RANkING ABAD/ NIELSEN 2012 - Newtrade
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gestão<br />
O dilema do<br />
sortimento<br />
adequado<br />
a escolha do mix ideal é um desafio<br />
para que o varejista atenda bem o<br />
consumidor final. Cabe ao atacadista<br />
distribuidor responder a essa demanda<br />
Por Jamille menezes<br />
Para o consumidor, a loja ideal<br />
é aquela que fica perto de<br />
sua casa, e na qual ele encontra<br />
tudo de que precisa e com preço<br />
baixo. Para o varejista, o atacadista<br />
distribuidor ideal é aquele que consegue<br />
lhe prover do sortimento que<br />
o seu consumidor espera adquirir a<br />
bons preços para que ele, o varejista,<br />
tenha a melhor margem de lucro.<br />
Nessa cadeia, o que o atacadista distribuidor<br />
espera é conseguir atender<br />
a essa demanda, conciliando o que<br />
o consumidor final quer com o que<br />
o seu fornecedor lhe oferece e, com<br />
isso, podendo aumentar suas vendas<br />
e também fidelizando o cliente varejista.<br />
Toda essa negociação envolve a<br />
escolha de produtos para a formação<br />
de um sortimento ideal.<br />
Primeiro, é preciso entender que<br />
contar com muitos itens no mix para<br />
revender não significa necessariamente<br />
ter um bom sortimento. A<br />
cada ano, milhares de novos produ-<br />
52 www.revistadistribuicao.com.br mai <strong>2012</strong><br />
tos são lançados no mercado e não<br />
só os atacadistas distribuidores, mas<br />
também os varejistas são bombardeados<br />
por SKUs em incessante disputa<br />
por um espaço na gôndola. E como a<br />
gôndola não é elástica, principalmente<br />
em pequenos varejos, que dispõem<br />
de pouco espaço, é preciso escolher<br />
os itens que ocuparão seus lugares no<br />
pódio do pequeno varejo.<br />
De acordo com a Nielsen, em<br />
2011, foram lançados aproximadamente<br />
19,6 mil produtos, enquanto<br />
13,7 mil deixaram o mercado, em<br />
uma análise de 129 categorias de produtos.<br />
A pesquisa também demonstrou<br />
os percentuais de lançamento<br />
em cada categoria. Higiene Pessoal,<br />
por exemplo, é a cesta com o maior<br />
número de SKUs ativos (mais de 20<br />
mil itens), puxados pelas categorias<br />
de Xampu e Pós-xampu que, juntas,<br />
apresentam 5.900 itens. O destaque<br />
de lançamentos fica para a Mercearia<br />
Salgada, sendo a categoria Salgadi-<br />
Loja deve conciliar o que o<br />
shopper busca com o que o<br />
fornecedor lhe oferece<br />
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