rusya federasyonu tataristan cumhuriyeti perakende sektörü yerinde ...

2013 yılında Tataristan’da düzenlenecek olan Üniversite Yaz Oyunları özellikle hizmet
sektörümüz açısından önemli işbirliği olanakları yaratacağı düşünülmektedir. Ayrıca gıda
işleme sektöründe pazarda boşluk olduğu ve Türk firmalarının bu alanda da pazarda
ortaklıklar kurarak yer alabileceği belirtilmektedir. Tataristan pazarında firmalarımızın kısa
dönemli kar beklemeden pazarda kalıcı olmak üzere kendilerini konumlandırabilmeleri
önemlidir. Tataristan pazarı gelişime açık ve her alanda fırsat sunan bir pazar konumundadır
bu nedenle firmalarımızın sahip oldukları avantajları da kullanarak pazardaki ağırlıklarını
artırmaları gerekmektedir.
Bölgede son yıllarda hızla gelişme kaydeden ve sayıları giderek artan AVM’ler Tataristan
pazarının görünümünü ve pazardaki tüketim davranışlarını radikal bir biçimde değiştirmiştir.
Pazarda önde gelen AVM yöneticileri ile yapılan görüşmelerde AVM’lerde genellikle aynı
markaların mağazalarının bulunduğu, AVM’lerin fark yaratmak amacı ile açılacak yeni
mağazalar arayışında olduğu ve Türk markalarının bu bakımdan çok cazip olarak
değerlendirildiği belirtilmiştir. Rus tüketicilerin de yeni marka ve yeni ürünlere yönelik yoğun
ilgileri nedeni ile AVM’lerde yeni markaların mağazalarını görmek istedikleri ve Türk
markalarının kaliteli ürünleri uygun fiyatlarla tüketicilere ulaştırmaları ve pazardaki bilinirlik
avantajları nedeni ile AVM’lerde bulunmaları gerektiği özellikle dile getirilmiştir.
Bölgedeki AVM’lerde boş mağaza bulunmamakta olup, yeni AVM’lerin açılmaya devam
etmesi beklenmektedir. AVM’lerdeki yüksek dükkan kiralarının yoğun talep nedeni ile
artmaya devam etmesi beklenmektedir.
Türk firmalarının pazarda tutunmaları için sabırlı olmaları, ürünlerini ve mağaza konseptlerini
Rus tüketicilerinin istek ve ihtiyaçlarına ve Rusya pazarının gereklerine göre adapte etmeleri
önem taşımaktadır. Ayrıca pazarda güvenilir bir ortakla çalışmaları ve özellikle hukuk,
gümrük ve maliye konularında danışmanlık hizmetlerinden yararlanmaları elzemdir.
Rusya’nın 18 yıl süren müzakerelerin ardından DTÖ’ye üyeliği sonrasında ticaretin önündeki
engellerin kalkmasıyla ülkeye giriş yapan yabancı yatırımlarda artış beklenmektedir. Dolayısı
ile gelecek yıllarda ülkede ticari faaliyetlerin kolaylaşması ile birlikte pazara çok sayıda
yabancı markanın giriş yapacağı öngörülmektedir.
Pazardaki iş ortağının seçimi önemli bir husus olup, olası iş ortağının iş çevrelerindeki
güvenilirliği ve repütasyonuna ilişkin araştırma yapılması gereklidir. Firmaların ticaret ve
sanayi odalarına üyelik zorunluluğu bulunmamaktadır. Bu nedenle firmaların güvenilirliğini
öğrenmekte sıkıntılar yaşanmaktadır. Ayrıca firma sahipleri sıklıkla değişmektedir. Bu da
firma güvenilirlik araştırmasını zorlaştırmaktadır. Pazarda yapılacak araştırmalar sırasında
çok sayıda firma ile görüşmek, firmaların ofislerini ziyaret etmek firma ile ilgili genel bir bilgi
verecektir.
Tataristan’daki tüketicilerin öncelikle dikkate aldığı unsurlar, fiyat ve kalitedir. Tüketim
mallarına olan talep ise yüksektir. Gelir dağılımı düşük olan kesimler öncelikle ihtiyaç
karşılama yönünde hareket etmektedir. Ancak, zaman içerisinde çok çeşitli ithal tüketim malı
ülkeye girdiğinden kalite tercihi ön plana çıkmıştır. Orta ve üst gelir grubunda kalite ve marka
önemli bir unsurdur. Gelişmiş ülke ürünlerine yoğun bir ilgi vardır. Menşe ülke mal tercihinde
etkili olmaktadır.
54/59