UTRECHT - OnderNamen

“B el
Brecheisen Makelaars BV:
De leegstand in de zakelijke
vastgoedwereld is u
vast niet onopgemerkt
gebleven. Vraag en aan-
bod zijn niet meer in
evenwicht en dat biedt
kansen.
Brecheisen Makelaars BV
uit Utrecht vertegenwoordigt
al 40 jaar hurende en
verhurende partijen in de
provincie Utrecht. Algemeen
directeur Marcel
Arendsen en Commercieel
directeur Jan Theo
Verwaaijen leggen graag
aan de Utrechtse ondernemers
uit waarom u een
dief bent van uw eigen
portemonnee wanneer
u vergeet Brecheisen te
bellen...
Brecheisen Makelaars BV
Maliebaan 2 • 3507 LB Utrecht
T 030 233 11 16
bedrijf@brecheisen.nl
www.brecheisen.nl
tekst | MOnIEk SPRUIT
fotografi e | aSCHWIn SnEL
ons
nou maar!”
“Wij zijn de makelaar die geen
geld kost, maar geld oplevert”
Verhuurder
Leegstand kost altijd geld. En daar
weten de heren van Brecheisen
goed op in te spelen. Zowel voor
de verhurende, als de hurende
partij gaan zij in onderhandeling
om kostenbesparing te realiseren.
Arendsen legt de positie van
verhurende partijen in de huidige
markt uit. “Een pand is zoveel
waard als de solvabiliteit van de
huurder die erin zit en de looptijd
van het contract. Wanneer er een
vijf-jarig contract is afgesloten en
de huurder reeds twee jaar in het
pand verblijft kan er een probleem
voor de verhuurder ontstaan. Met
een contract dat nog maar drie jaar
loopt is er geen bank die het pand,
bij eventuele verkoop, wil fi nancieren
waardoor er maar weinig
kopers zijn: er kan zelfs sprake
zijn van onderwaarde. De bank
kan je dan zelfs verzoeken het
verschil tussen de fi nanciering en
de onderwaarde bij te betalen. En
dan komen wij om de verhuurder
van dat risico af te helpen. Wij onderhandelen
een nieuw langdurig
huurcontract uit.”
Huurder
Op zijn beurt doet een huurder
er verstandig aan om tijdens zijn
looptijd Brecheisen eens te bellen.
“Want, ook al zit hij er prima, er
kan altijd gekeken worden wat er
te halen valt,” aldus Verwaaijen.
Arendsen: “Wij kunnen voor een
huurder heel veel besparen, en in
plaats van de gebruikelijke 16%
van de vraagprijs, rekenen wij 11%
van het verschil tussen de vraagprijs
en het uiteindelijke bedrag dat
we uit onderhandeld hebben. Daar
krijg je heel veel besparing voor! Bijvoorbeeld
verbouwingskosten. Meestal
moet men dat zelf doen, wij zeggen: nee
verhuurder, dat ga jij doen. Daar zijn al
tonnen en soms miljoenen mee gewonnen.
Een huurder denkt er namelijk vaak
niet over na, dat de verbouwingskosten
die gemaakt worden bij aanvang van een
huurperiode, opnieuw moeten worden
gemaakt als alles in de oorspronkelijke
staat teruggebracht moet worden.”
“Daarnaast kijken we zeer kritisch naar
de servicekosten, de huurkosten per
vierkante meter en nemen we de looptijd
onder handen, alsmede een eventuele
huurvrije periode,” vult Verwaaijen aan.
De makelaars maken gebruik van drie
‘tools’: marktkennis, specifi eke kennis
over panden en onderhandelingskracht.
Met name dat laatste vinden Arendsen
en Verwaaijen essentieel. “Wij weten
wanneer we het uiterste bereikt hebben.
Tijdens onderhandelingen openbaren
zich toch emoties bij beide partijen en
wij hebben daar oog voor.” Verwaaijen:
“Een huurder kan heel tevreden zijn en
voornemens zijn het contract te verlengen,
toch is het interessant om te
onderzoeken welke kostenbesparing wij
voor hem kunnen realiseren.”
Succes
Portaal (6300m 2 ), Bouwfonds (3200m 2 )
en (bijna) Zorgverzekeraar Nederland
(4600m 2 ) zijn voorbeelden van recente
transacties die volgens deze werkwijze
door Brecheisen succesvol zijn gemaakt.
Een groot misverstand dat Arendsen
en Verwaaijen willen wegnemen is dat
makelaars geld kosten. “Wij besparen
voor u en leveren u dus juist geld op.”
Arendsen vat het geheel samen: “Echt,
iedere huurder en verhuurder die ons
nu niet belt, is een dief van zijn eigen
portemonnee.”
ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 41