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Mercado Pride
O lado
da Pride
Importadora dá continuidade à sua política
de distribuição e assume Toca, ddrum e QSC Audio
A
Música & Mercado foi ouvir
o gerente de vendas da Pride
Music, Marcos Brandão, para
saber os próximos passos da importadora
após a abertura da Pearl Brasil.
Conheça as novidades da importadora.
Existe alguma linha de produtos
que irá substituir a Pearl no portfólio
da Pride?
Sim. Inicialmente assumimos a distribuição
da marca ddrum (www.ddrum.
com) e os produtos já estarão disponíveis
para entrega a partir da Expomusic
2009. Acreditamos que a ddrum tem
enorme potencial para disputar o mercado
de entry level [produtos de entrada]
e conquistar rapidamente uma participação
significativa nesse segmento.
A Pearl não dispunha de uma linha de
produto competitiva neste importante
nicho de mercado, que concentra cerca
de 80% dos negócios da Mapex no Brasil.
Portanto, tratamos da introdução
da marca ddrum mais como um novo
segmento de mercado do que propriamente
uma substituição.
Com relação aos segmentos intermediários
e high end [produto de
última geração], apesar da ddrum possuir
produtos para competir nesses
mercados, globalmente, é ainda uma
marca em construção e, por esta razão,
enquanto desenvolvermos o mercado
para ddrum, acompanharemos o mercado
e já estamos negociando a distribuição
de outra importante marca a
partir de janeiro de 2010.
Quanto ao mercado de hardware
e acessórios, por desconhecer de antemão
os planos da Pearl para o Brasil,
perdemos a oportunidade de distribuir
a marca Gibraltar, pertencente
à Kaman Music, e que era distribuída
pela Turbo Percussion
(veja pág. 46). Desde o final do
ano passado, a Kaman Music
negociava e buscava um novo
distribuidor no Brasil e, no início
do ano, optou por substituir a
Turbo Percussion pela Musical
Express. É claro que a Pride
Music perdeu uma excelente
oportunidade de negócios,
mas a marca Gibraltar estará
em boas mãos a partir de agora
e, certamente, será muito
competitiva no segmento de
hardwares e acessórios.
Como a Pride pretende trabalhar
a ddrum?
Em nosso cast figuram 29
marcas e, em sua maioria,
as mais importante em seus
segmentos de mercado. Todos
os principais revendedores especializados
brasileiros são importantes
clientes e dealers oficiais dessas marcas.
Isso, por si só, é uma força motriz
impressionante para a introdução de
qualquer linha. Para a ddrum, preparamos
um plano agressivo de introdução,
com prazos de pagamentos e preços
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