NoordNieuws - VNO-NCW Noord

Als geen ander kan Geert Sanders
met gezag en autoriteit spreken
over het succesvol werven van
fondsen. Allesbehalve een sinecure zoals
de meeste betrokkenen uit de harde praktijk
weten. Niet alleen als hoogleraar organisatiekunde
aan de Faculteit Bedrijfskunde,
maar ook in zijn hoedanigheid van
directeur van het Ubbo Emmius Fonds
voor relatiebeheer en fondswerving van
dezelfde Rijksuniversiteit Groningen heeft
hij in de afgelopen tien jaar vele ervaringen
en nieuwe inzichten opgedaan.
Relatiemanagement
Privatisering, marktwerking en een zich
terugtrekkende overheid.... De laatste
jaren is iedereen aan deze ontwikkelingen
gewend geraakt. Het gevolg is dat zowel
personen als organisaties in toenemende
mate hun eigen boontjes moeten doppen.
Voor algemeen-nu-instellingen wordt
daarom het werven van fondsen steeds
belangrijker. Maar hoe gaat relatiegerichte
fondswerving eigenlijk precies in zijn
werk? Tijdens het symposium, dat met
bezieling werd geleid door Dick Scherjon,
adviseur directie mkb voor Rabobank
Nederland, ontmoetten de verschillende
hoofdrolspelers in processen van fondswerving
elkaar. Vertegenwoordigers van
de wereld van ondernemingen, filantropie
en fondswervende instellingen.
Het symposium werd geopend door Ton
Nelissen, directeur Dura Vermeer Groep,
bestuurslid VNO-NCW en bestuurslid
NOC*NSF. Bedrijven enerzijds en fondswervers
voor de sport anderzijds hebben
elkaar veel te bieden. Dit stelt hoge eisen
aan een professioneel relatiemanagement.
Hans Wijers, voorzitter Raad van Bestuur
Akzo Nobel en voorzitter van de Stichting
Ubbo Emmius Fonds, benadrukte het
VNO-NCW NoordNieuws september 2006
Relatiegerichte fondswerving staat in Nederland, in tegenstelling tot de situatie in de
0
Verenigde Staten en in het Verenigd Koninkrijk, nog geheel in de kinderschoenen.
Terwijl er veel bij te winnen valt. Op juni werd in de Malietoren een seminar gehou-
den onder de titel ‘Condities voor succesvolle relatiegerichte fondswerving’
Hoe werf je succesvol
belang om strategisch te werk gaan als
basis voor effectieve fondswerving.
Met “Fondsen werven: de relatiegerichte
aanpak” heeft Geert Sanders een praktische
handleiding geschreven voor iedereen die
betrokken is bij het werven
van fondsen. Hij laat
zien dat fondswerving
veel meer is dan alleen
het vragen om geld.
Fondswerving kan pas
succesvol zijn als engagement
ontstaat tussen
gever en ontvanger en
wanneer dit engagement
vervolgens goed wordt
onderhouden. Aan het
werven van fondsen gaat
het werven van vrienden
vooraf. Fondsen werven
biedt een helder over-
zicht van een terrein dat
sterk in ontwikkeling is
en bevat tal van verrassende
inzichten en praktische
tips.
Gedegen voorbereiding
De rode draad door alle
verhalen heen vormde de
urgentie van de (verdere)
professionalisering van
instellingen die fondsen
werven. Immers, fondswerving
is veel meer
dan alleen het vragen
om geld. Fondswerving
kan pas succesvol zijn
als engagement ontstaat
tussen gever en ontvanger
en wanneer dit engagement
vervolgens goed
wordt onderhouden. Aan
het werven van fondsen gaat het werven
van vrienden vooraf.
Relatiegerichte fondswerving staat in
Nederland, in tegenstelling tot de situatie
in de Verenigde Staten en in het
Verenigd Koninkrijk, nog geheel in de
Geert Sanders (m) in gesprek met Hans Wijers (r) en Henk Sol (l), decaan
van de Faculteit Bedrijfskunde van de Rijksuniversiteit Groningen
Vier van de panelleden: vlnr Dick Scherjon (Rabobank), Hans Wijers
(Akzo Nobel), Ton Nelissen (Dura Vermeer) en Gosse Bosma (Vereniging
voor Fondsenwerving)