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Capa Pearl
De que forma será constituída a política
de preços para esta nova fase?
Bisetto: Não faremos nenhum tipo de
mágica para colocar os preços em lugares
nos quais eles não podem estar. A
grande diferença não será em preço,
mas no serviço ao consumidor, garantia
e marketing do produto, entre outros.
Isomi: Atualmente, os preços dos produtos
da Pearl estão muito inflados se
comparados aos demais países. Inflação
de preço é justa quando você precisa absorver
outros custos e, se você é uma empresa
muito séria de mercado, trabalha o
marketing, anuncia mais. O marketing
era somente financiamento de lojistas.
Da forma como estava, os usuários não
recebiam os benefícios e, no nosso estilo,
temos de dar benefícios ao consumidor
final. Para mim, esta é a grande diferença.
Bisetto: Estou prevendo que os valores
serão, em média, 10% menores do que
eram praticados anteriormente.
Pearl Demon Drive Pedal
Velocidade, controle, design high tech. Demon Drive é o lançamento inovador
da Pearl. Em matéria de construção, poucas características do pedal são iguais
às de qualquer um feito antes. Os batedores são fabricados a partir de uma esfera
de metal com um forro de borracha e alguns relevos pintados de laranja.
A empresa buscou nos skates a maneira de tornar seus pedais mais macios e
práticos. Para isso, usou as marcações ‘Ninja’ de rodas de skate — que fazem
as rodinhas girarem por muito mais tempo com menos esforço aplicado. A propulsão
do pedal é feita pelo movimento de catapulta de duas peças de metal
que alavancam uma à outra com atrito quase zero. Outra inovação da Pearl é o
eixo que liga os pedais. Com um novo sistema Z-Link, o Demon Drive não perde
potência do pé esquerdo — deficiência normalmente causada pela trepidação
do eixo em relação à movimentação dos pedais. Tudo é firme e nada se perde
de nenhum dos pés. Outro diferencial é que a sapata do
Demon Drive não tem apenas um nível de tamanho:
reajustando alguns pequenos parafusos, a sapata
desliza, destravando uma placa de metal que aumenta-a
para obter o chamado Long-Board,
facilitando o uso para quem tem pés
maiores. (Redação)
Demon Drive: à
disposição do mercado
SE QUISÉSSEMOS DAR A DISTRIBUIÇÃO
DIRETAMENTE PARA A GR MUSIC
EM VEZ DE ABRIR UMA EMPRESA
INTERMEDIÁRIA, ISSO TERIA SIDO FEITO.
— ALESSANDRO BISETTO
Houve algum problema com a entrega
das baterias Pearl no Brasil por
parte de vocês?
Isomi: Deveria haver uma conexão
muito boa. Veja: o usuário final está
aqui, perto dos lojistas, o distribuidor
na mesma região e a fábrica em outro
país. A Pearl possui um sistema muito
consistente de produção e de acordo
com fornecedores. Se você compra
um contêiner de 40 pés duas vezes ao
ano e nada nos dez meses seguintes,
não teremos o seu pedido e a rotina de
compra não é estável. O distribuidor
deve estar conectado, sempre perto de
uma forma ou de outra.
Bisetto: É uma questão de planejamento.
A Brazil Percussion [distribuidora
Pearl nos anos 90] fazia suas compras
com muita antecedência. Se você fica um
ano sem enviar nenhum pedido e depois
remete uma ordem de compra pedindo
urgência, não é possível entregar rápido.
Isomi: Quero falar sobre o mau distribuidor
em geral. Em toda feira da Namm
(feira norte-americana de instrumentos
musicais), a primeira coisa que dizem
é: “A economia está mal, me desculpe,
mas este ano será difícil”. Sempre é
uma hora de reunião, certo? Durante 45
minutos eles vêm com as más notícias
e carregados de jornais locais. “Veja o
GDP, o desemprego anual”, eles dizem.
E nos 20 minutos restantes: “Ok, eu deixarei
você saber do pedido, mas tenha
em mente que o ano é duro”, então se
despedem e vão embora. Os bons distribuidores
fazem diferente quando a economia
não vai bem. Eles dizem: “Este é
nosso plano! Mesmo se a economia não
estiver boa, iremos tentar”.
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