Årsredovisning 2012 (pdf) - Vectura
Årsredovisning 2012 (pdf) - Vectura
Årsredovisning 2012 (pdf) - Vectura
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
10 MARKNAD OCH OMVÄRLD<br />
En marknad med goda utsikter<br />
En stor del av Skandinaviens transportinfrastruktursystem måste utvecklas för att klara framtida<br />
transportkrav. Det innebär en betydande potential på både befintliga och nya marknader<br />
för hållbarhetsorienterade aktörer som <strong>Vectura</strong>.<br />
<strong>Vectura</strong> är en helhetsleverantör och expert inom tekniska<br />
konsulttjänster för transportinfrastruktur. Marknadssegmentet<br />
är en del av bygg- och anläggningsmarknaden,<br />
där de flesta aktörerna har ett brett fokus och<br />
vänder sig till hela marknaden för samhällsbyggande. <strong>Vectura</strong><br />
är den enda stora teknikkonsulten inom samhällsbyggnad med<br />
en uttalad nischstrategi inriktad på transportinfrastruktur.<br />
Geografiskt omfattar <strong>Vectura</strong>s marknad Skandinavien – en<br />
region som domineras av internationella aktörer, men som<br />
fortfarande är påtagligt lokal. Geografisk expansion förutsätter<br />
regional etablering eftersom kunderna till stor del löser lokala<br />
behov. Starka och nära relationer till kunderna är en förutsättning<br />
för framgång, även om vissa tjänster kan produceras<br />
oberoende av hemort.<br />
STOR KUNDBAS MED LÅG SPRIDNING<br />
<strong>Vectura</strong> har årligen över 800 företag som kunder och de 20<br />
största svarar för över 80 procent av försäljningen.<br />
Verksamheten i Sverige, Danmark och Norge delas in i tre<br />
övergripande marknadssegment:<br />
• Statliga verk och myndigheter<br />
• Regional och kommunal sektor<br />
• Privat sektor inklusive statliga och kommunala bolag som<br />
verkar på en konkurrensutsatt marknad<br />
För den svenska marknaden har vi delat in kunderna i<br />
följande delsegment:<br />
• Trafikverket<br />
• Övriga statliga bolag, verk och institutioner<br />
• Bas- och verkstadsindustri<br />
• Energisektorn<br />
VECTURA ÅRSREDOVISNING <strong>2012</strong><br />
• Infrastrukturägare<br />
• Kommunal sektor<br />
• Regional sektor<br />
• Partnerförsäljning<br />
• Fastigheter, byggnad, handel<br />
För närvarande utgör försäljningen till statliga verk och myndigheter,<br />
inklusive Norge och Danmark, omkring 75 procent av<br />
<strong>Vectura</strong>s fakturering. Målet är att öka andelen kunder från såväl<br />
övriga sektorer som geografiskt. Detta för att bredda kundbasen,<br />
öka lönsamheten och därmed möjligheten till tillväxt.<br />
STARK KONSOLIDERINGSTREND BLAND<br />
KONKURRENTERNA<br />
Marknaden kännetecknas av låga inträdesbarriärer och många<br />
likvärdiga aktörer utan tydlig differentiering. Detta leder till hög<br />
konkurrens om uppdragen, med pris framför livscykelkostnad<br />
och kvalitet som det främsta konkurrensmedlet.<br />
I Skandinavien konkurrerar <strong>Vectura</strong> framförallt med ett tiotal<br />
större aktörer. De har alla ett brett erbjudande inom samhällsbyggande,<br />
men med separata affärsområden inriktade på<br />
infrastruktur. Samtliga jobbar nu aktivt med att stärka och/eller<br />
bygga upp järnvägskompetens.<br />
Marknaden är för närvarande inne i ett konsolideringsskede<br />
och det finns en tydlig trend att bolagen blir allt större<br />
och mer internationella. I Skandinavien har flera stora internationella<br />
och globala aktörer etablerat sig genom förvärv av<br />
lokala bolag medan nordiska teknikkonsultbolag går åt andra<br />
hållet och expanderar utomlands genom förvärv av bolag på<br />
geografiskt intressanta marknader. Konsolideringen i marknaden<br />
förväntas fortgå eftersom storlek ger konkurrensfördelar<br />
i form av strukturkapital, kunskap, erfarenhet och image.
Change language