Negócios Janeiro 2019

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EDIÇÃO 309 | JANEIRO DE 2020 | 7

um feliz ano novo

de olho no calendário para realizar uma boa estratégia de vendas

FEVEREIRO

MARÇO

DIA DA MULHER

8 de março

O Dia da Mulher tem ganhado cada vez

mais importância em tempos de discussão

sobre o papel da mulher na sociedade

e sobre empoderamento feminino.

Por isso, é importante dedicar-se ao

planejamento de vendas para a data

com pelo menos um mês de antecedência.

Ter uma boa vitrine e investir

na divulgação é essencial. Uma dica é

avaliar que tipos de produtos fizeram

mais sucesso nos anos anteriores.

DIA DO CONSUMIDOR

15 de março

Esta data pode ser vista como oportunidade

para trabalhar o relacionamento

com seus clientes: é possível criar

uma boa proposta de descontos para

os fregueses mais próximos e também

produzir conteúdo exclusivo para chamar

a atenção desse público.

PÁSCOA

12 de abril

A Páscoa é uma data muito positiva para

vendas no primeiro semestre, por isso,

o planejamento das ações deve ser feito

com pelo menos dois meses antes. É

importante verificar quais as tendências

nessa época, planejar estoque, olhar

o histórico de vendas do ano anterior.

Todo o varejo pode se beneficiar da

Páscoa – não apenas quem vende chocolates.

É possível pensar em ações para

aproveitara data, mas não é o momento

para promoções ou queima de estoque.

O foco é faturamento e lucro.

DIA DO FRETE GRÁTIS

Última semana de abril

Dos mesmos criadores da Black Friday e

o da Cyber Monday, as lojas focadas em

e-commerce devem aproveitar o Dia do

Frete Grátis: data que traz 24 horas de

ofertas especiais no comércio eletrônico.

Grandes sites – como Amazon e Mercado

Livre – já usam. É uma oportunidade para

focar em produtos que estão “sobrando”.

Realizar combos de vendas para ajudar

no giro das mercadorias também pode

ser uma opção. Faça uma análise sobre o

preço de cada produto para não perder

muita margem por conta do frete grátis.

JUNHO

JULHO

AGOSTO

DIA DO AMIGO

20 de julho

O Dia do Amigo ainda não é tão explorado

pelo comércio, mas é uma data

que está se popularizando. Vale a pena

investir na criatividade e bolar presentes

com preço baixo e que estimulem a

compra de pequenas lembranças para

movimentar o mercado.

DIA DOS PAIS

9 de agosto

É uma data que chega a rivalizar em

movimento com o Dia das Mães. Também

é uma boa ocasião para trabalhar

com o comércio afetivo, sempre

baseado em pesquisas sobre as vendas

dos anos anteriores para montar

boas estratégias.

DIA DAS CRIANÇAS

12 de outubro

Uma das datas com maior volume de

vendas para o varejo. A demanda é

muito alta mesmo nas semanas antecedentes.

Por isso, o planejamento deve

ser feito com pelo menos três meses de

antecedência. Esse tempo é importante

para trabalhar a parte de marketing

e fazer uma gestão de estoque atenta

– negociando preços e prazos com os

fornecedores.

DIA DO CLIENTE

15 de setembro

O Dia do Cliente também é uma oportunidade

para estreitar relacionamento

com seu público consumidor.

É uma data que pode ser usada para

estimular metas de vendas internas,

fazer renovação de estoque, atrair

novos clientes e trabalhar a fidelização

dos já existentes.

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEMBRO

NATAL

25 de dezembro

O Natal é a data mais importantes

para vendas do ano. É uma época em

que todos podem vender bem. Para

essa ocasião, investir em uma vitrine

atraente é essencial. Planejamento de

estoque, negociação com fornecedores

sobre prazos de entrega e pagamento,

bem como o conhecimento

sobre o histórico dos anos anteriores

são pontos essenciais para ter sucesso

nessa data. Por lidar com tantos

detalhes, a orientação é que o planejamento

seja feito com, no mínimo,

três meses de antecedência.

BLACK FRIDAY

27 de novembro

Para estar bem preparado para a Black

Friday, é ideal que o empreendedor

tenha um inventário de produtos

bem elaborado. Isso porque esse dia

– ou até o mês, como tem se tornado

comum no Brasil – é uma excelente

oportunidade para renovar o estoque

e eliminar produtos que estão guardados

em grande quantidade, ganhando

com o volume de vendas. Ao conseguir

reduzir o estoque excedente, o fluxo de

caixa melhora e abre-se espaço para

receber mais produtos para o Natal.

CYBER MONDAY

1ª semana de dezembro

O Cyber Monday é a data criada para

ajudar a alavancar as vendas logo após

a Black Friday. É voltada principalmente

para o e-commerce, mas as lojas físicas

também podem aproveitar. Aqui, a

ideia é desenvolver ações digitais para

atrair o público e fazer a “queima da

queima” do estoque.

FESTAS

O empreendedor deve estar focado

nas vendas de Natal e períodos de troca.

O movimento é intenso e a logística

pode ser complexa. O empreendedor

do varejo precisa vender, fazer o fluxo

de estoque, receber e efetuar trocas.

Por isso, o importante é uma logística

desenhada com antecedência – tanto

de processos como de pessoas.

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