revista tempo de agir ed4.pdf - Sebrae

Criada em 1991, em Sant’Ana do Livramento,município distante 497 km de Porto Alegre,a Univaz produz uniformes industriais e comerciaisque continuam como carro-chefe da empresa. A industrializaçãode bombachas surgiu para suprir lacunasde produção. De acordo com o empresário, “o uniformepossui uma curva de demanda, ou seja, é ummercado de altos e baixos. Eu precisava de um produtoque suprisse esses períodos”. Foi então que, aovisitar um cliente da cidade, Paulo teve a ideia. “Eleme perguntou se eu produzia bombachas. Depois depensar naquilo peguei um molde, levei para casa e fiz amodelagem. Não foi difícil produzir, porque o tipo demaquinário utilizado é o mesmo que uso nos uniformes”,explica Paulo.Antes de criar a Univaz, ele foi subgerente em umaagência bancária, ramo em que trabalhou durantedoze anos. Com vontade de empreender, identificouna confecção uma boa oportunidade e partiu em buscade informações para executar a ideia em parceriacom um colega de trabalho. Foi através do Sebrae/RSque iniciou o desenvolvimento da gestão da empresa.“Vimos que o mercado de consumo para uniformesera crescente, pois não havia muitas empresas bem-estruturadaspara atender a demanda”, conta Paulo, quejá participou de oficinas, de palestras e do Empretec,atividades que a instituição oferece.Em 2005, a bombacha passou a fazer parte do catálogoda empresa. O tradicional item da vestimenta gaúchafoi além, ganhando marca própria. “A bombacha Tauraé um produto hoje comercializado em todo o territóriobrasileiro. Vendemos basicamente por atacado,enviando mostruário, visitando clientes”, conta o empreendedor.Mas foi através da internet que o negóciose popularizou. “Além de vender em uma loja virtual,temos site próprio que também comercializa peçaspara homens, mulheres e crianças. Os compradoressão gaúchos que participam do movimento nativistafora do Estado e turistas que querem uma lembrançado Rio Grande do Sul. Tenho um cliente de MinasGerais que conheceu a bombacha quando estava depassagem pela Argentina e entrou em contato conoscopara adquirir como lembrança”, conta. Além de MinasGerais, Paulo já vendeu para São Paulo, Paraná, SantaCatarina, Rio de Janeiro e Brasília.Foto: DivulgaçãoFoto: DivulgaçãoA peça que identifica o gaúcho amplia seumercado fora do Estado e está chegando à AlemanhaPaulo Vaz | EmpresárioAlém de vender em uma loja virtual, temos sitepróprio que também comercializa peças parahomens, mulheres e crianças. Os compradoressão gaúchos que participam do movimentonativista fora do Estado e turistas que queremuma lembrança do Rio Grande do SulNavegando por ondas digitaisPaulo Vaz está sempre em busca de novas formas dedivulgar seus produtos. “Utilizo até onde posso as ferramentasda internet, para contato com clientes e fornecedores,busca de informações, divulgação e venda.Até mesmo contato por voz eu faço pelo computador.É um meio abrangente e barato, que pode dar umgrande retorno”, afirma o empresário, que destaca ofato de o site ser acessado em países como Itália, Hungriae Alemanha. E foi desse último país que surgiuuma nova possibilidade de negociação. “Um grupo debrasileiros quer abrir uma churrascaria por lá e está interessadona marca Taura. Estamos negociando”.Além do meio digital, outra iniciativa, efetivada recentemente,vai promover as bombachas Taura. “Fechamosparceria com um grupo de música nativista e vamosdoar as bombachas para que seus integrantes asusem no palco. Em contrapartida, nossa marca serádivulgada em diversas plataformas, criando nas pessoaso desejo de ter o produto”, explica.O gestor do Sebrae/RS no escritório da Campanha eFronteira Oeste, Edson Linhares, acompanhou Paulodurante muitos anos em diversas capacitações promovidaspela entidade e descreve o perfil do empresário.“Ele é bastante empreendedor e ousado; identificouque era preciso trabalhar-se primeiro e depois a empresa.O mais interessante, no caso das bombachas,é saber que alguém apostou em um produto típico danossa terra para inová-lo e na busca de novas formasde vender, que ultrapassam fronteiras”, disse.Para continuar aperfeiçoando o trabalho, Paulo acreditaque um empresário deve estar em constante aprendizado.“Voltei a estudar, cursando Administração deEmpresas, e, embora tenha aprendido tudo o que seino dia-a-dia, a teoria está me ajudando muito”.A história da indumentáriaCom origem em meio a um contexto de guerras,a história da bombacha se confunde como sentimento de orgulho do povo gaúcho. Asbatalhas dos revolucionários ou defensores desuas terras contribuíram para criar essa imagemde força, cuja vestimenta é uma herança da mesmaépoca.A Guerra do Paraguai, que ocorreu entre osanos de 1864 e 1870, funcionou como um divisorde culturas, implantando novos elementose costumes. Um exemplo é a gaita, que, aospoucos, substituiu a viola durante os bailes. Outroé a própria bombacha, de origem turca. Elachegava ao porto de Montevidéu através de comerciantesingleses, como sobra das batalhas deexércitos colonialistas e imperialistas.Na época dessa mistura de culturas, o gaúchocostumava cantar: “A gaita matou a viola / ofósfre, matou o isqueiro / A bombacha, o chiripá/ e a moda, o uso campeiro”. Consideradavestimenta sem valor, utilizá-la em bailes nãoera permitido, mas no início do século XX, porvolta de 1905, seu uso já tinha virado um hábitoque inclui os enfeites laterais chamados favosde mel.A pilcha - conjunto de peças obrigatórias quecompõem a indumentária do gaúcho - foi transformadaem traje oficial a partir da lei estadualde 10 de janeiro de 1989. De acordo com a lei,será considerada pilcha a vestimenta que reproduzircom elegância a sobriedade da indumentáriahistórica, conforme os ditames e as diretrizestraçadas pelo Movimento TradicionalistaGaúcho (MTG).22Revista Tempo de Agir | Junho 2010Junho 2010 | Revista Tempo de Agir 23