АгроФорум №6 сентябрь 2021

сентябрь 2021
АГРОФОРУМ
лесной и дорожно-строительной,
грузовых автомобилей, прицепов
и вилочных погрузчиков из одних
рук, что является уникальным для
специализированных дилеров. Во
всех областях основное внимание
уделяется запасным частям для
технического ремонта. Ассортимент
дополняется продуктами из
области приводной и промышленной
техники, гидравлики и
пневматики, а также инструментами
и оборудованием для СТО.
Уникальным преимуществом
Granit являются 16 основных печатных
каталогов, которые демонстрируют
ассортимент Granit
Parts и по-прежнему пользуются
большим спросом, несмотря на
многочисленные возможности
интернет-магазина Granit и приложения.
АгроФорум: У вас также есть
запчасти под вашей собственной
торговой маркой?
Ханс-Петер Фрике: С нашей
собственной торговой маркой
Granit мы предлагаем запасные
части и аксессуары с 1996 года.
Основное внимание в товарах
под нашим собственным брендом
уделяется высокому качеству
и надежности продукции, чтобы
всегда выдерживать нагрузки
профессионального использования.
В сочетании с оптимальным
соотношением цены и качества
наши партнеры всегда могут
предложить своим конечным
потребителям привлекательную
альтернативу под торговой маркой
Granit.
Наш отдел качества состоит из
20-ти высококвалифицированных
сотрудников, которые обеспечивают
высокое качество продукции
посредством испытаний в нашей
собственной лаборатории и в
сотрудничестве с независимыми
институтами, так что наши клиенты
всегда могут предложить
первоклассные ремонтные услуги.
Дистрибьюторы в России
получают запчати GRANIT с того
же немецкого склада, что и в западной
Европе, где мы хорошо
зарекомендовали себя, а вопрос
качества немецкого бренда
GRANIT остается неоспоримым и
надежным.
ТЕНДЕНЦИИ НА РЫНКЕ
АгроФорум: Как в целом за последние
годы развивался бизнес по
производству запасных частей
для сельскохозяйственной и строительной
техники?
www.agroyug.ru
В настоящее время складские площади Granit Parts
расширяются с 65 000 до 90 000 квадратных метров.
Ханс-Петер Фрике: В отличие
от бизнеса новых с/х машин,
бизнес по запасным частям
менее подвержен колебаниям.
В то время как количество машин
имеет тенденцию к уменьшению,
сложность транспортных средств,
а следовательно, и запасных частей
и компонентов возрастает.
Особенно большое разнообразие
типов в сельскохозяйственной
технике означает, что складирование
запасных частей только в
центральных точках и из одних
рук имеет экономический смысл
для всего европейского рынка.
Около 40 000 наших дилеров в
Европе полагаются на нас, как на
своего партнера.
ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ
В партнерском магазине Granit
специализированный дилер может
выбрать интернет-магазин,
в котором используется ассортимент
Granit.
АгроФорум: Как вы поддерживаете
специализированную
торговлю?
Ханс-Петер Фрике: В первую
очередь, мы поддерживаем специализированных
дистрибьюторов
в их повседневной деятельности.
Время – очень важный фактор
для специализированной торговли.
С нашими основными каталогами
Granit и интернет-магазином
Granit, приложением Granit
и консультациями по телефону
мы изначально предлагаем нашим
клиентам быстрые способы
доступа к нашему ассортименту и
возможность как можно быстрее
закрыть потребности в запасных
частях.
Кроме того, Granit олицетворяет
комплексную концепцию,
которая способствует устойчивому
укреплению позиций наших
специализированных розничных
клиентов как компетентного
партнера в сельском хозяйстве.
В Академии Granit мы предлагаем
практические учебные курсы и
семинары для предпринимателей
и сотрудников мастерских
и магазинов запчастей, а также
коммерческого сектора. Таким
образом, наши партнеры могут
постоянно развивать свои специальные
знания и тем самым
предлагать своим клиентам профессиональные
услуги.
АгроФорум: Какие самые важные
свойства и сильные стороны
– с вашей точки зрения – могут
предложить оптовые дистрибьюторы,
чтобы добиться успеха
в бизнесе запасных частей?
Ханс-Петер Фрике: Как партнер
специализированной торговли,
наша главная цель – обеспечить
конкурентоспособность
наших клиентов в будущем. Помимо
огромного ассортимента, мы в
первую очередь делаем ставку на
надежность и скорость доставки.
Кроме того, для Granit большим
плюсом являются личные отношения
со специализированным дилером
в этой области и через наш
центр обслуживания клиентов.
Мы знаем потребности наших клиентов
по всей Европе и понимаем
возможности и проблемы рынков.
Это позволяет нам всесторонне
консультировать наших клиентов
и оказывать им необходимую поддержку
в любое время.
51