Estratégia - Supermercado Moderno
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32 | Estratégia | <strong>Supermercado</strong> m oderno • DEZEMBRO 2011<br />
10 campeãS<br />
de uma bebida para outra. “Acho<br />
que a oferta de mais marcas e de<br />
preços variados é que contribuiu<br />
para a alta”, enfatiza Arlete.<br />
jOãO DE fREItas<br />
QueijoS creScem<br />
Culinária e sofisticação puxam alta<br />
a melhora da<br />
renda permite<br />
que o brasileiro<br />
experimente mais<br />
e teste produtos<br />
diferentes<br />
Outro produto que ampliou sua<br />
presença na cesta do brasileiro foi<br />
o queijo. O produto saiu de uma<br />
média de 2,5 quilos/ano per capita<br />
no início dos anos 2000, para<br />
os atuais 4 quilos anuais. Aumento<br />
de renda, maior oferta e diversificação<br />
de tipos, além do avanço<br />
da alimentação fora do lar, segmento<br />
em que os queijos entram<br />
como ingredientes importantes<br />
nos pratos, são alguns motivos<br />
apontados para a alta.<br />
Segundo a Abiq<br />
uma exposição que valoriza<br />
variedade de tipos incentiva<br />
ainda mais a compra de versões<br />
mais caras de queijos<br />
(Associação Brasileira<br />
das Indústrias de<br />
Queijo), os campeões<br />
de venda são a mussarela,<br />
pela versatilidade<br />
culinária, seguida do<br />
queijo prato e suas variações<br />
(estepe, esférico,<br />
cobocó, gouda), e<br />
o requeijão cremoso<br />
e culinário, com bastante<br />
consumo doméstico e nas<br />
indústrias de pratos prontos. “O<br />
que percebemos é que os mais tipos<br />
procurados são especialmente<br />
aqueles que podem ser servidos<br />
como acompanhamento do<br />
prato principal”, afirma Mialich.<br />
Mas o consumo desses itens<br />
também está se sofisticando. De<br />
acordo com a Abiq, todos os tipos<br />
de queijo apresentaram aumento no volume<br />
consumido: gorgonzola, camembert e brie, gruyère<br />
e emental, queijos reino, parmesão e provolone. A<br />
dica para incrementar as vendas é explorar o fato<br />
de as pessoas se interessarem pela diversidade da<br />
categoria, pois, assim como o vinho, o queijo é um<br />
alimento milenar de tradição artesanal.<br />
Os supermercados podem tirar partido da beleza<br />
natural dos queijos para estimular a compra:<br />
arrumação com peças inteiras e fracionadas, que<br />
mostrem as diferentes formas e as diversas cascas,<br />
cores e texturas dos queijos. Mesmo queijos fatiados<br />
em bandejas podem se valer dessa diversificação<br />
para levar o cliente à experimentação de tipos<br />
diferentes. Nos tabloides, a dica é mostrar o queijo<br />
em situações saborosas de consumo. Em parceria<br />
com os fabricantes, podem acontecer degustações,<br />
assistidas ou não, de lançamentos. Também é possível<br />
fazer exposição dos menos conhecidos ao lado<br />
das versões de alto giro.<br />
Em outras palavras, utilizar a criatividade nunca<br />
é demais. Aproveite que você já sabe quais as categorias<br />
com potencial de alta para o ano que vem<br />
e comece a planejar ações para ganhar mais.<br />
Sm<br />
Mais infO r M ações:<br />
Data Popular: www.datapopular.com.br<br />
floresta: www.florestafacil.com.br<br />
Mialich: www.mialich.com.br<br />
nielsen: (11) 4613-7000