You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Schematische weergave van de bouwkolom. Traditioneel ziet de producent de gevelbouwer als klant, ziet de gevelbouwer op zijn beurt de hoofdaannemer als klant<br />
en deze laatste levert aan zijn klant namelijk de gebouwopdrachtgever. Steeds vaker gaan producenten om de aannemer, die kosten gestuurd opereert, heen. Zij<br />
brengen hun kennis in bij o.a. architecten, adviseurs en gebouwopdrachtgevers en promoten daarmee hun systemen. Deze schrijft materialen en producten dan<br />
wel hogere prestatie eisen voor, die via een architect in een bestek belanden, dan wel adviseert de architect de opdrachtgever hierop. En zo ben je in staat om de<br />
aankoopbeslissingen te beïnvloeden op een waarde propositie waarbij iedereen gelukkig wordt. Vaak niet de goedkoopste oplossing, maar wel een economische.<br />
een hogere investering in de gevel kunt<br />
rechtvaardigen. En om op het voorbeeld<br />
van de afwegingen op basis van sentiment<br />
bij kunstaankopen terug te komen:<br />
veiligheid heeft ook een gevoelswaarde<br />
(letterlijk veiligheidsgevoel).<br />
Wat betekent dit voor<br />
gevelbouwers en leveranciers?<br />
In een klassiek bouwproces komt dit onderwerp<br />
niet gemakkelijk op tafel, maar als<br />
je als gevelbouwer of als leverancier van<br />
gevelcomponenten een overtuigende businesscase<br />
kunt presenteren, kun je nog voor<br />
het ontwerp gereed is, de opdrachtgever<br />
helpen om een bepaalde richting te kiezen.<br />
Zekerheid over de opdracht heb je vaak in<br />
dat stadium nog niet, maar je wordt wel<br />
een belangrijke kennisschakel en creëert<br />
veel goodwill waardoor de bouwpartners je<br />
graag het een en ander zullen gunnen. Bij<br />
een Slimbouwen proces is er overigens een<br />
regeling dat leveranciers in een vroeg stadium<br />
op basis van kennisinbreng en open begroting<br />
aan de voorkant al kunnen worden<br />
gecontracteerd. En bij die projecten is de<br />
opdrachtgever eigenlijk alleen maar geïnteresseerd<br />
in partijen die kennis meebrengen.<br />
Voor de aanbiedende organisatie betekent het<br />
bovenstaande wel het een en ander. Veel bedrijven<br />
in de gevelbranche zijn vooral uitvoerend<br />
gericht. Engineering, maken en installeren.<br />
Bedrijven die een vooruitstrevende positie<br />
willen innemen, zoals in dit artikel bedoeld,<br />
moeten ook investeren in kennisopbouw en<br />
R&D en in mensen die in staat zijn om een integrale<br />
boodschap naar opdrachtgevers over<br />
te brengen. Daar moet je in investeren, maar<br />
de projecten waar dit speelt leveren ook marges<br />
op die dat rechtvaardigen. Sterker nog,<br />
er komen steeds meer projecten waarbij deze<br />
werkwijze de standaard zal zijn. En dan kun je<br />
maar beter in de kopgroep zitten.<br />
Meer info?<br />
Voor wie zich in deze marktbenadering wil verdiepen<br />
is het een mogelijkheid om aan te sluiten<br />
bij Living Lab 040 (www.livinglab040.nl), een<br />
platform dat zich naast heel veel innovatie gerelateerde<br />
onderwerpen ook over dit soort thema’s<br />
en nieuwe business modellen buigt. Voor<br />
wie in het specifieke voorbeeld met betrekking<br />
tot brandveiligheid is geïnteresseerd kan zich<br />
melden bij www.economievanbrandveiligheid.<br />
nl. Daar loopt gerelateerd aan het hierboven beschreven<br />
voorbeeld met betrekking tot ‘de economie<br />
van brandveiligheid’ een cursus, waarvan<br />
de inschrijving recent is geopend.<br />
Jos Lichtenberg is emeritus Hoogleraar<br />
bouwinnovatie aan de TU/e, initiator van<br />
House of Tomorrow Today, van de beweging<br />
Slimbouwen en samen met Monique<br />
Donker van het Living Lab 040. Hij is tevens<br />
voorzitter van de Stichting Economie<br />
van Brandveiligheid. ❚<br />
GEVELBOUW.INFO<br />
51
Change language