Kommersialisering av högskolepatent - Ekonomihögskolan ...

3.3.3.1.1 Konkurrenter
Företagen måste vara medvetna om sina konkurrenter och vad dem gör eftersom de är ett hot
mot företagen. Om företagen inte vet vad de vill veta om konkurrenterna är det lätt hänt att de
får alldeles för mycket infomation där allting inte är relevant. Det gäller för företagen att
försöka prioritera vilken information som är viktig och nödvändig.
Det är nödvändigt för företagen att förstå konkurrenternas handlingsmönster och deras
grunder för att kunna ligga steget före konkurrenten. Konkurrenternas starka och svaga sidor i
förhållande till företagen är även viktig information. Företagen bör veta:
- Vilka som är företagets konkurrenter.
- Vilka produkter som företaget konkurrerar med.
- Vilka som är direkta konkurrenter och vilka är substitut.
- Vilka förändringar som kan väntas nu eller snart.
- På vilket sätt konkurrenterna marknadsför sig.
- Vilka sätt som är framgångsrika.
(Andberg. L, Wadström. A, 1996 s.53)
3.3.3.2 Nätverk
Affärsrelationsutvecklingen är en process där två företag gradvis ökar deras engagemang till
att göra affärer med varandra. (Andersson. E, & Weitz. B, 1992) Ett av företagen kan vara
leverantör eller kund vilken tar intiativet att börja ett utbyte. Det här kan ske i olika
utsträckning men målet är att båda företagen är nöjda med resultatet av utbytena. Relationen
handlar om att bygga upp förtroende för varandra, en relation är gradvis utvecklad och ett
ömsesidig engagemang är skapat. (Blankenburg. H, Ericsson. K, & Johansson. J, 1999) Det
ömsesidiga engagemanget är grunden till affärsrelationerna. I relationsutvecklingsprocessen
lär sig företagen om varandras kapaciteter, behov och strategier och formar rutiner för
handlingstransaktioner. (Håkansson. H, & Johansson. J, 2001) Från det aktuella affärsutbyte
hos de två parterna upptäcker de möjligheter för att reducera utbyteskostnaderna och ökar
deras ökar deras produktivitet genom att anpassa sig till varandra. (Zaiac. E. J, & Olsen. C. P,
1993) I en tidigare fasen av en relationsutveckling är självständigheten mellan de två
företagen svaga. Processen utvecklas med tiden och gradvis förvandlas det till stark
självständighet vilken de två företagen är ömesidigt bundna till varandra. (Heide. J. B, &
John. G, 1998) Affärsrelationen mellan två företag är illustrerad i figur 3.3.
30