Å R S R E D O V I S N I N G - Acando
Å R S R E D O V I S N I N G - Acando
Å R S R E D O V I S N I N G - Acando
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
16<br />
Regional utblick<br />
Under 2004 har <strong>Acando</strong>Frontec etablerat en ny organisation som ska underlätta<br />
försäljningen. Uppdelningen ska tillvarata de regionala kompetenserna för att<br />
åstadkomma ett samlat erbjudande till kund och består av två affärsområden,<br />
Väst och Öst. Varje affärsområde är indelat i cirka tio affärsenheter.<br />
De två affärsområdena,<br />
region<br />
Väst och region<br />
Öst, skiljer sig inte<br />
åt kompetensmässigt.<br />
Däremot<br />
är de till viss del<br />
specialiserade på<br />
att hantera olika<br />
branscher beroende<br />
på att marknaderna<br />
delvis<br />
skiljer sig åt.<br />
Affärsområde Väst innefattar <strong>Acando</strong>Frontecs<br />
verksamhet i Kalmar, Göteborg, Trollhättan och<br />
Malmö. Inom affärsområdet arbetar 278 av <strong>Acando</strong>-<br />
Frontecs anställda med kunder som Volvo, SKF,<br />
AstraZeneca, TeliaSonera och Stena. En av de viktigaste<br />
affärerna i affärsområdet under 2004 var för<br />
Volvo IT, som gick från ett 50-tal leverantörer av<br />
konsultstöd för SAP till två, varav <strong>Acando</strong>Frontec<br />
var den ena.<br />
En spännande trend under året har varit intresset<br />
för värdebaserad prissättning där <strong>Acando</strong>Frontec<br />
har fakturerat kunden efter beräknat och uppnått<br />
affärsvärde. Ett exempel på detta var Mölnlycke<br />
som anlitade <strong>Acando</strong>Frontec för att trimma en SAPinstallation.<br />
Men teamet som gick igenom Mölnlyckes<br />
verksamhet fann att IT-lösningen bara var<br />
en liten del i pusslet. Istället fanns ett problem med<br />
leverantörskedjan, och affärsprocesserna förhindrade<br />
ett optimalt utnyttjande av den befintliga<br />
lösningen. <strong>Acando</strong>Frontec ökade tillsammans med<br />
kundens organisation, leveranssäkerheten från 50<br />
procent till 96 och senare till 99 procent.<br />
Affärsområde Öst består av kontoren i Linköping,<br />
Stockholm och Sundsvall. Här finns 254 av <strong>Acando</strong>-<br />
Frontecs anställda och till kunderna hör TeliaSonera,<br />
Luftfartsverket och Ericsson. Bland de viktigaste<br />
affärerna inom Affärsområde Öst under 2004 kan<br />
nämnas nya ramavtal med Ericsson och projekt på<br />
Vattenfall, Skatteverket och Stockholms Stad.<br />
Till skillnad från det större inslaget av tillverkande<br />
industri i Väst, som av tradition är starkare<br />
på Västkusten än i de östra delarna av landet, så<br />
har affärsområde Öst ett större inslag av telekom<br />
och offentlig förvaltning.