
Tommaso Pavan, Socio, Mair Research spa
L’azienda Mair Research si colloca nel settore metalmeccanico per la fabbricazione di
impianti completamente automatizzati per la lavorazione e la finitura di tubi e barre in acciaio.
E’ un settore molto attivo dato dal fatto che la trasformazione del prodotto ha scopi di utilizzo
molto vasti (trasporto fluidi, applicazioni meccaniche, auto motive, scambiatori termici per
settore energetico, costruzione, strutturale, decorativo, mobilio, ospedaliero, aerospaziale) a
loro volta suddivisi in ulteriori branche.
L’azienda è presente nel mercato italiano da 34 anni e da ormai 30 anni nel mercato
internazionale esportando in più di 60 paesi in tutto il mondo.
Sin dai primi anni di vita la vision di Mair Research è stata sempre “Offrire installazioni e
servizi speciali ai produttori di acciaio aiutandoli costruendo macchinari produttivi ed efficienti
in un ambiente sicuro”.
Questa filosofia aziendale ha sempre caratterizzato l’azienda crescendo anche l’organico
interno con questa vision permettendole di crescere in fama, in grandezza a 360 gradi e
nomea.
Sicuramente la vision, come ha fatto fino ad ora, continuerà a segnare il passo e a guidare
l’azienda e sarà sempre riferimento alle scelte future.
Mair in pochi anni ha conseguito risultati notevoli grazie al fatto di aver identificato la
possibilità di creare un business in un mercato quasi completamente nuovo.
Una breve citazione storica per dare la dimensione della crescita:
A Mair furono commissionate da una ditta del Mantovano, produttrice di tubi, la costruzione
di piccole macchine per il confezionamento di fasci di tubi.
Al tempo questa azienda vantava poco meno di 200 dipendenti, adesso il Gruppo
Marcegaglia ne vanta 7.000.
Questa repentina crescita comunque ha alimentato anche delle inefficienze, dei punti di
debolezza, che ancora si trascinano e che per una continuità duratura nel tempo dell’impresa
è indispensabile soprattutto per prepararsi a delle eventuali contrazioni di mercato sempre
meno prevedibili.
I punti di debolezza sono:
• mancanza di una figura di direzione generale da sempre ricoperta dal presidente;
• scarsa interconnessione tra la parte commerciale e le altre realtà produttive, si lavora
a comparti stagni dunque scarsa condivisione del prodotto tra enti progettuali;
• mancanza R&S;
• mancanza della figura di Project Manager;
• mancanza di pianificazione delle fasi produttive e di acquisti.
Dall’analisi della riclassificazione di bilancio effettuata nel triennio è possibile notare come
venga considerata l’integrazione dei suddetti punti di debolezza.
Al fine di colmare le carenze sopra menzionate vengono di seguito illustrate le principali
strategie considerate nel piano di previsione economico finanziari 2011-2013.
• Assegnazione dell’incarico di direzione generale a un altro amministratore; lo stesso
avrà come compiti quello di istituire un linguaggio comune per tutti i vari livelli
aziendali in un contesto di reciproco scambio di informazioni tra i vari reparti aziendali
(area commerciale, area tecnica, area produttiva e uffici a servizio dell’azienda).
• Implementazione di un sistema informativo aziendale (ERP) che consenta un rapido
e simultaneo scambio di informazioni tra le varie unità operative dell’azienda; il tutto
con l’obiettivo di ridurre gli sprechi in termine di tempo che normalmente si creano, e
con l’ulteriore finalità di attuare la strategia del “linguaggio comune”. Con lo stesso
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