Bekijk fragment - Rotterdam School of Management
Bekijk fragment - Rotterdam School of Management
Bekijk fragment - Rotterdam School of Management
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Nieuwe kansen voor Hollandse Glorie<br />
Deel I Definieer het probleem (de kans)<br />
Hollandse Glorie (HG)¹ is een bedrijf dat projecten voor zakelijke afnemers (business-to-business)<br />
uitvoert in de westerse wereld, voornamelijk Europa en de Verenigde Staten. HG boekt goede resultaten,<br />
maar haar markten kenmerken zich door teruglopende groei. De verwachting is dat deze<br />
marktgroei nog verder zal afnemen. Hierdoor dreigt onderbezetting voor HG. HG’s winstmarges<br />
zijn (nog) goed, maar de verwachting is dat door de afname van de marktgroei ook de marges<br />
onder druk komen te staan.<br />
Gelukkig ontstaan er kansen in voor HG nieuwe geografi sche markten: Azië, Afrika en Zuid-Amerika.<br />
Haar klanten uit Europa en de VS begeven zich steeds meer in die regio’s. Ook zijn bedrijven uit<br />
die regio’s geïnteresseerd om zaken met HG te doen. In deze nieuwe markten gaat het om enigszins<br />
andersoortige projecten op basis van, voor HG, nieuwe technologie. Ook de contractvorm in<br />
deze nieuwe markten wijkt af van wat HG gewend is. De potentiële opdrachtgevers in de nieuwe<br />
markten willen hun projecten niet alleen op ‘cost plus’ aanbesteden, zoals HG gewend is, maar willen<br />
vooral zaken doen op een lumpsumbasis.²<br />
Wat moet HG doen?<br />
32
Change language