Negócios Janeiro 2020

EDIÇÃO 309 | JANEIRO DE 2020 | 7
um feliz ano novo
de olho no calendário para realizar uma boa estratégia de vendas
FEVEREIRO
MARÇO
DIA DA MULHER
8 de março
O Dia da Mulher tem ganhado cada vez
mais importância em tempos de discussão
sobre o papel da mulher na sociedade
e sobre empoderamento feminino.
Por isso, é importante dedicar-se ao
planejamento de vendas para a data
com pelo menos um mês de antecedência.
Ter uma boa vitrine e investir
na divulgação é essencial. Uma dica é
avaliar que tipos de produtos fizeram
mais sucesso nos anos anteriores.
DIA DO CONSUMIDOR
15 de março
Esta data pode ser vista como oportunidade
para trabalhar o relacionamento
com seus clientes: é possível criar
uma boa proposta de descontos para
os fregueses mais próximos e também
produzir conteúdo exclusivo para chamar
a atenção desse público.
PÁSCOA
12 de abril
A Páscoa é uma data muito positiva para
vendas no primeiro semestre, por isso,
o planejamento das ações deve ser feito
com pelo menos dois meses antes. É
importante verificar quais as tendências
nessa época, planejar estoque, olhar
o histórico de vendas do ano anterior.
Todo o varejo pode se beneficiar da
Páscoa – não apenas quem vende chocolates.
É possível pensar em ações para
aproveitara data, mas não é o momento
para promoções ou queima de estoque.
O foco é faturamento e lucro.
DIA DO FRETE GRÁTIS
Última semana de abril
Dos mesmos criadores da Black Friday e
o da Cyber Monday, as lojas focadas em
e-commerce devem aproveitar o Dia do
Frete Grátis: data que traz 24 horas de
ofertas especiais no comércio eletrônico.
Grandes sites – como Amazon e Mercado
Livre – já usam. É uma oportunidade para
focar em produtos que estão “sobrando”.
Realizar combos de vendas para ajudar
no giro das mercadorias também pode
ser uma opção. Faça uma análise sobre o
preço de cada produto para não perder
muita margem por conta do frete grátis.
JUNHO
JULHO
AGOSTO
DIA DO AMIGO
20 de julho
O Dia do Amigo ainda não é tão explorado
pelo comércio, mas é uma data
que está se popularizando. Vale a pena
investir na criatividade e bolar presentes
com preço baixo e que estimulem a
compra de pequenas lembranças para
movimentar o mercado.
DIA DOS PAIS
9 de agosto
É uma data que chega a rivalizar em
movimento com o Dia das Mães. Também
é uma boa ocasião para trabalhar
com o comércio afetivo, sempre
baseado em pesquisas sobre as vendas
dos anos anteriores para montar
boas estratégias.
DIA DAS CRIANÇAS
12 de outubro
Uma das datas com maior volume de
vendas para o varejo. A demanda é
muito alta mesmo nas semanas antecedentes.
Por isso, o planejamento deve
ser feito com pelo menos três meses de
antecedência. Esse tempo é importante
para trabalhar a parte de marketing
e fazer uma gestão de estoque atenta
– negociando preços e prazos com os
fornecedores.
DIA DO CLIENTE
15 de setembro
O Dia do Cliente também é uma oportunidade
para estreitar relacionamento
com seu público consumidor.
É uma data que pode ser usada para
estimular metas de vendas internas,
fazer renovação de estoque, atrair
novos clientes e trabalhar a fidelização
dos já existentes.
OUTUBRO
NOVEMBRO
DEZEMBRO
NATAL
25 de dezembro
O Natal é a data mais importantes
para vendas do ano. É uma época em
que todos podem vender bem. Para
essa ocasião, investir em uma vitrine
atraente é essencial. Planejamento de
estoque, negociação com fornecedores
sobre prazos de entrega e pagamento,
bem como o conhecimento
sobre o histórico dos anos anteriores
são pontos essenciais para ter sucesso
nessa data. Por lidar com tantos
detalhes, a orientação é que o planejamento
seja feito com, no mínimo,
três meses de antecedência.
BLACK FRIDAY
27 de novembro
Para estar bem preparado para a Black
Friday, é ideal que o empreendedor
tenha um inventário de produtos
bem elaborado. Isso porque esse dia
– ou até o mês, como tem se tornado
comum no Brasil – é uma excelente
oportunidade para renovar o estoque
e eliminar produtos que estão guardados
em grande quantidade, ganhando
com o volume de vendas. Ao conseguir
reduzir o estoque excedente, o fluxo de
caixa melhora e abre-se espaço para
receber mais produtos para o Natal.
CYBER MONDAY
1ª semana de dezembro
O Cyber Monday é a data criada para
ajudar a alavancar as vendas logo após
a Black Friday. É voltada principalmente
para o e-commerce, mas as lojas físicas
também podem aproveitar. Aqui, a
ideia é desenvolver ações digitais para
atrair o público e fazer a “queima da
queima” do estoque.
FESTAS
O empreendedor deve estar focado
nas vendas de Natal e períodos de troca.
O movimento é intenso e a logística
pode ser complexa. O empreendedor
do varejo precisa vender, fazer o fluxo
de estoque, receber e efetuar trocas.
Por isso, o importante é uma logística
desenhada com antecedência – tanto
de processos como de pessoas.